我身边就有好几个朋友，开公司开的好好的，把公司赚到的钱不干了，就是因为看到年刚开始，大家都买不到口罩，都觉得口罩非常的缺，所以花了大价钱，几百万上千万，开始租厂房，买设备，找员工，开始买材料，生产口罩，结果口罩生产出来之后呢，卖不出去了，产能过剩，因为有千万家厂子都在卖口罩，为什么产能过剩，因为你的跟风嘛，你要知道你在找场地，你在买设备，找这个货源的时候，开始组建员工开始生产的时候，那些原本做口罩上的公司，他们已经多少个口罩已经在出售了。 你根本无法想象 想象不到，甚至是你根本就没有这个实力，你能跟人家比亚迪的厂子比吗，你能跟人家这些这个500强的厂子比吗，你也没有这个实力，你只是个小作坊而已，甚至是很多人为了图快，生产的口罩质量都不达标，过滤的标准根本都不到位，所以导致功亏一篑，你看这都是因为没有清晰的战略，所以什么是战略，就是你想要什么，你有什么，你能够放弃什么，让自己拿出最好的资源最好的优势最好的擅长，做自己最想要的东西，并且旁边的诱惑通通都不要去顾忌，这就是一个好的战略啊 ，来各位，那么你有战略吗，你公司有战略吗，你的企业有战略吗，所以这也是华为开篇说到的，所有的成功都是因为战略的成功，所有的产品之所以能够卖得好，就是因为战略打得好，那战略怎么去做呢？
首先，企业战略有五个阶段，第一个，战略洞察，第二个战略制定，第三个战略展开，第四个战略执行。 第五个战略评估，那么今天呢我们重点讲前两个，战略洞察和战略制定，战略展开和战略执行和战略评估，我们都不先去讲，是因为第一个这本书也没有详细的去讲，第二个是因为在这五个板块当中，前两个属于规划，后三个属于执行，而执行将会更加的复杂，更加的难，也不是说这一本书就能讲得完的，ok，那我们就重点讲一下什么是战略洞察和战略制定，所谓的战略洞察就是指，你要学会看行业看趋势，一 看行业 看趋势，二 看市场 看客户，三 看竞争对手，四 看自己，五 看机会，六 才能输出你的战略机会点，你的市场的机会到底是什么，我们来看一下华为是怎么做的。
首先，华为市场是怎么五看的，第一看 看行业 看趋势，那什么叫做看行业 看趋势呢，看哪些维度呢，华为说所谓看行业看趋势，就是看企业所处的宏观环境，分析国家政治，经济大环境设计的行业发展政策，进出口政策，税收优惠政策，国内外竞争情况相关的法律法规，分析行业的上下游产业链，产业链生态发展情况等等，他看的是这些东西，就是如果大的这个，整个行业都不好的话，那你要再去进军这个市场你还有什么意义呢，你说难道不是吗，就比如说现在国家的双减政策，K12教育全部下跌，全部蒸发，所有的做未成年人，语数外物化等这些所有的教育的企业，个体户辅导班，都纷纷受到了重创，倒闭的倒闭，亏损的亏损，赔钱的赔钱，坐牢的坐牢，这真的会发生这样的情况你知道吗？
那么，你如果现在再进入这个行业，你觉得还有发展吗 还有机会吗，你别想了，是不是你看，这就是看整个行业 看整个趋势啊，虽然这个案例举得有点极端，好像看起来大家都觉得很简单的，但其实并不是，我们很多人都受到了迷茫，都眼中被蒙了一层布，根本看不清趋势，你看华为是怎么做的呢，华为首先，他对行业和趋势研究得非常的非常的重视，他们从2000年开始起准备开始走国际化的时候，他们就开始分析各个国家的政策了，华为他们得出了个结论，他说，每个国家的政治，经济 文化 宗教 信仰，关税 领域的情况都是不一样的，我们要想在这个国家能够存活能够发展下去，首先要看的是这个国家的政策，经济条件怎么样，我们要分析哪些国家跟中国关系比较好，哪些国家跟中国是友好关系，像巴基思坦一样，那特别的友好，哪些国家是跟中国是敌对关系，哪些国家是害怕中国的关系，要依赖于中国的经济，我们要做个分析。 所以当时华为想走国际市场的时候做了个分析，第一个几大市场，对吧，非洲市场，亚太市场 欧洲市场，北美 南美市场。
然后华为就在分析，那我们怎么做呢，要去美国市场吗，美国市场当然好呀，有经济实力对不对，但是你会发现美国市场美国政策非常的抵制华为，这跟公司没有关系，跟公司的产品好坏没有关系，就是单纯的国家抵制你，不让你进来，就这么简单，就好像我们国家facebook一样，就像我们国家抵制推特一样，对不对，你不遵守我们国家的法律，我们是不让你进来的，就这么简单，所以这就是国家政策问题，所以当时华为的第一步瞄准了哪里，瞄准了亚太市场，说你看，这个东南亚这些国家啊，这什么老挝 缅甸 柬埔寨 泰国 越南，这些马来西亚新加坡这些国家。
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