第二天上午，样品摆在采购科的长桌上。
刘主任戴着老花镜，一件一件看过去。
“这是那批压了两年的货？”
“是。”陈娟回答。
“最差的一箱里挑的？”
“不是挑。”陈娟语气平直，“整箱做。”
小许在旁边翻着清单：“这批型号，去年就有人退过，说不好卖。”
陈娟点头：“整件不好卖。”
“翻新后呢？”刘主任问。
“分级卖。”陈娟把手写表递过去，“好的按整件走，中等翻新走县里渠道，边角料拆开卖给修配点。”
刘主任抬头：“你已经联系好修配点？”
“谈了两家。”陈娟没有回避，“还没定死，等这批验过再签。”
孙强站在一旁，听到这里，心里微微一震。
他昨晚才知道，陈娟已经跑过县里。
刘主任放下样品。
“翻新成本多少？”
“人工多，材料少。”陈娟说，“第一批基本不挣钱。”
“那你做这一步的意义在哪？”
“证明这批不是废货。”陈娟回答得很清楚，“厂里清库存，不是清垃圾。只要能转得动，就有价值。”
刘主任沉默片刻。
“你和郭师傅的做法不一样。”
“他先卖好的。”陈娟点头，“半年合同，时间短，先回款是正常选择。”
“你签一年。”
“时间长，必须先把最难的啃下来。”陈娟看着他，“难的压着，后面就是隐患。”
小许忍不住问：“你就不怕这批翻不动？”
“怕。”陈娟坦然，“但试过才知道边界。”
“如果翻不动呢？”
“那就按废料价算。”陈娟语气没有起伏，“亏在我这边，不拖厂里。”
屋里安静下来。
刘主任摘下眼镜，看了她一会儿。
“你说话很稳。”
“稳是算过。”陈娟回答。
“算过就一定对？”
“算过，至少不是碰运气。”
刘主任点了点桌面。
“你想要什么？”
“分级计价写进补充条款。”陈娟直接，“不同等级不同结算，不混账。”
“你担心我们把好的和差的混算？”
“不是担心，是提前说明。”陈娟语气平实，“账清楚，大家都轻松。”
刘主任轻轻笑了一下。
“你这个人，不太讲情分。”
陈娟没有否认。
“情分留在人上，账目写在纸上。”
这句话落地，分量很重。
刘主任把样品推回桌中央。
“可以。”
“按分级计价。”
小许在旁边补了一句：“那翻新合格标准？”
陈娟早有准备：“边缘无毛刺，表面无明显锈斑，尺寸误差在原标准范围内。”
小许愣了一下：“你连误差都算过？”
“老周教的。”陈娟说，“厂里的标准，我不敢乱改。”
刘主任点头。
“好。”
“第一批按B级结算。”
孙强听到这句话，喉咙一紧。
B级，意味着翻新认可。
陈娟没有露出情绪。
“谢谢。”
刘主任看着她。
“先别急着谢，后面货多，问题也多。”
“我知道。”陈娟说，“一年时间，不会顺风顺水。”
刘主任缓缓开口：“你们这种小队伍，最怕的是人心散。”
陈娟点头：“已经签规矩。”
“规矩能压住人？”
“压不住。”陈娟说，“但能少了很多麻烦。”
刘主任看着她，语气稍微缓了些。
从采购科出来，孙强终于开口：
“B级。”
“听见了。”陈娟说。
赵成压低声音：“这一步算是站住了。”
陈娟看向厂区远处。
“站住，只是开始。”
孙强问：“下一步？”
“拉第二批。”陈娟回答，“扩大一组人。”
赵成皱眉：“人多了，事就杂。”
“杂是必然。”陈娟说，“想做长线，就不能怕复杂。”
孙强沉默片刻。
“你是真打算做成个摊子。”
“不是摊子。”陈娟纠正，“是队伍。”
……
第二批货拉回院子那天，门口多了几双生面孔。
赵成先皱眉：“怎么来了外人？”
胡大嫂压低声音：“是南巷那边的，说想跟着干。”
孙强扫了一眼，心里不太舒服。
陈娟走过去。
“找谁？”
领头的是个三十来岁的女人，短发，眼神利落。
“我叫梁春梅。”她说，“听说你这边签了一年。”
陈娟点头：“签了。”
“还收人吗？”
“收。”陈娟没有绕弯，“但有规矩。”
梁春梅笑了一下：“规矩听过。”
“听过不算。”陈娟看着她，“能守才算。”
孙强在旁边插话：“我们这边不讲情面，工钱按档，退出提前说。”
梁春梅点头：“可以。”
赵成忍不住问：“你以前干什么？”
“在供销社帮过忙。”梁春梅说，“后来裁人。”
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