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第342章 艰难的谈判(3)

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当熊白洲白天再次来到会议室的时候,黄广应他们已经在早早等待,双方礼貌的打个招呼,客气的寒暄一阵子才相对而坐。

从“收购”事情本身角度来看,熊白洲和黄广应、叶元龄、甚至张炬声都没有太多矛盾,针对美菱的服务费调整其实也是“收购”衍生出来的一种方式。

收购完成,方式也会根据实际情况再次调整。

不过,今天的熊白洲赫然坐在了谈判桌上,黄广应他们对视几眼心中兜突然有点压力。

压轴的人物亲自出马,说明对方不打算扯皮,准备真刀真枪的做决定了。

“不知道一夜之间他们做了什么部署,好在我们这边也有相应的准备,不然还真是相当被动。”黄广应心中想着,看了一下叶元龄。

熊白洲既然都上桌了,那黄广应就不能随意开口,他要熊白洲进行“兑子”。

叶元龄会意,清了清嗓子开口道:“今天为了保证谈判进度的加快,节省熊老板和各位朋友宝贵的时间,我们昨晚连夜拟定了一份协议。”

一边说话,叶元龄一边抽出两张a4纸递过去:“这只是初稿,里面肯定有不合适的地方,不过谈判嘛,就是要大家把意见都抛出来商量一下,谈一谈交集的地方。”

既然熊白洲坐在桌上,叶元龄也就直接把协议纸张递给了能做决策的人物,熊白洲不动声『色』的接过来,初稿内容不多,简要概括起来就是几点内容。

甲方:美菱集团

乙方:周美电器

协议内容:

一、周美电器租用美菱集团下属企业万燕公司的品牌两年时间,所需费用400万元;

二、租用期间,周美电器一次行付清万燕公司的欠款债务;

三、周美电器即刻恢复美菱集团的柜台原始服务费,并承诺不得擅自更改;

四、周美电器2年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币。

熊白洲默不作声的看完,然后把文件给其他人传阅,熊白洲心中其实有点惊讶的,美菱集团居然在协议里充当了甲方,甚至一夜之间就实现对万燕的收购,这说明省里的领导开始用行政力量敢于市场行为了,不然哪里会这么快。

本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购,现在刚1995年的7月,虽然可能还有很多程序要履行,但名义上的时间提前了5个月,这也是熊白洲这只蝴蝶的扇动效应。

“这是张董拟的协议还是新安省『政府』拟定的?”刘庆锋看完后皱着眉头发问。

“『政府』部门不好充当协议的一方主体,于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。

张炬声在旁边笑呵呵的接口道:“熊老板觉得怎么样?”

他心里是比较高兴的,美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制,可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。

要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴,这样就不担心周美电器突然改变要求了,大家互为“甲方”,做事总要给几分面子的嘛。

刘庆锋却不好糊弄,他马上指出道:“『政府』部门不适合做合同的主体单位,那是因为没有具体到某个部门,周美电器就是粤东省『政府』的家电采购商,签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”

刘庆锋就是专门针对叶元龄的话反驳的,新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。

不仅如此,苏汉津看完合同后也提出意见:“这里只规定了乙方的义务,但是却没有甲方的职责,从合同的规范『性』来讲还是不够的。”

“这只是意向『性』协议,肯定还有修改空间的,你是不是鸡蛋里挑骨头?”

张炬声一看自己人吃亏,马上就上来帮腔。

苏汉津何尝不知道这只是初稿,但他以前在房地产行业参加过多场谈判,明白有时候气势比内容还要重要,这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。

另外,苏汉津说的也没错,严格要求总不是坏事。

张炬声大声嚷嚷,苏汉津反而平和的笑了笑:“我只是提出自己的意见,有没有参考价值张董你定就可以了。”

“我『操』”

这种以柔克刚,夹枪带棒的手段听得张炬声差点骂出口,熊白洲手下怎么全是这种难缠的人。

眼看着会谈又要进入僵持阶段,熊白洲突然舒展一下肩膀,然后打开了笔记本。

这个动作很细微,只是谈判桌上的正常动作,结果两边都慢慢安静下来,下意识的就把舞台留给分量更重的人。

“尊敬的黄省、叶主任、边市长、还有其他各位领导,我代表周美电器说几句话。”熊白洲声调沉稳,不过很力量感。

“这份协议我看了,里面有些内容概括的很好,要求也很清晰,我们愿意承担自己的那部分责任。”

这就是熊白洲交流的技巧,聊天也好,谈判也罢,总是习惯『性』的先夸赞别人,即使有不同意见也不会立马说出来。

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