供货量?他们现在生产五千包都累得够呛,要是真上火车,那得多少?
苏月却没慌,她看向顾辰,顾辰给了她一个肯定的眼神。
“王科长,李科长,您说的这些,我们都明白。”苏月语气坚定,“我们苏氏食品有限公司,虽然现在规模不大,但我们有信心,有能力,保证产品的质量和供货量。至于正规渠道,我们当然会走。我们这次来火车站推广,也是想看看市场反应,为下一步的合作做准备。”
她这话,既表明了态度,又暗示了他们不是盲目冲动,而是有规划的。
王科长点点头,对苏月的回答比较满意。
“好,既然你有这个信心,那我们可以考虑给你一个机会。”王科长说,“这样吧,你把你们公司的详细资料,还有产品的生产批文、卫生许可证什么的,都准备好,明天上午来铁路局找我。到时候我们再详细谈谈合作的事。”
他顿了顿,又补充了一句:“不过,今天这摊子,你们还是得先撤了,罚款的事,明天到我办公室再说。”
苏月心里一喜,知道这事儿算是成了大半。
罚款是小事,能跟铁路系统搭上线,那才是天大的好事!这可比她自己找经销商,一步步铺货快多了!
“好的,王科长,李科长,多谢两位领导抬爱!”苏月客气地道谢,“我们回去马上准备资料,明天一定准时到。”
王科长和李科长点了点头,又看了看那些渴望的眼神,转身离开了。
等他们走远了,陈建华才长舒一口气,一屁股坐在地上。
“我的妈呀,吓死我了!我还以为要被抓起来呢!”陈建华拍着胸口,心有余悸。
“抓什么抓?”苏月没好气地瞪了他一眼,“你以为现在是旧社会啊?我们是正经做生意,他们是来找合作的。”
顾辰则走过来,轻轻拍了拍苏月的肩膀,眼神里充满了赞赏。
他知道苏月刚才承受了多大的压力,但她处理得很好。
“苏月,你刚才那几句话,真是说到他们心坎里去了。”顾辰说。
苏月笑了笑,心里却没那么轻松。
跟国营单位合作,看着是好事,但其中的弯弯绕绕肯定不少。
不过,她相信自己的产品,也相信自己的能力。
“行了,别坐着了,赶紧让工人们把东西收拾收拾,我们回厂里。”苏月站起身,眼神坚定,“明天,咱们要去铁路局,争取一个更大的市场!”
工人们一听,虽然不知道具体发生了什么,但看苏月这么有底气,也跟着兴奋起来。
他们今天亲眼见证了方便面的疯狂销售,心里早就对这个产品充满了信心。
在顾辰的指挥下,工人们迅速收拾好现场。
陈建华则小心翼翼地把钱箱抱在怀里,那里面塞满了今天赚来的钞票,沉甸甸的,让他感觉像是在抱着一座金山。
回程的卡车上,陈建华还在算着账。
“苏月,今天咱们卖了五百包面,一包五毛钱,那就是二百五十块!这还不算那些想买没买到的!要是再多带点,那不得赚翻了!”陈建华激动得语无伦次。
苏月看着他那副财迷样,心里觉得好笑。
二百五十块,确实不少了,但跟她心中的目标比起来,还差得远。
“陈哥,这只是个开始。”苏月说,“铁路局那边,要是能谈下来,那可就不是几百包几千包的事了。那可是全国的火车!全国的旅客!”
陈建华一听,整个人都呆住了。
全国的火车?那得是多少面?他感觉自己的心脏都快跳出来了。
“全国……全国的火车?”他结结巴巴地问。
“对,全国的火车。”苏月肯定地说,“所以,我们现在最要紧的,不是高兴,而是要赶紧回去,把生产搞上去。否则,就算铁路局肯跟我们合作,我们也没能力供货。”
她心里清楚,铁路局这种庞然大物,一旦决定合作,那需求量必然是天文数字。
她必须做好万全准备。生产线改造才刚刚完成,产能还远远不够。
顾辰看着苏月,眼神里充满了柔情。他知道,苏月从来都不是满足于现状的人。
她的野心,远比陈建华想象的要大得多。而他,会一直站在她身边,支持她,帮助她,实现她所有的梦想。
卡车在夜色中疾驰,羊城火车站的喧嚣渐渐远去,但“月亮牌红烧牛肉面”的香味,却仿佛还在空气中弥漫,预示着一个新时代的到来。苏月知道,一场更大的硬仗,才刚刚拉开序幕。
第二天一早,苏月就带着顾辰和陈建华,拎着一厚沓准备好的资料,准时来到了羊城铁路局。王科长和李科长已经在办公室里等着他们。
一进门,王科长就指了指沙发:“小苏啊,快坐。你们来的真准时。”语气比昨天在火车站广场上客气了不少。
苏月知道,这是方便面起了作用。她心里暗笑,在绝对的美味面前,再大的官架子也得放一放。
“王科长,李科长,我们已经把所有资料都准备好了。”苏月把文件袋递过去。
王科长接过资料,随手翻了翻,然后看向苏月。
“小苏啊,昨天我们回去之后,也向上级汇报了你们这个方便面。”王科长说,语气严肃了一些,“领导们对这个产品很感兴趣,觉得确实有潜力。不过,铁路系统采购,程序复杂,要求也高。”
苏月心里明白,这是要给自己上课了。她认真听着。
“首先是质量问题。”王科长说,“你们的方便面味道好,这个我们昨天都尝过了。但食品安全无小事,尤其是供应给全国旅客的。你们的生产车间,卫生条件怎么样?有没有专业的质检员?原料采购有没有严格把关?”
苏月心里早有准备。
“王科长,您尽管放心。”苏月语气坚定,“我们苏氏食品有限公司,从一开始就秉承着‘做良心食品’的原则。
我们的生产车间,严格按照国家食品卫生标准进行改造,比一般的小作坊要干净整洁得多。
我们有专门的质检流程,每一批产品出厂前都会经过严格检测。
至于原料,您也知道,我们为了保证品质,甚至不惜成本,直接深入川地山区,向农民高价收购最顶级的辣椒和花椒。
我们所有的原料,都有详细的采购记录和产地证明。”
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