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第十九章 看房

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对于这套房子,苗丽丽也挺喜欢的,同样是从客厅看到卧室,不时的假设,若是自己搬过来,房子里会做哪些变动。

从谈话间周强发现,邹兆先似乎更喜欢这套房子,因为这套房子的面积小,价格也更低一些,毕竟掏钱的人是他,有这种想法很正常。

看完这两套房子后,苗丽丽似乎有些拿捏不定,这两套房子装修的都不错,而且各有各的好,一时间她也不知道该选哪一套。

随后,一行七人又赶到九号楼,准备去看第三套房子,这套房子并不是林悦找的那套,因为林悦约的业主过不来,所以那套房子就看不了。

这最后一套房子,其实是王东元自己挑的,这套房子勉强算是高层,装修也算不上豪华,根本比不上之前的两套,说白了就是滥竽充数。

果然,在进入第三套房子之后,苗丽丽不禁微微一愣,接连看了两套不错的房子,听说还有第三套房子看,她原本还抱着很大的期待,想看看第三套房子有多好,没想到一进门,就发现这套房子的装修很一般,房子保养的也不好,木质地板甚至有了擦痕,心中不禁有些失望。

大概看了一下,苗丽丽就对房子没了兴趣,离开了第三套房子。

一出门,苗丽丽就抱怨道:“刘经理,前两套房子还不错,这第三套房子怎么这么差呀。”

“算不上差,小区的大部分房子,都跟这套房子差不多,至于前两套房子,那都是千挑万选的,整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。

“啊,这样呀。”苗丽丽有些诧异,她接连看了两套好房子,还以为小区的房子都是这个标准。

“不错,先去看的两套房源很抢手,很多客户都盯着那两套房子,有时候想约业主都不容易,所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色,给苗丽丽造成一种急迫感,潜意词是:“那两套房子很抢手,你赶紧买吧,不然就买不到了。”

这也是为何,王东元明明知道第三套房子不好,偏偏还要带着客户过来看,就是为了造成一种对比,更加突出前两套房子的性价比。

若非,这两个客户是刘成泽的朋友,说不定会安排带看五套房子,其中除了两套好房源外,还会安排三套不好的房源,造成一种好房源稀缺的紧迫感。

这也是一种常用的带看技巧,在潜意识里影响客户,很有效果。

“苗小姐,之前看那两套房子,您更喜欢哪一套?”刘成泽也是个人精,早就看出谁是买房的关键人,开口问询道。

听到这句话,李文明神色紧张、握着拳头,两个耳朵竖起来,生怕成错过了一个字。

周强则是神色微动,似有期待。

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