“你尝尝，”陈阳递过一袋，“值不值五块？”
那人尝了几颗，点头：“确实香，比市面上的好。”
第一批产品出来了，接下来是销售。陈阳派孙晓峰带样品去哈尔滨、长春、沈阳跑市场。
孙晓峰去了半个月，带回来的消息喜忧参半：喜的是，样品很受欢迎，很多商家愿意订货；忧的是，量太小，人家要的是大批量、稳定供货。
“最大的一个订单，来自哈尔滨秋林公司，他们要一万斤，但要求一个月内交货。”孙晓峰汇报，“咱们现在的能力，一个月最多能加工三千斤。”
产能不足，这是第二个难题。
陈阳决定扩大生产。他让杨文远算账：如果再买两台脱粒机、三台炒锅，建一个标准化车间，产能能达到一万斤每月。投入大约十五万。
“干！”陈阳拍板，“钱从发展基金里出。但这次，咱们换个办法——让农户入股。”
“入股？”
“对。松籽加工厂，合作社占51%股份，剩下的49%，让采收松籽的农户认购。有钱出钱，没钱可以用松籽抵股。年底按股份分红。”
这个想法很新颖。农户们一听，既能卖松籽，还能当股东，积极性一下就上来了。
王老倔这回主动找上门：“陈会长，我……我想入股。我家那片林子，今年能收两千斤松籽，我拿一千斤入股，行不？”
“行啊。”陈阳笑道，“王叔想通了？”
“想通了。”王老倔不好意思地说，“我儿子说得对，跟着合作社干，比自己单干强。”
有了王老倔带头，其他观望的农户也纷纷加入。短短一周，松籽加工厂募集到五万斤松籽，折合股本十万。
资金和原料都有了，扩建工程立即启动。新的加工车间建在合作社东边，占地五百平米，按食品加工标准设计，干净整洁。
十一月初，新车间投产。机器轰鸣，松香弥漫。从脱粒到包装，一条龙作业，效率大大提高。
第一批一万斤松籽，提前十天完成。装车发往哈尔滨时，陈阳亲自押车。
秋林公司是哈尔滨的老字号，专营东北特产。采购经理是个精明的南方人，姓吴，看到货后很满意。
“陈会长，你们的产品不错。”吴经理验货后说，“但价格……能不能再低点？四块五一袋，我们要两万斤。”
“吴经理，价格不能再低了。”陈阳不卑不亢，“我们的松籽，从选料到加工，都是最好的。您尝尝，跟市面上的比比。”
吴经理又尝了几颗，确实好。“这样，五块就五块，但你们得保证供货稳定，质量稳定。我们要签长期合同。”
“没问题。”
合同签了，第一批货款五万元到账。陈阳回到合作社，第一时间召开分红大会。
“乡亲们，好消息！”陈阳拿着账本，“第一批松籽卖出去了，除去成本，净利润两万元。按股份，每股分红两毛。另外，二次分红，每斤松籽再补三毛。”
台下一片哗然。王老倔算得快：他入股一千斤松籽，算两百股，分红四十元；卖松籽得三百元；二次分红又得三百元。加起来六百四十元！
“六百四！”王老倔激动得声音都变了，“往年我这片林子，最多卖四百！这……这多了一半还多！”
其他农户也算出了自己的收益，个个喜笑颜开。
“陈会长，明年我还跟着你们干！”
“对！我家那片林子，好好管护，争取多产籽！”
松籽产业成功了，但陈阳想得更远。一天，他带着韩新月和孩子们上山，看到松林里有很多掉落的松枝松针。
“新月，你看这些松针，有没有用？”
“松针？烧火呗。”
“不，我是说，能不能加工成别的东西？比如松针茶、松针粉？”
韩新月眼睛一亮：“我听说松针有营养，能做饲料添加剂，还能提取精油。”
回去后，陈阳找来林教授咨询。林教授肯定了他的想法：“松针确实是个宝。松针里含有多种维生素、氨基酸和微量元素，可以做动物饲料，也可以做有机肥。松针油更是好东西，有抗菌消炎作用，能用于化妆品和药品。”
“那咱们可以搞松针综合利用。”陈阳来了兴趣，“松籽是主产品，松针是副产品，一点不浪费。”
说干就干。合作社又投资五万，建了个小型松针加工车间。松针晒干后，粉碎成粉，装袋出售。第一批松针粉被一个养鸡场全部买走，说鸡吃了产蛋量提高。
“还真是变废为宝。”老农们服了。
松籽飘香，不仅飘出了兴安岭，还飘出了国门。十一月底，一个日本商人通过秋林公司找到合作社，想进口兴安松籽。
“日本人很讲究，要求很高。”孙晓峰说，“他们要有机认证，要农药残留检测报告，还要实地考察。”
“那就让他们来考察。”陈阳很自信，“咱们的松林，从来不打药，纯天然。”
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