大时代1994

柳岸花又明

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第62章 做生意的仪式感

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早上,金光万丈铺苍穹,因为两日的连绵细雨,天空被涮的湛蓝透亮。

“一日之计在于晨啊”熊白洲心情也很不错,古语说好事成双,很快就得到了验证。

“熊哥”盛元青气喘吁吁的跑回来,昨晚他在店铺里值班,自从有贼光临了周美电器商铺后,盛元青和陈庆云每天晚上都自觉的轮流值守。

“什么事,慢点说”熊白洲不慌不忙的问道。

“店铺来了两个邮局的人,他们二话不说就要装电话,我都不知道怎么回事”

“这么快”熊白洲都有点诧异:“走,去店铺”。

“师傅这么早就过来安装吗,现在9点都不到”熊白洲客气的说道。

两个穿着墨绿『色』制服的人也是一脸困乏:“没办法,你这个是领导的要求,必须先安装好,等上班时候就没空帮你装了,都预约满了”。

熊白洲知道是怎么一回事了,心想自己也能当个『插』队分子,果然有关系好办事。

因为商铺本来就预留了电话线路口,不需要接线搭线这些麻烦事,两个人很快安装好,熊白洲也没有小气,按照惯例每人塞了50快的“安装费”。

两个安装师傅也是喜笑颜开,本来这种领导的关系户,不仅要早起安装,安装费更是别想了。

“到底是做生意的老板,懂得做人”

“这肯定的,周美电器现在名声多响,12月1号我都打算过来买一台vcd回家”

······

两个安装师傅说着闲话离开,熊白洲拿起电话试了试,觉得一切正常就去吃早饭了,等他回来时发现柜台上围满了人,刘大祥他们都围着电话观察,马德胜还拿起话筒,听到“嘟”的一声又兴奋的放下。

“都多大的人了,怎么还和几岁的小孩一样”熊白洲走过来说道。

刘大祥喜滋滋的:“熊哥,有了这电话,那以后咱们打电话回家就不需要去电话亭了啊”。

熊白洲点点头:“话是这样说的没错,可是你家又没电话,你打去哪里”。

熊白洲觉得刘大祥是不是没睡醒,打电话得两头都要通啊。

刘大祥被说的一愣:“妈的忘记这一茬了,今年跟着熊哥干一年,明年回家就装电话”。

这才对嘛,房子会有的,车子会有的,电话也会有的。

“先让开,我要打个电话”熊白洲要拿出笔记本,找到一行数字。

刘大祥他们听了,都稍微散开一点,但眼神还在直勾勾的看着电话,就连陈庆云也是如此,没办法电话这玩意比电视要罕见。

“喂,请问是格力公司吗?”熊白洲的这串电话号码来自报纸上的广告。

“是的,请问您是谁?”电话里传来很清晰的女声。

周围静悄悄的,直到这个女声传来,刘大祥他们都是相视一笑。

电话,有用!

熊白洲不知道这些“小弟们”的猎奇心里,他现在的注意力已经放在工作上:

“我是周美电器大客户部的盛元青,看到格力公司在报纸上的广告,我们经理想在今天下午去贵厂考察并商谈合作事项,请问你们有时间接待吗?”这里,熊白洲的身份又变成了盛元青。

真正的盛元青坐在一边傻乎乎的『摸』着『摸』着后脑勺,有点不明所以。

“热烈欢迎,请问你们是什么公司,能重复一遍吗?”女声似乎不知道周美电器。

“周美电器,周是周围的周,美是美丽的美”熊白洲又重复一遍,语气温和可亲。

“好的,下午我们销售部的经理都在,到时见了”。

“嘟,嘟,嘟”,挂了电话一阵忙音。

熊白洲心里暗骂:“妈的,这接线员平时一定不看报纸不学习,连周美电器都没听说”。

这女接线员没听过周美电器的名字,熊白洲心里还有点不太爽快,其实周美电器在粤城已经是无人不知了,但是在香山知道的还真不多,除了部分电器行业有关的厂商。

不过,有不足才有进步的空间,这正好能提示了熊白洲周美电器还有很长一段路要走。

“熊哥,今天你要带谁去?”一群人小弟都翘首以盼。

熊白洲瞅了瞅:“盛元青,一会你去高洪那里领钱,买一套西服和我出门”。

“是!”盛元青兴奋的应道。

听到是盛元青被“翻了牌子”,其他小弟都有点哀怨,狗日的盛元青也已经连续两次出差了,熊政委怎么就不能雨『露』均沾呢。

熊白洲也没办法,这次要去格力公司,现在那边销售部当家做主的是女人,在这群里人就自己和盛元青属于长得还算好看的那种,五官至少和英俊搭得上边。

有时候,谈生意也要讲细节,官方上叫“尊重生意伙伴”,文艺一点的就叫“仪式感”。

“熊哥,我去开车门”盛元青迫切的想多做点事,希望下次出差能继续带着他。

熊白洲摆摆手:“不用,这次我们坐车去”。

“咋了,这次不去拉货吗?”刘大祥也有点吃惊。

熊白洲三次出马,三次都是空手套白狼把货全部拉回来,第二次最狠,连车带货都给弄回来了,这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。

“真是不当家不知柴米贵”熊白洲摇摇头:“董鸣珠那个女人是好说话的吗,2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了,董鸣珠还敢去扳手腕,现在周美电器有什么斤两”。

熊白洲看了看这群眼神『迷』惘的小弟,耐心的解释:“做生意一定要学会变通,要根据不同的合作对象适当的调整策略,不能有一招鲜,吃遍天的想法”。

“刚才我用元青的身份去打电话,是为了衬托周美电器的资格,如果我一个总经理早上打电话过去谈合作,别人未免会看轻”。

熊白洲顿了顿,顺便观察下“学生们”的态度,有人听得若有所思,有人好像和自己无关,在这里悟『性』就体现出来了。

“哎”熊白洲心里叹一口气。

“有一位伟人曾经说过,打仗时要在战略上藐视敌人,但是在战术上要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步就不敢和人开口做生意,但是,既然开口谈合作,就要在细节上做好充足的准备”。

做生意,不仅要有责任感,心理上还要对财富有畏惧感、最后再得加上一点仪式感······

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