初月之前只想着换花香、调原料，从来没往“细分用途”上想过。经大姐这么一点拨，瞬间像开了扇新窗户，思路一下子就通了。
“我明白了大姐！”她猛地站起身，然后说了自己对细分类皂的配方想法。
李初绾听完笑着点了点头，“就是这个道理。你慢慢试，不急。照例先各做几锅小样找相熟的人家试用，反馈好了再批量做。定价的话，洗脸和沐浴专用皂，就定二十文一块，比普通花香皂贵一倍，走纯高端路线。”
“二十文？”初月有点犹豫，“会不会太贵了？之前桂花皂才十二文，一下子涨这么多，有人买吗？”
“放心。”李初绾语气笃定，“真正讲究的人家，不在乎多花几文钱，只要东西好用，效果好，有的是人愿意买。”
初月本就是敢琢磨的性子，听大姐这么说，彻底放下顾虑，当天就扎进了小灶房开始调试配方。
三天后，就有了第一批的沐浴皂成品。
沐浴皂成品出来时，王荷花特意拿块试了试，洗完澡胳膊腿滑溜溜的，香了大半天，搞得她逢人就夸：“我活了大半辈子，从没洗过这么香的澡，这可比胰子好用多了！”
洗脸皂就改得更快了，在纯山茶皂的基础上，减少了草木灰的比例，再加一点李初绾从现代买回来的茉莉精油，这样更温和，连敏感皮肤都能用。
初星见大伙都在试用洗脸皂，吵着也试了一次，洗完脸也是不紧绷，还香香的。
当天她放学回来，还在跟家里人说：“学堂里的小伙伴们都说我身上香香的，脸也香香的。”
前后折腾了大半个月，洗发皂、玫瑰沐浴皂、茉莉洗脸皂三款新品终于全部定型。每款都经过了十几个人试用，反馈全是好评。
正式上架前，李初绾特意让初月做了一批精致包装，用裁得整整齐齐的棉纸，印上小小的“李家皂坊”字样，再系上同色系的细棉绳，洗脸皂和沐浴皂还单独装在小木盒里，完全不像村里作坊做出来的东西。
“大姐，这么包装会不会太麻烦了？成本又高了。”初月看着工人一个个系棉绳，有点心疼人工。
李初绾拿起一盒包装好的茉莉洗脸皂，说：“人靠衣装，货靠包装。同样的皂，用纸包着和用木盒装着，给人的感觉就不一样。贵价货就得有贵价货的样子，人家买回去送人也体面。多花一文钱的包装费，能多卖好几文，这多划算。”
初月似懂非懂地点点头，心里对大姐更佩服了。好像不管什么事，大姐总能想得比别人远一层。
六月十五，三款新品正式在山货行上架。
一开始大家都嫌贵，毕竟二十文一块皂，都够买四斤大米了，普通人家哪里舍得。
头两天只卖出去几块，还是平时就买山茶皂的老客户，抱着试试的心态买的。
可没过三天，回头客就来了。
张举人家的少奶奶专门让丫鬟来订，一订就是十块：“我们少奶奶用了你们家的茉莉洗脸皂，说比府城胭脂铺三十文一块的洋胰子还好用，洗完脸不紧绷，还香。就让我来再订五块洗脸的，五块沐浴的，说留着慢慢用。”
没过两天，布庄掌柜家的小姐也来了，她之前买了洗发皂，说：“我头发爱出油，天天洗麻烦，用你们家这个皂，三天都不油，还不痒，比皂角水方便多了。给我包四块，我给我表姐也带两块。”
顾客用得好，口碑传得就快。
大户人家的小姐少奶奶们，本来就舍得在脸上、身上花钱，听说李家出了专用的洗脸皂和沐浴皂，而且效果比城里卖的还好还便宜，都纷纷打发丫鬟来买。
有的甚至直接订上十几块，当作人情送亲戚朋友。
这么一来，新品虽贵，销量却节节攀升。算下来，一块二十文的专用皂，利润比三块普通洗衣皂还高，卖一块顶三块。加上原本的老品类，皂坊的月利润直接往三十两以上冲。
王荷花看着账本，天天笑得合不拢嘴：“以前总觉得贵了没人买，现在才知道，人家有钱人根本不在乎这几文钱，只要东西好。还是绾绾脑子活，分得这么细，反倒卖得更多了。”
初月也彻底服了，以前她总觉得，把皂做好、去污力强就行了，没想到还有这么多门道。细分用途、升级包装，看似麻烦，实则却把生意做活了。
李初绾倒是很平静，她知道，皂坊要想长久做下去，不能总靠模仿和低价竞争，得有自己的特色和高端产品线。
从通用皂到专用皂，从走量到走质，这是必经之路。
隔天，李初绾回到现代的时候，正好赶上驾校练侧方位停车。
六月的太阳已经很晒了，教练车里开着空调，也挡不住外面晒进来的热气。
林小夏一有空就会来陪她练车，她坐在后排，看着李初绾开车的样子心里比她还紧张，嘴里不时念叨：“初绾姐，慢点打方向，看右边后视镜，别压线。”
“知道了。”李初绾盯着后视镜，慢慢打了下方向盘。
这段时间练下来，她早已不是当初连雨刷都能拨错的新手了，起步、停车、直线行驶都稳得很，唯独侧方位停车总找不准点位，要么压线要么停歪。
“回正回正，晚了晚了。”陈教练在旁边喊。
李初绾连忙回了下方向，可还是晚了半步，右后又压了线。
“唉，又压了。”她叹了口气，解开安全带，下车时额角已经出了一层薄汗。
“没事，多练练就好了。”陈教练依旧耐心十足，“你悟性算好的了，才练了十几天，倒库都差不多了，侧方位再磨两天就行。”
李初绾点点头，走到树荫下休息。
林小夏递过来一瓶冰水，她刚接过来，口袋里的手机就“叮”地响了一声，是银行的到账短信。
她拿出来解锁，屏幕上清晰地显示着：【您尾号XXXX账户入账.00元，当前余额.52元。】
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