陈建华第一个反应过来,他快步走到苏月身边,压低了声音,急得直搓手:“弟妹!你、你没开玩笑吧?包地?种东西?咱们可都是门外汉啊!这要是种不出来,那不是把钱往水里扔吗?”
“陈大哥,就是因为我们是门外汉,才更要这么干!”苏月的回应掷地有声,“我们不懂,可以学,可以请懂行的人来干!但是原料的命根子,必须攥在我们自己手里!”
她顿了顿,继续说道:“这次是红星厂,下次呢?要是再出来个别的什么厂,也学着他们这么搞一手,我们怎么办?每次都这么被动挨打吗?”
几句话,问得陈建华哑口无言。
是啊,这次能挺过去,下次呢?总不能一直活在别人的阴影下。
一直沉默的顾辰,忽然上前一步,对着苏月说:“我回乡下,我找人。地里的活,我能干。”
他话不多,但每一个字都带着让人安心的力量。
苏月对着他笑了笑,然后面向所有工人:“大家伙儿听着!事情就是这么个事情,红星厂想饿死我们,我们偏要活出个人样来!现在,我需要大家帮忙!”
“咱们厂里,老家是川地的,或者对那边熟的,有没有?”
人群里安静了一会儿,一个年纪稍大的老师傅举起了手,有些不确定地说:“老板……我老家就是川地渝城的,我们那儿,漫山遍野种的都是辣椒,又香又辣!”
“好!”苏月大喜过望,“老师傅,您叫什么名字?”
“免贵姓张,张大海。”
“张师傅,太好了!”苏月立刻做出决定,“陈大哥,你马上从账上支三千块现金出来!我、顾辰,还有张师傅,我们三个,立刻就动身!直接去渝城!”
“供货商不卖给我们,我们就直接从农民手里收!他们给什么价,我们加一成!我就不信,还有人跟钱过不去!”
这个干脆利落的决定,让所有人都热血沸腾起来。
是啊!怕个球!直接找农民伯伯买去!
陈建华也被这股气势感染,刚要点头,办公室里的电话突然“铃铃铃”地响了起来,声音尖锐又急促,像是在催命。
陈建华心里咯噔一下,赶紧跑过去接起电话。
“喂?哪位?”
“……什么?!”
“你说清楚点!什么叫差不多?!”
“老周!你别急,慢慢说!”
电话那头不知道说了什么,陈建华的脸色以肉眼可见的速度变得惨白,握着话筒的手都在发抖。
挂了电话,他像是被抽走了所有力气,脚步踉跄地走了出来,嘴唇哆嗦着:“弟妹……完了……又出事了……”
苏月的心提了起来:“陈大哥,怎么了?”
“是老周,就是上次订了五百箱货的那个胖经销商!”陈建华的声音带着哭腔,“他说,红星厂……红星厂也出了一款辣酱!叫什么‘红日牌’!”
“他说那味道,跟咱们的‘月亮牌’有七八分像!价格,比咱们的出厂价还便宜一毛钱!”
“现在,他们靠着国营大厂的渠道,一夜之间,就把货铺满了整个南方的供销社和副食品商店!老周说,好多订了咱们货的经销商,都在打电话问,想要退货了!”
这个消息,比刚才断了原料还要致命!
釜底抽薪,再加上迎头一棒!
这他娘的,是要把人往死里整啊!
工人们刚刚燃起的斗志,瞬间被这盆冰水浇了个透心凉。
完了,这下真的完了。
人家国营大厂,有人有渠道,说复制就复制,还卖得更便宜,这谁顶得住啊?
院子里再次陷入死一般的安静,所有人都看着苏月,等着她拿主意。
这一次,她还能有办法吗?
出乎所有人的意料,苏月听完后,非但没有慌乱,反而冷笑了一声。
“红日牌?呵呵,他们还真敢起名字。”
她走到陈建华面前,问道:“陈大哥,老周说,味道有七八分像,对吧?”
“对……他说第一口下去,那股辣味很冲,跟咱们的很像。”陈建华绝望地点头。
“那我再问你,他有没有说,那股香味,那股回味,像不像?”苏月追问道。
陈建华一愣,仔细回想了一下:“这个……他说,好像是差了点意思,吃完嘴里光剩下辣味,没有咱们那个香。但……但是老百姓哪分得清那么多啊!人家便宜啊!”
“这就对了!”苏月猛地一拍手,脸上露出了自信的笑容。
“弟妹,你笑什么啊?火都烧到眉毛了!”陈建华都快急哭了。
“我笑他们蠢!”苏月的声音清亮有力,“我笑他们心虚!我笑他们害怕了!”
“他们要是真有本事,就该堂堂正正地跟咱们打价格战,而不是搞这种上不得台面的仿冒货!”
“他们能仿走我的辣,但仿不走我的香!更仿不走我这独一无二的配方!一个只有辣味的酱,那就是个半成品!垃圾!”
“他们越是这么做,就越说明一件事——他们怕了!他们怕我们的‘月亮牌’,怕得要死!”
苏月这番话,像是一道光,瞬间刺破了笼罩在众人心头的阴云。
对啊!
他们要是真牛,干嘛要抄咱们的?
抄咱们,就说明咱们的东西是好东西!是他们做不出来的!
“那……那咱们现在怎么办?”陈建华像是抓住了救命稻草,急切地问。
“怎么办?”苏月嘴角一扬,“两件事!”
“第一,张师傅,你现在就回家收拾东西!顾辰,你去火车站买票!我们不等明天了,买最近的一班车,今晚就走!杀去川地抢原料!”
“第二,”她转向陈建华,神情变得无比严肃,“陈大哥,你马上给所有经销商回电话,告诉他们,谁要退货,可以!我们一分钱违约金都不要!”
“啊?!”陈建华大惊失色,“那怎么行!他们都退了,咱们……”
“但是!”苏月打断了他,一字一句地说道,“你也要告诉他们!凡是今天退货的,从今往后,我们‘月亮牌’辣酱,一瓶都不会再卖给他!”
“我们不仅要让他们知道什么是好货,还要让他们知道,好货,不是谁想买就能买得到的!”
“咱们,要让他们自己求着回来买!”
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