“换一种……活法？”林薇喃喃重复，心脏怦怦直跳。
她何尝没有质疑过目前的模式？高昂的终端售价与并不完全匹配的品质，压得渠道和消费者都怨声载道，但整个体系已经绑上了这辆高速战车，谁也不敢先踩刹车，不然会粉身碎骨。
她低声念叨，不断自问：“可如何说服只看财报的股东？如何平衡新老产品线和渠道的利益冲突？如何保证低价不损品牌形象？”
看出林薇心动了，曹爽目光灼灼，“比如，利用我的形象和影响力，不是去推那些高溢价的‘明星同款’，而是打造一个全新的系列。用料扎实，设计简约耐看，把加价率压到3倍左右，甚至更低。通过高效的供应链和新兴的电商渠道，去掉中间层层盘剥，直接面向大众市场。”
他描绘的图景，与当前行业做法背道而驰：“利润是薄了，但口碑容易起来，市场基础会更加牢固。这才是抵抗风险、穿越周期的办法。我甚至可以不要高代言费，只要参与新系列的销售分成或股权。我的利益，可以与这个新系列、和品牌的长期成长，深度绑定。”
林薇被震撼了。这个方案不是没人想过、提过，但想和做之间，隔着让人绝望的距离！
这直击她内心深处的隐忧。眼前这个年轻人，哪像个演员或导演，分明是个眼光毒辣的预言家！
“这……这会动摇整个公司的定价体系和利润模型……”林薇声音干涩，“董事会不可能同意……”
“是不敢同意，还是没必要同意？”曹爽一针见血，“当旧路还能赚快钱的时候，没人愿意找新路。但林总，你是营销负责人，你最清楚，这种靠广告和渠道堆积的繁华，还能持续几年？消费者的耐心还有多少？”
他抛出了钩子：“如果未来五年，单纯靠明星轰炸和抬高定价的模式会迅速失效，大量品牌会陷入库存泥潭和关店潮，你现在提前一步，打造一个真正质优价平、有群众基础的系列，会不会是你在公司，乃至在整个行业，最大的机会和责任？”
“要不试试看？”
林薇如遭雷击，呆坐在那里，脑中一片轰鸣。曹爽的话，像把钥匙，捅破了她一直不敢深想的窗户纸。
“曹总……您这份‘续约方案’，我需要时间……不，是我需要好好想想。”林薇的声音有些发颤，之前的商务套话消失无踪，混合着震撼、迷茫和隐约兴奋的复杂情绪。
“当然。”曹爽微笑着递回那份合同，“这份方案，林总先带回去。我更期待的，是您和贵司，对我刚才那个‘不那么传统’的建议的思考。我有耐心，但市场……可能没有那么多耐心了。”
送走魂不守舍的林薇，曹爽站在窗边。
种子已经埋下。林薇是个聪明人，也是个在体系内感到掣肘和忧虑的实干者。
七匹郎的代言成不成不重要。重要的是，他展现了长期主义的商业价值观，希望提前绑定一个在传统服饰行业，拥有破局眼光和改革意愿的盟友。
这，才是比单纯代言费更有价值的“杠杆”。
苏婉敲门进来：“曹总，林薇女士走时状态似乎很不一样。另外，这是筛选的代言品牌分析。”
他的目光快速扫过“塔尖”品牌名单：百达翡丽、江诗丹顿、保时捷、徕卡……“中坚”部分：苹果、招行、杰尼亚、Bose……以及“微薄”。
“苹果和微薄，可以作为重点接触。”曹爽点了点名单，“一个代表未来的科技生活方式，一个掌握当下的舆论咽喉。接触时，可以把我的原则，更精准地抛出去。我们要主动塑造市场对我们的期待。”
“至于七匹郎......”他看向窗外，没说下去。
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