“另外……”
王科长压低喉咙的嗓音，把声音放得很轻，“孙厂长那边的话，你别往心里去。我们做采购的，看的是货。你的东西好，我们就敢要。”
“我明白。”
晴枫微微勾起一点嘴角地微笑，“下周省外贸公司来考察，如果通过，可能会有出口订单。到时候产能上来，供货会更稳定。”
“那敢情好！”
王科长眼睛一亮，“要是能出口，咱们本地品牌，我们也脸上有光！”
送走所有客人，仓库恢复了平静。女工们收拾场地，脸上都有掩不住的兴奋。
“晴枫姐，刚才百货公司那个科长，一口气要了二十套！”小梅雀跃。
“还不止呢。”
张嫂脸上也带着喜色地说，“供销社的老陈也说要十套试卖。”
晴枫点点点头，心里却在想另一件事情，“外贸样品准备得怎么样了？”
“西装裙五件，风衣三件，夹克四件，全部完工。”
刘婶一一细致汇报，“按你的要求，每件都做了三次质检，数据都记在档案里。”
“好。”
晴枫走到样品陈列区，十二件衣服整齐挂着，每一件都罩着防尘袋，袋子上贴着标签，款式、尺寸、面料成分、生产日期、质检员签名。
她伸手抚过一件藏青西装裙的领子，触感挺括温润。这是她和陈阿婆熬了三个晚上调整出来的弧度，不多一分，不少一毫。
明天，省外贸公司的考察组就要来了。
第二天，考察组来了三个人，业务科的李经理，技术科的王工，还有一位翻译，可能是因为会有外商参与评审。
李经理四十出头，精干利落，进门先看环境。
仓库虽然简陋，但整洁有序，分区明确，墙上规章制度齐全，她微微点点头。
王工是一个五十多岁的老技术员，戴着老花镜，直奔样品。他拿出一套整套专业工具，五花八门的。
一件西装裙被平铺在工作台上。
王工先量尺寸，肩宽、胸围、腰围、衣长……
每量一个数据，就在本子上记录。十二个关键尺寸，全部在公差范围内。
还用放大镜一寸寸检查，从领口到下摆，从外缝到内衬。偶尔停下来，用镊子拨开线迹，看背面是否整齐。
“针距均匀，倒针牢固。”
他自言自言自语，“锁边用的是三点五线，嗯，不错。”
接着他用白棉布在衣服隐蔽处摩擦五十次，对照灰度卡评估变色程度，优等。
再有是纽扣拉力测试，6.5公斤，远超标准。
整个过程持续了一个多小时。仓库里静得能听见缝纫机残留的嗡嗡声。女工们屏住呼吸，刘婶紧张地绞着围裙。
晴枫静静站着，目光平静。她对自己的产品有信心。
终于，王工摘下老花镜，看向李经理，“工艺达标，部分指标甚至超过出口标准。”
李经理脸上露出笑容，转过身体面向晴枫，“晴枫同志，产品不错。但外贸订单不只是质量达标就行，还有几个问题。”
“您说。”
“我们对产能是有要求的。如果外商下一个五百件的订单，你多久能交货？”
“现有人员设备，月产能一百五十件。”
晴枫早有准备，“但如果有稳定订单，我可以扩招工人、增加设备，我们的技术成熟，有完善的生产和自检制度，扩招后以老带新很快将月产能提升到五百件。当然前提是，有至少两个月的订单预期，让我有时间准备。”
李经理点点头继续发问：“你这件西装裙，成本多少？报价多少？”
“我们面料辅料成本十八块五，人工成本四块，管理成本两块，总成本二十四块五。给外贸公司的报价……”
晴枫停顿了一两秒钟吧，“三十八块。”
李经理挑眉，“利润空间不小。”
“外贸订单有特殊性。”
晴枫解释，“需要预留商检、报关、运输费用，还有可能的质量索赔准备金。另外，如果使用信用证结算，资金周转周期长，需要利息成本。综合算下来，实际利润率在20%左右，这属于合理范围。我们要的可一点都不高。”
这番话说得专业，连王工都多看了她一眼。
李经理继续下去，“你们的稳定性怎么样？你们如何保证批量生产时，每一件都跟样品一样好？”
晴枫指向墙上的流程图，“标准化作业程序。我们已经建立了从裁剪到包装的完整流程，关键工序有检查点，每件产品有追溯档案。另外，我可以承诺，首批订单，每十件随机抽一件拆解检验，接受外贸公司全程监督。”
李经理与王工对视一眼，点点头。
“最后一个问题。”李经理说，“衣锦这个品牌名，英文怎么译？外商需要知道。”
这倒把晴枫问住了。她想过很多工艺问题，却没想到这个。
一直缄默不说话的许珩忽然开口，“SilkRoad Grace如何？丝路锦绣，既有中国元素，又暗合服装主题，英文也流畅。”
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