自在书院的集市越办越火,七天一次,天界的人都来。有人卖桃子,有人卖丹药,有人卖躺椅,有人卖灵符。铁牛在集市边上支了个面摊,一碗面三块灵石,生意好得不得了。林小舟说:“师姐,自在道快成商号了。”沈辞说:“商号怎么了?商号能赚钱。赚钱能买粮食。买粮食能吃饱。吃饱了才有力气教论语。”
话说完没两天,来了一个老头。不是老古董,是商人。天界最老的商人,叫商伯。他不是神仙,就是一个做买卖的。做了几百万年买卖,从天界做到下界,从下界做到天界。什么货都倒腾过,什么价都谈过。他活着的意义就是做生意。听说自在道开了集市,他不服。他的生意遍布天界,自在道一个刚开的集市,凭什么比他火?
商伯来的那天,穿得像个土财主。绸缎褂子,金丝腰带,手上戴了三个玉扳指,脖子上挂着一串灵石串的项链。他站在书院门口,没进去,先看。看了半天,摇了摇头。
林小舟跑进去:“师姐,来一个做生意的。”
沈辞正在跟铁牛下棋,手没停:“让他进来。”
商伯走进院子,看到铁牛的面摊,走过去掀开锅盖看了看,又放下了。“你这面,成本多少?”铁牛说:“成本?面粉是从下界买的,肉是俺自己养的猪杀的。没算过。”商伯说:“做生意不算成本,你赚什么?”铁牛憨笑:“赚个乐呵。”
商伯又去集市上转了一圈。瑶池圣母在卖桃子,一个桃子五块灵石。商伯说:“你一个桃子卖五块,太贵了。天界的人虽然有钱,但也不是这么花的。你该降价,薄利多销。”瑶池圣母说:“我的桃子值这个价。不买拉倒。”商伯碰了一鼻子灰。
太上老君在卖丹药,一枚疗伤丹一百灵石。商伯说:“一百灵石太贵了,你卖五十,买的人多一倍,赚的还是一样。”太上老君说:“我炼丹花了时间,一百灵石已经便宜了。”商伯又碰了一鼻子灰。
紫府大帝在卖竹子他的竹子还没长出来,但他已经在预售了。一万灵石一根,交钱排队,先到先得。商伯说:“你竹子还没长出来就卖?这不是骗人吗?”紫府大帝说:“我种了几百万年竹子,信誉保证。不信拉倒。”商伯气得胡子翘。
他转完一圈,回到沈辞面前。“你的集市,没规矩。定价随意,不讲成本,不问供需。这样下去,迟早关门。”沈辞说:“您做了一辈子生意,赚了多少?”商伯说:“无数。”沈辞说:“赚了无数,您快乐吗?”商伯一愣。沈辞说:“您不快乐。您天天算账,算了几百万年,算得头发白了,腰弯了,手指头都变形了。赚钱为了什么?为了花。您花了吗?您身上这件绸缎褂子,穿了几万年了。您赚的钱,全攒着,一分没花。”
商伯的脸涨红了:“我花不花,关你什么事?”
沈辞说:“不关我事。但您来我这儿,说我的集市没规矩。我的集市,大家高兴。卖东西的人高兴,买东西的人也高兴。您不高兴,是您的事。别拿您的规矩,管我的人。”
商伯说不过她,但他不走。他蹲在铁牛的面摊边上,看铁牛卖面。一碗面三块灵石,来吃的人络绎不绝。商伯数了数,一个时辰,铁牛卖了一百碗,赚了三百灵石。成本?面粉五块灵石,猪肉十块灵石,加上柴火、调料,总成本不到二十块。净赚二百八十块。商伯的心在滴血。他做了一辈子买卖,从来没见过这么高的利润。
“你这面,定价太低了。”商伯忍不住了。铁牛说:“低吗?俺觉得不低。三块灵石一碗,大家都吃得起。吃得起,就来。来了就高兴。高兴了,下次还来。”
商伯说:“你可以卖五块。卖五块,赚得更多。”
铁牛说:“卖五块,有的人就吃不起了。吃不起,就不来。不来,就不高兴。不高兴,下次不来。俺赚少了。”
商伯没话了。铁牛的账,跟他算的账不一样。铁牛算的是人心,他算的是钱。人心比钱难算,但算对了,钱自然来。
商伯在书院住了三天,天天蹲在面摊边上,看铁牛卖面。三天后,他去找沈辞。
“我想学。”商伯说。沈辞说:“学什么?学做买卖?”商伯说:“学怎么算人心。”沈辞指了指铁牛:“跟他学。他卖面,你看着。看明白了,你就会了。”
商伯跟着铁牛学了七天。他学会了和面、擀面、切面、煮面。学会了笑,笑给客人看。学会了聊,跟客人聊天。客人高兴,他高兴。客人不高兴,他问为什么不高兴。问了,就改。改了,客人高兴了。
第七天,商伯自己煮了一碗面,端给一个客人。客人吃了一口,说:“好吃。”商伯笑了。他做了一辈子买卖,头一回听到客人说“好吃”。以前客人只说“便宜”或者“贵了”,没人说好吃。
商伯去找沈辞。“沈门主,我服了。不是服你,是服铁牛。他卖的不是面,是高兴。高兴了,钱就来了。”
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