距离“火种Pad”发布已经过去了半个月。互联网上，关于这款产品的口碑呈现出一种极度割裂的“冰火两重天”。
在北上广深的科技圈、在各大极客论坛里，火种Pad几乎被喷成了筛子。
某知名数码测评博主发文嘲讽：“999元能买什么？买一堆工业废塑料。这块屏幕虽然是IPS，但那感人的黑边能停航母。还有那颗‘天元1号’芯片，虽然看视频还行，但只要切个大点的游戏，背板热得能煎鸡蛋。这就是向阳集团所谓的‘国货之光’？我看是电子垃圾。”
评论区里，全是附和声： “就是，都2010年了还出这么厚的平板，乔布斯看了都要气活过来。” “买这个不如加钱上iPad，哪怕是二手的也比这强。” “谁买谁傻子，也就骗骗不懂行的人。”
然而，这些坐在写字楼里喝着咖啡、用着最新款iPhone的精英们并不知道，在他们视线之外的另一个中国，正在上演着一场怎样疯狂的抢购潮。
……
河南省，驻马店市，上蔡县，黄埠镇。
初冬的中原大地，寒风凛冽，刚收完玉米的田野一片枯黄。镇上的集市正是最热闹的时候。
向阳速递黄埠镇站点的门口，此刻被围得水泄不通。
“都别挤！都别挤！每个人都有！”
站长王大拿穿着那身标志性的红色冲锋衣，手里举着一个白色的大喇叭，站在一张红色的塑料方凳上，脖子上青筋暴起。
在他的身后，并没有堆积如山的快递包裹，而是整整齐齐码放着几十箱刚刚到货的“火种Pad”。
“乡亲们！听我王大拿说一句！”
王大拿把喇叭声音调到最大，盖过了集市上的嘈杂声。
“以前咱们想给娃补课，得送去县城，一节课好几十，还得搭上路费和功夫。咱们没文化，辅导不了娃，只能干着急。”
“但现在，向阳集团给咱们送宝贝来了！”
王大拿从箱子里拆出一台火种Pad，高高举起。白色的机身在冬日的阳光下格外显眼。
“就这玩意儿，不用拉网线，不用交宽带费！里面装着北京名师的课，装着从小学到初中的书！只要999，把北京的老师请回家！”
“999贵不贵？”王大拿大声问道。
底下几个穿着厚棉袄的老汉吧嗒着旱烟：“那是有点贵嘞，够买两头猪崽了。”
“贵？”王大拿一拍大腿，“老叔，你少喝两顿酒，少打几圈麻将，这钱不就出来了？两头猪崽只能养肥了卖肉，但这玩意儿能让你的孙子考上大学，走出这穷山沟！”
“向阳集团林老板说了，这叫‘萤火虫’，是给咱们农村娃照亮路的！”
这句话，像一颗子弹，精准地击中了在场所有人的软肋。
在这个重视教育胜过生命的国度，为了孩子，中国家长可以牺牲一切。
“我要一台！给我拿一台！” “王站长，这是现货不？俺家闺女上初二，正好能用！” “别挤！我先排队的！钱都带来了！”
一只只粗糙的、布满裂口的手，挥舞着卷成一团的钞票，伸向那个并不算精致的白色盒子。
这一幕，不仅仅发生在河南。
在四川的盆地，在贵州的山区，在东北的黑土地……向阳速递遍布全国的五千个乡镇网点，在这一刻，全部变成了“火种Pad”的直销柜台。
这正是林向阳的战略——渠道下沉。
当苹果和三星还在依靠一二线城市的专卖店和电商平台时，林向阳直接动用了他的底牌——林大军的“地网”。
那些骑着三轮车、走村串户的快递员，化身成了最高效的推销员。他们是村里人最信任的“熟人”，他们的话，比电视广告管用一百倍。
他们把这台被城市精英瞧不起的“电子垃圾”，直接送到了田间地头，送到了那些最需要它的人手里。
……
北京，向阳大厦顶层。
林向阳和林大军站在巨大的电子地图前。地图上，代表火种Pad销量的热力点，正在疯狂闪烁。
奇怪的是，北上广深是一片冷静的蓝色，而原本在互联网版图上沉默的广大中西部地区，却呈现出一片燎原的红色。
“林董，数据出来了。”
销售副总老张拿着报表的手都在抖，“半个月，五十万台备货……全空了。现在工厂那边订单已经排到了明年春节。其中70%的销量，来自三线以下城市和农村。”
“这就叫——农村包围城市2.0。”
林向阳看着地图，嘴角勾起一抹笑意。
1.0是靠物流送货，2.0是靠物流卖货。
“那些城里的极客骂我们，是因为他们有选择。他们有iPad，有电脑。但对于这70%的用户来说，这是他们人生中拥有的第一台智能计算设备。”
林向阳转过身，看着林大军：“大军哥，通知下面的兄弟们，每卖出一台，提成20块。这钱给得痛快点。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢十岁当家，用五块钱撬动商业帝国请大家收藏：(m.zjsw.org)十岁当家，用五块钱撬动商业帝国爪机书屋更新速度全网最快。