对决

许韬

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第24章

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只有张立光自己清楚,在过去的一个多月中,他承受了多大的压力,但他还能挺住,一来他是个要面子的人,二来他向来信奉优胜劣汰、成王败寇的丛林法则,他知道,只要广明这个单子拿下来,所有的质疑和压力会在一秒钟之内烟消云散,刘美兰之类的墙头草也会转瞬间对他笑脸相迎。

今天他终于见到了曙光,一大早,郭副主任主动给他打来电话,谈话间,对于正式协议的签订拖这么久表示了歉意,并说很快就会有结果。凭着多年的市场销售经验,他立即判断这是一个非常有利的信号,艰难的阵地战终于有了结束的迹象,胜利的天平开始向他倾斜。

因此,当他照例在上午十点钟左右到办公室的时候,大会议室里正准备开一个全体中层管理人员的会议,他记不清今天上午是否有这样一个会,但没有多想便坐进了会议室。

会议进行了十来分钟,张立光突然发现情形有些不对,几乎所有的发言都在针对一个焦点:市场销售部门业绩太差,已经影响到了公司的收支平衡。

张立光觉得这伙人真是无聊兼无耻。销售方面,除了新上马的EIP还没怎么开张外,其他的产品卖得至少不比去年差,EIP固然耗费了公司不少人力财力,但谁能保证一个新项目上马就能成功呢?况且今年的销售季节还没结束呢!

或许是今天早上的好消息让他更能沉住气,在忍受了半个多小时的聒噪后,张立光用手指敲了敲桌面,阴着脸咳了一声,待会场安静下来后,他才一字一句地说:“不知道大家有没有读过狄更斯的《双城记》,里面有一句这样描述法国大革命的话:这是最黑暗的时刻,我们面前一无所有;这又是最光明的时刻,我们的将来应有尽有!这句话我今天就要用在这里!我们的业务拓展目前的确比较困难,但我相信我们马上就要迎来爆发的时刻!我在此向大家郑重承诺,未来的一两个月,明光集团的业务将获得重大突破,我们的业绩将震惊整个行业!”

会议室一时间有种异样的安静,公司的几个高层包括刘美兰等人都用一种奇怪的眼神看着张立光,一方面被他的气势所慑,另一方面又不太相信他的话。

张立光当然知道他们的想法,继续道:“销售就像打仗,既然是打仗,那就得有点不怕死的精神,作为明光销售团队的主管,我在此立下军令状:未来一个半月,如果明光集团的业务没有重大突破——我说的这个突破,指的是至少一千万以上的订单——本人将引咎辞职,而且本年度绩效工资、奖金和提成一分不拿!”

会议室的每个人都被震慑了,张立光挑战地看着刚才几个发言最积极的人,这些人都躲避着,不敢和他的目光接触。

张立光轻蔑地扫了一眼他们,他打心底地鄙视这些胆气粗豪满脸忠义地向遥远的敌人宣战,一旦真要横刀立马却缩得比谁都快的懦夫,这些人最大的乐趣就在于发现和指责别人在工作中出现的差错,以此来体现自己的价值,表现自己的忠心,但月底的工资条上少了一块钱,他们却可以花两天的时间去理论。

“现在,我们的业务处于最关键的时期,成败在此一举!前方销售的成功有赖于后方各个部门的配合与支持,如果在未来的一两个月,有人或者有部门支持不到位,影响了销售业绩,这人就是明光的罪人,我会追究到底!”张立光拍着桌子撂下一句狠话,起身扬长而去。

发泄一通后,张立光心情舒畅了不少,中午独自驱车到一家经常去的餐馆,点了几个小菜,慰劳了一下自己,刚回到办公室坐下,便接到驻广明的业务经理打来的电话,说市信息教育中心今天提起了正式协议的事,问明光这边有没有正式协议的样板。

“你怎么说的?”张立光兴奋得站了起来。

“我说……暂时还没有。”这名业务经理似乎也觉得回答不妥,吞吞吐吐地说。

张立光气得想把手伸进话筒抽他一嘴巴,吼道:“你脑袋进水了啊?!你说有不就行了吗?!”

这业务经理被他骂得哑口无言,张立光压住火气,思索片刻后,说:“马上告诉广明市信息教育中心,不需要样板,因为我们早就请专业人员起草好了正式协议,明天就可以快递给他们。”张立光毕竟久经沙场,稍一拐弯,又把业务经理说坏的话给圆了回来。

“好的好的……”这名业务经理又是佩服又是庆幸,连声应道。

放下电话,张立光长长地舒了一口气,走到窗前,北京今天空气质量不错,可以清晰地看见城市尽头的西山,他凝视了远处一会儿,眼中竟有点微微发涩。

正在感慨,桌上的电话响了,张立光接起来一听,是老板刘洪打过来的,他简短地说:“张总,你到我办公室来一下。”

张立光将笔记本电脑带上,打算用炫目的图表向刘洪汇报一下广明这个项目重大意义,而这个项目很快就成为明光的囊中物了。他走进那间宽敞得有点夸张的董事长办公室时,刘洪正叼着根玉制的烟斗,但烟斗里并没有烟丝,见他进来,刘洪示意他坐在对面。

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