“三位老师，久等了。”
周海东扶了扶眼镜，率先开口：“黎老师，客气了。
之前收到贵司的退款，说实话，我们这边挺意外的。
您也知道，行业里一般没有这种操作，合同签了，钱付了，结果版权方把钱退回来要求重新谈。
我们法务那边都说，干了十几年没见过这种事。”
他的语气拿捏得很好，既表达了意外，又不会让人觉得是在兴师问罪。
毕竟是来谈判的，不是来算账的。
黎锦秀点了点头：“当时的情况几位应该都清楚，版权在长青手上，授权是他们签的，价格也是他们谈的。
现在版权回来了，合作的主体变成了我本人，我觉得还是重新坐下来谈清楚比较好，免得以后有什么不清不楚的地方。”
林薇放下笔，抬起头：“黎老师的意思我们理解。
之前跟长青签的授权，说句实在话，我们也是冲着您的歌去的。
现在版权回到您手上，我们当然愿意重新谈。
只是不知道……”她顿了顿，把面前的报表往前推了推，“黎老师这边对价格有什么预期？”
她这话问得很直接，也是三个人最关心的问题。
先让黎锦秀开价，他们才好讨价还价。
这是谈判的基本路数。
黎锦秀正要开口，陈思已经从公文包里抽出了三份文件，依次推到三人面前。
“周总，林总，赵总，这是我们拟好的合约草案。
条款跟之前长青签的那份基本一致，独家授权，一年期。
价格方面……”他顿了顿，看了看黎锦秀，然后继续道，“我们参考了目前的市场行情和锦秀作品的数据表现，在草案里给出的报价是四千八百万。”
会议室里的空气微微一滞。
周海东转杯盖的手停住了。
林薇正在报表上划线的笔尖顿了顿。
赵永年交叉在肚子上的手指不自觉地收紧了。
四千八百万。
这个数字，精准地卡在他们三个人各自的预算范围以内，但又比他们期望的高出不少。
周海东的上限是五千万，四千八百万能谈，但余地不大。
林薇的上限是四千五百万，四千八百万已经超了。
赵永年的上限是五千万，但要求是独家，一个独家授权一年能带来多少利润，他昨晚跟财务算了半宿，四千五百万是盈亏平衡线，四千八百万等于第一年几乎不赚钱。
周海东率先开口，语气尽量平和：“陈老师，四千八百万这个价格，老实说，比我预想的高了一些。
之前跟长青签的时候是三千两百万，这已经过去还不到两个月，涨了将近五成。”
林薇也接话，她没有直接说价格高，而是换了个角度，听上去似是在开玩笑：“黎老师，说实话，我们网易云最近财报压力挺大的，四千八百万这个价，我回去估计得抱着报表哭一顿才能跟老板开口。”
这话把大家都逗笑了，会议室里的气氛稍稍松快了一些。
赵永年在旁边也开口了：“黎老师，我们都是真心想跟你长期合作的，但价格上能不能再让一让？”
他也没说死，但意思到了。
三人说完，会议室安静了下来。
然后，所有人都看到了让他们意外的一幕。
黎锦秀没有看他们。
她正低着头，一页一页地翻着陈思递给她的那份合约草案，眉心微微蹙着，像是在看什么让她不太满意的内容。
她翻完最后一页，把文件合上，放在桌上。
然后她转过头，看向陈思。
“陈思，之前不是让你整理过数据么？几个平台的评论和留言，你统计了吗？”
陈思微微一愣。
他没想到黎锦秀会在这个节骨眼上忽然问这个。
“统计了，”他立刻回答，语气恢复了公事公办的利落，“截止到昨天晚上，三大平台《后来》的评论总数超过两百万条，其中有故事的评论占了将近四成，大概八十多万条。
《隐形的翅膀》评论区，有大量用户分享自己的奋斗经历，还有不少学生说这首歌陪他们度过了备考最难的阶段。
《最初的梦想》上线时间短，但也已经有十几万条评论了。”
黎锦秀听完沉默了一会儿。
周海东、林薇和赵永年面面相觑，脸色隐隐有些不妙，黎锦秀当着他们的面提起这个，不就是在说，听到没有，我的歌曲影响力有多大。
这是进入了抬价的环节了啊！
陈思说四千八百万，她不满意？
还要抬？
新人就是新人啊！
心真黑啊！
黎锦秀伸出手指，轻轻点了点面前那份合约草案的封面。
然后她抬起头，目光从三位平台代表的脸上缓缓扫过。
“这个价格，不行。”
周海东的脸色微微变了。
他端起保温杯喝了一口，借着这个动作掩饰嘴角的下拉。
四千八百万还不行？
这已经是天价了，再往上加，他们每家都要割肉了。
林薇低下头，手指在报表上无意识地划了一道。
她的上限是四千五百万，本来就超了预算，现在对方还说不行，这意味着接下来的谈判会更加艰难。
她已经在心里盘算着怎么跟总部申请追加预算的话术了。
赵永年的脸彻底黑了。
他是三个人里对这笔合作最迫切的，酷狗的用户数据摆在那里，黎锦秀的歌在他们平台就是摇钱树。
但四千八百万已经接近他的预算上限了，再往上加，他回去没办法跟老板交代。
“黎老师，”赵永年的声音沉了几分，“四千八百万这个价格，在目前的行业里已经找不到第二个了。
大家都诚心诚意想跟你合作，咱们总得有个商量吧。
你这边有什么想法，不如摊开来说，咱们一起想办法。”
黎锦秀往后一靠，笑着看三人怎么都掩盖不住的黑脸，笑道：“我的价格是……免费！”
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