我举个例子，这本书中讲到了第一个效应叫做启动效应，什么叫做启动效应，他说，人的行为和情感会不知不觉的被他人影响，什么叫做被他人影响呢，比如说我说一个词，老人，当我讲到老人的时候你会想到什么，驼背，白头发，白胡子，走路非常的缓慢，你会联想到各种各样的情节对不对，你看，这就是启动效应生效了，只说到一个开始的东西，就会让你想到了很多的东西，这就是一种联想，你再比如说，书中讲到一个非常有意思的案例，是一个研究人员亲自做了很多次的试验，他们在一个场所，开了一个诚信小卖店，什么叫做诚信小卖店呢，就是在柜台上放了一个零钱盒子，你买什么东西自己拿，自己把钱丢到零钱盒里，刚好就丢进去就可以了，如果需要找钱你就自己把零钱找出来就可以了，这个就做诚信小卖店，这个零钱的盒子上会贴着一幅画，他们会来回不断的去换贴什么画呢?
分别贴鲜花的画，以及贴一个人的眼睛，一个眼神炯炯有神的眼睛看着你，他们就分别做测试啊，装了一个隐秘的摄像头，就在看到底这个地方过来的人，他们到底诚信值怎么样，你们猜最后的结果是什么，当测验了一百个人之后，他们发现了一个明显的结果，结果是什么就是，如果这个零钱盒贴的是鲜花的照片，那么不诚信的人将会大大的变多，但是如果这个零钱盒上贴的是，一个炯炯有神的眼睛看着你的一个照片，那么诚信的人就会变得更多，只有少部分人变得不诚信，也就是只有少部分的人可能没有买单，只有少部分的人可能，扔进去的钱少于实际产品的价格，为什么会发生这样的情况呢?
也没有人去监督啊，也没有人去告诉他呢，仅此是因为一个不同的照片，为什么，因为这两个照片代表着不同的感觉，这个时候你的潜意识会自动的加入一些效应，这就是着名的启动效应，对吗，你看多么的神奇，所以你以为你做的是自己的想法，自己的行为，但你的所有的想法所有的行为，都在你的生活当中，环境当中时时刻刻受到了影响，那很多人说老师，那第六感是什么情况，有时候我觉得第六感很正确呀，老师你说的不对，怎么感觉像你说的很多感觉都是错误的，我的感觉就很准，其实这本书也讲到了我们人生的很多第六感，其实那并不是你的感觉，只是你的潜意识分析，何为潜意识分析，也就是说，我们人的意识分为表意识和潜意识.
比如说，当一个女人问她老公你去哪里了，他怎么去判断这个男人有没有说谎呢，我们如果从表意识来分析一些问题和线索的话，它很难分析出来的，但是潜意识会为什么呢，因为潜意识会大量的收集一些证据，收集一些不同的行为，就是当一个人不骗人的时候，他应该会出现什么样的眼神什么样的语气，什么样的语调，什么样的一种行为，虽然你可能表意识没有感觉得到，但你的潜意识全部都收集出来了，一旦你在询问你老公的时候，你老公骗了你，你会发现你老公不由自主的有一些行为不对，可能不小心抠了抠头，不小心擦了把汗，不小心眼神瞟了一下，你虽然表意识没有收到但你的潜意识收到了，所以通过你的潜意识才形成了这个判断说，你可能在骗我，我怀疑这里有问题，其实它不像是一种标准的感觉，更主要的是你的潜意识的一种判断，所以我们要首先说清楚和分明一下，那么刚才讲的第一个叫做启动效应.
那第二个效应是什么呢? 叫做曝光效应，什么叫做曝光效应，就是不断重复接触就能增加喜欢程度，大家有考过试吗，有做过选择题吗，你们喜欢选什么样的答案，如果在不知道这道题是什么正确答案的时候，我相信肯定更喜欢选更加熟悉的答案，看起来像正确的答案，这就是一种曝光效应，你再比如说，我们有没有看过一个电影，电影是什么我却不记得了，但是我记得一个经典的片段，就是有一个男的和一个女的在布了一个局，准备要骗一个富豪，他布了一个什么局呢，就是男的和女的假装在打赌，这个男的不断的输，不断的输，好像让外人看起来，已经是一个输了很多局的一个赌徒已经输红脸了.
然后这个男的就找到了旁边的一个富豪，告诉他我也要跟你打一个赌，打什么赌呢? 你在心中随便想一个数字，写下来，我就猜你这个数字，在0-100之内，如果我猜对了，赌注是1万块，我猜对了你就给一百万，我猜错了我就给你给一万这富豪说可以啊，这100:1的概率那当然干呀，于是呢，这个富豪就在纸上默默的写上了一个数字，结果这个男的一下子就猜中了，别人说 哇 太神奇了，你是怎么猜出来的，但是其实他不知道这个富豪已经被布局了.
布了一个什么局呢? 就是当这个富豪从家里出来的时候，一直进入球场的这个地方，几乎所有的大街小巷上无意识的经常出现，这个富豪写的数字55，就是他出门，电梯里会写着55，别人戴的帽子上会写着55，街上举的牌子会出现55，然后他的座位号会出现55，就是当这个富豪看到55的数字变得很多的时候，所以他下意识的就写了55这个数字，于是成功的赌过骗了他100万美元，你看虽然这个概率上有一些夸张，但是不可否认，他真的还就是这么一回事，所以这就是着名的曝光效应，你以为你的感觉是正确的，但其实早都通过设计可以把你的感觉设计出来，你的行为全在别人的掌控之中.
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢张易发老师解读书籍文字版请大家收藏：(m.zjsw.org)张易发老师解读书籍文字版爪机书屋更新速度全网最快。