这一步，走对了！不仅拿到了梦寐以求的密封件，更赢得了与国际巨头平等对话的资格和初步的技术认可。
他立刻指示刘福军，在新加坡就地签署合作备忘录，并以最快速度安排首批样品空运回国，测试团队24小时待命。
与此同时，借助与KMS达成合作的这股强劲东风，林凡亲自出面，约见了“海科新材料”的王总和“精控动力”的李副总。
这一次，谈判的氛围与之前已截然不同。
林凡坐在会议室主位，没有咄咄逼人的气势，但平和的目光中自带一种笃定的力量。
“王总，李总，”他开门见山，语气干脆，“新加坡的消息，想必二位已经知道了。KMS已经以战略合作价格，向我们提供首批测试密封件，并成立联合技术工作组。”
他顿了顿，观察了一下对面两人细微的表情变化——王总显得有些急切，李副总则目光闪烁。林凡继续说道：“这证明我们‘逐日’项目的技术路径和市场前景，是得到了国际顶尖机构背书的。之前因为一些外部干扰，我们的合作出现了一些波折，这个中缘由，我们都清楚，我也表示理解。”
他话锋一转，不再给对方揣摩和犹豫的时间：“但现在，障碍已经扫清。红星厂需要的是稳定、可靠、能并肩作战的合作伙伴，一起把‘逐日’这个蛋糕做大。我在这里可以向二位给出明确的承诺：只要贵司能保证质量、按时交付，未来‘逐日’平台及其所有衍生型号的相关部件采购，贵司将是我们最优先的合作伙伴。不止是订单，我们更可以探讨更深度的技术绑定，比如，针对下一阶段五千米甚至七千米的深潜目标，联合研发更适合极端环境的新材料、新的动力推进方案。”
林凡给出的，不仅是解渴的订单，更是一幅共同发展的未来蓝图，直接将他们拉上了红星厂的战车。
“海科”的王总几乎没有任何犹豫，脸上堆满了笑容：“林总，瞧您说的！之前我们也是……也是有些身不由己。贵厂能有今天的发展，我们也是与有荣焉！没说的，合作，必须深度合作！”他当场就在之前拟定好的合作协议上签下了名字，生怕慢了一步。
“精控”的李副总则显得更为谨慎，但态度也已明确：“林总，我完全赞同您的观点。与红星厂合作，就是与未来合作。我回去后立刻召开董事会，将这份合作协议作为最高优先级议案推动，最晚明天下午，给您确切答复！请相信我们的诚意。”
供应链上的坚冰，在以KMS合作为破局点后，开始迅速消融。林凡知道，这只是开始，但主动权，已经悄然回到了自己手中。
然而，就在林凡以为可以稍微喘口气，全力扑在技术测试上时，省工信厅胡厅长的一个电话，如同一声警钟，再次将他拉回了风云诡谲的博弈场。
“林凡同志啊！”胡厅长的笑声透过电话传来，显得格外洪亮和热情，“听说你们最近和国际知名的KMS集团达成了合作？这可是个大好事啊！为我们省的企业争了光，说明我们省企业的技术实力和管理水平，已经得到了国际市场的认可嘛！”
“厅长您过奖了，”林凡保持着客气，心里那根弦立刻绷紧了，“只是初步的合作意向，打开了供应渠道而已。还要感谢厅里一直以来的关心和支持。”
“哎，你就别跟我谦虚了！”胡厅长话锋一转，声音压低了些，显得更加推心置腹，“厅里对你们这个合作非常重视！这不，我们筹备已久的‘海洋工程装备产业协同创新联盟’，下周三就要召开第一次筹备会了。我觉得，这是一个非常好的契机！你们红星厂完全可以作为标杆，把和KMS这种国际巨头合作的成功经验，在联盟里分享一下嘛！也让其他兄弟单位学习学习，如何突破技术壁垒，如何与国际接轨，提升我们整个产业链的水平！”
他意味深长地补充道，话语中带着不容拒绝的意味：“而且，联盟的成立，也能为你们和KMS的后续合作，提供更广阔的平台和更多的政策支持嘛！省里甚至部里都会关注。你看，是不是就以‘核心示范项目’的身份，正式加入联盟，并在筹备会上做个重点发言？这可是展示你们红星厂的大好机会啊！”
橄榄枝再次递了过来，但这次，分量极重，上面还带着“政策”和“上级关注”的倒刺。省里显然敏锐地看到了红星厂与KMS合作带来的政治资本和行业示范效应，急于将其纳入自己的体系内，打造成一颗耀眼的政绩明珠。
林凡握着话筒，大脑飞速运转。直接拒绝是不明智的，会彻底开罪胡厅长乃至省里。但贸然答应，红星厂就会从一艘自主航行的船，变成这艘“联盟”巨舰上的一个部件，届时技术路线、研发节奏、甚至国际合作的主导权，都可能受到掣肘。
“厅长，能得到厅里和联盟筹备组的如此看重，我们红星厂上下深感荣幸。”林凡斟酌着词句，语速平稳，“和KMS的合作过程中，在技术沟通和商业谈判上，我们确实积累了一些不成熟的心得，如果对兄弟单位有借鉴意义，我们非常乐意在筹备会上做个分享。”
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