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第二十二章 生意经

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宝箓轩在青丘府开张,第一天因为店铺位置偏僻,活动效果还不显,从第二天开始,消息传出去之后,每天都要卖出一千张以上的初级符箓。

刨除材料成本以及店铺经营成本,每日净收益达1500灵石,如果能够持续两年,那乾元就能成为百万富翁。

这当然是做梦。

翼泽县的教训还在眼前呢。

为了把生意做长久,同时也是留点时间整顿符纸、符墨等原材料采购渠道,不至于出现上次的断货窘境,乾元早就指示阿宁,从第三天开始,把活动额度限定在两百张,月利润维持在一万灵石上下。

乾元再不想杀鸡取卵了。

以宝箓轩翼泽店为例,大酬宾活动一下榨干了翼泽县市场,活动结束之后,店铺一下变得门庭冷落,生意是一日不如一日。

客流量甚至还不到收购前的一半,这有违乾元开店的初衷。

宝箓轩不该是一朵赚一票就走的昙花,而是要借着初级符箓的东风,慢慢在市场上站稳脚跟,闯出名头,为将来推出其他商品打下基础。

乾元希望有一天,顾客能下意识念叨:“宝箓轩出品,必属精品。”

真到那时候,乾元的影响力就将脱离领地,对大乾,乃至整个大陆进行全方位的商业渗透,以此获得一张游戏入场券。

那才nb。

没想到的是,限售令一出,却是麻烦不断。

为了能在第一时间抢到每天的优惠额度,很多人一大早就在店外候着,只等宝箓轩一开门,就把两百张优惠符箓一扫而空。

这让阿宁措手不及。

只能说,相比小小的翼泽县,青丘府的水实在是太深了。

每天一大早,宝箓轩门口就挤满了人,看上去很热闹,可一旦优惠符箓被人买走,人群就一哄而散,没有一丝留恋。

宝箓轩在这些人眼中,成了十足十的冤大头。

更加可恶的是,这些人『乱』哄哄一团,把宝箓轩搞得是乌烟瘴气,真正的客人却一个也没捞到。

阿宁又不能将他们拒之门外,只能立下规矩,进店必须排队,而且每人购买优惠符箓的数量不得高于20张。

这就意味着,只有前十名进店的顾客才能买到优惠符箓。

不得不说,文德皇后身边无庸才。

阿宁看似懵懂,却极具商业才干,这规矩立的很及时,也很有针对『性』,刚一实行,店里的秩序立马变好了。

可惜好景不长。

黄牛赚钱的智慧跟热情是挡不住的,为了排在前面,那些黄牛天还没亮,就搬个小板凳守在门口,有的更是直接在大街上过夜。

有时为了抢座位,甚至还上演全武行,惊动巡街的衙役。

这让负责该片区的衙役对宝箓轩有了看法,没奈何,阿宁只能破财消灾,把这些衙役打点妥当。

于此同时,为了突破每人购买额度的限制,黄牛干脆雇佣城里的地痞无赖,或者乞丐,让他们代为购买。

宝箓轩总不能对顾客的身份也做限制吧。

阿宁被黄牛折腾的是精疲力竭,再也没招了,只能赶回翼泽县求救。

乾元听了阿宁的控诉,心中就是一笑,他虽然没做过生意,可地球商业是何等发达,耳濡目染之下,一些营销套路还是懂的。

对付黄牛,有的是办法。

想了一下,乾元道:“这样,那两百张的优惠额度呢,还是要继续执行下去,做生意要讲信誉,不能朝令夕改,那些黄牛愿意排队就让他们排吧,权当是给宝箓轩做免费宣传了。”

“可这样下去,生意没法做了啊。”阿宁秀眉蹙起。

“为了吸引目标客户,把他们发展成宝箓轩常客,我们可以实行会员制,凡是登记成为宝箓轩会员的,每个月都可获赠优惠券。”

“殿下,什么是会员,什么又是优惠券?”阿宁对乾元嘴里不断蹦出来的新词有些懵,还有刚才说的黄牛,什么跟什么嘛。

乾元笑着把这些名词,尽可能用禹余天的语境解释一番,好在阿宁天资聪颖,很快就搞清楚是怎么回事。

“那要是黄牛让乞丐也登记成会员,该怎么办?”

“既然是会员,自然是有条件的,宝箓轩要对会员身份进行必要的筛选,只有修士,恩,还有武者,才能成为宝箓轩会员。”

阿宁眼前一亮,“这样一来,那些人就没法捣『乱』了。”跟着皱了皱可爱的鼻子,摇头道:“不对。就凭一两张优惠券,怕是留不住那些修士啊。”

乾元对阿宁的举一反三很是高兴,笑着说道:“所以,要根据会员的消费额度,订立会员等级,比如青铜、黑铁、白银、黄金之类的。会员等级越高,每月可获得的优惠券就越多,标准就是,既让他们动心,又不能满足。”

阿宁眼睛越来越亮,满是崇拜,有小星星闪动,“殿下,你怎么想到的啊?太厉害了。不过,黑铁白银什么的好俗气啊。”

“……”

这就尴尬了。

乾元只顾着照搬前世套路,却是忘了,在禹余天,灵石才是王道,而在修士眼中,黄白之物是上不了台面的。

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