“你找到没有？”
“没有。”林远舟说，“汕头的市场太小，根本买不到合适的。”
苏晚晴皱了皱眉：“那怎么办？”
“我在想两个方案。”林远舟说，“第一，去香港找一套成品系统，搬回来改一改，直接上线。第二，在广州找一个有开发能力的软件公司，按我们的需求做一套。”
“你倾向于哪个？”
“第一个。”林远舟说，“成品系统的逻辑是经过市场验证的，我们只需要做本土化调整，不需要从零开始试错。”
苏晚晴想了想，问了一个非常实际的问题：“多少钱？”
“不好说。”林远舟说，“一套像样的成品ERP，加上二次开发和服务器采购，保守估计，最少五十万。”
办公室安静了几秒。
五十万，对1998年的裕盛来说，不是一笔小数目。去年公司利润算下来大概三百万出头，但这个钱要留一部分做周转金、一部分做下季度的采购预付款、一部分应付东南亚那边的渠道铺设——一下子拿出五十万来买一套不知道好不好用的系统，确实需要掂量。
“我能问一句吗？”苏晚晴说。
“你问。”
“你为什么觉得这个东西这么重要？”
林远舟看着她，很认真地说：“因为一家公司做到八十个人的时候，光靠人的脑子已经记不住了。业务员记的单，跟仓库记的货对不上；财务记的账，跟采购记的购价对不上。这些对不上的东西，每一个都是一颗雷。”
“上系统，就是把所有人的脑子，统一成同一个脑子。所有的数据，只有一份。谁改了，改了啥，什么时候改的，全都查得到。”
苏晚晴沉默了一会儿。
然后她点了点头：“我支持你。”
“好。”林远舟说，“那这件事交给你来做。”
苏晚晴一愣：“交给我？”
“你对公司业务最熟，而且懂财务、懂流程。”林远舟说，“选型、谈判、实施，全程由你负责。”
“你就不怕我把事情搞砸？”
“你不会的。”林远舟说。
他说得很轻，但很坚定。
苏晚晴看着他的眼睛，没有说多余的话，只说了四个字：“我什么时候出发？”
---
四月二十号，苏晚晴飞了一趟香港。
她在香港待了五天，跑了四家软件公司。第一家是做会计软件的，他们的系统只支持财务管理，其他模块没有；第二家是做进销存的，功能比较基础，而且不支持多用户同时操作；第三家做了一套完整的ERP系统，功能很全，但报价九十万港币，而且只卖许可，不包实施。
苏晚晴在酒店里跟林远舟打了一通长途电话。
“九十万太贵了，而且还不包后续服务。万一系统出故障，我们自己搞不定。”苏晚晴说。
“那第四家呢？”
“第四家叫‘讯通科技’，做的是中小型企业ERP。老板叫何志强，四十多岁，以前在IBM香港分公司做过系统工程师。他公司的系统功能没有那家九十万的全，但核心模块都有——采购、销售、库存、财务、跟单。报价是三十五万港币，包含一套服务器、十个客户端许可、三个月实施服务。”
“能用粤语沟通吗？”
“可以，他是潮汕人，十多年前去的香港。”
林远舟在电话那头沉默了片刻：“你感觉怎么样？”
“我感觉他家东西虽然不如大品牌全，但够我们用。”苏晚晴说，“而且他这个人比较实诚，没有吹牛，直接跟我说哪些功能现在做不了，哪些需要二次开发。”
“那就他了。”林远舟说，“砍到三十万。”
苏晚晴笑了一声：“你当我是菜市场买菜？”
“你不试试怎么知道？”
苏晚晴确实去试了。
她在讯通科技的小会议室里跟何志强谈了两个小时。从功能模块到后续维护，从二次开发到培训方案，问题问得密密麻麻。何志强一开始还坐得住，到后来额头开始冒汗。
“苏小姐，你之前干过这行？”
“没有，我是做外贸的。”
“那你这些专业问题是——”
“我临时学的。”
何志强：“……”
最后，他以三十二万港币的价格成交，包含一套服务器、十二个客户端许可、四个月实施服务，外加三次上门培训。
苏晚晴在合同上签了字，然后看着何志强补了一句：“何老板，我丑话说在前头——系统上线之后，如果出了大问题，你们的人要在四十八小时内到汕头。晚一天，扣百分之十的尾款。”
何志强签字的笔顿了顿，最终还是在合同上写下了同意条款。
---
五月初，讯通科技的服务器和工程师到了汕头。
上系统这件事，比林远舟想象的复杂得多。
首先，要整理数据。裕盛过去四年所有的客户资料、订单记录、供应商信息、库存数据、财务流水，全部要录入到系统里。这个工作量有多大呢？单是客户资料这一项，就有三百多家客户——A类、B类、C类，每家客户的联系人、电话、传真、地址、信用额度、历史订单明细，全部要一条一条输进去。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢重生之我在90年代做外贸请大家收藏：(m.zjsw.org)重生之我在90年代做外贸爪机书屋更新速度全网最快。