2012前传

齐一奇

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第零零一四章 卧底代理商 做了理货员

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在派出所做完笔录,然后找个饭店吃了点饭,晚上七八点钟,岭州市夜生活还没开始,崔宁找了一个酒店先住了下来。

酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程,由于文化、仓储、历史原因,岭州一直是经销商负责制,而没有成立海蓝自己的直属分公司,而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。

刚开始随着家电行业的兴起,海蓝在这边的发展也是不错,但是随着南方很多品牌的崛起,海蓝在岭州的市场一度进入了瓶颈期。

近两年更是远远落后于其他市场,这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏,这在海蓝近几年历史上很久没有过了,可见董事会以及于金龙董事长的决心。

所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重,而首先要了解下市场、包括撤销经销商,都是很繁琐的工作。

不过岭州市也有海蓝的一个小办事处,只有七八个人,负责和经销商沟通,包括从事市场的一些基础工作,比如某些大型活动的参与,大型商场超市的巡检等,有他们配合,先把公司成立起来再说。

接下来的几天,崔宁走遍了岭州市的大街小巷,包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解,然后中间又去了两次派出所,还找丁一梅帮了一个忙。

下一步,就是准备裁撤经销商了,这件事情,说简单也简单,但是说复杂也复杂,毕竟这家经销商是岭州当地人,在这边经商几十年,各种关系盘根错节,包括和商场的关系,和媒体的关系,和政府的关系等。

很多事情可以谈判能和平解决最好,否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好,更不是崔宁想要的。

海蓝也是龙国家电行业的领军企业,但是无论是终端形象、促销还是大众的认知,在岭南竟然出奇的不好。

这些都是崔宁在几天的世纪调研中知道的,甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外,很大的原因出在代理商身上,商人逐利,而且为了利益,一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。

崔宁有些难过,既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌,更是为代理商不作为,当然了,集团也有问题,正因为企业发展的太好了,不在乎一城一池之地,就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。

于是,崔宁准备做一次“卧底”。

海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”,写字楼离天河广场不远,只有五六层的楼房,经销商占了两层,包括售后服务中心都在这边,海蓝岭州市的办事处也在一起,不过是独立办公,也就是有自己的一间办公室。

这次崔宁过来并没有事先打招呼,而且和这边的经销商和办事处也不熟悉,所以就想用另外一种方式了解下经销商。

岭蓝商贸前台,上午十点。

崔宁一身正装,背着一个电脑包,很认真的走了过来。

“您好,我在超市看到你们的招聘广告,请问你们这边是不是招聘策划人员?”

前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧,不过老板还没来上班,你可能要等等”

“那我去里面等可以吗?”

“那好,你跟我到会议室等等吧”

“谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区,来到了一间小会议室。

“你就在这等会,老板来了我叫你”

“好的,请问老板怎么称呼”

“叫陈总就好了”

“恩,知道了”

崔宁在会议室,梳理着一些信息,岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了,最早在海南、汕头那边做过走私生意,包括走私家电和汽车。

那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人,包括后来的“92派”,也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水,以政府关系被背景,然后有头脑,敢想敢做,以市场为核心创造需求,或者凭借直觉,将信息不对称变成了最佳的商机。

当然,这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关,关于这个伟人的故事,专门有一首歌,唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往:

1992年

又是一个春天

有一位老人

在龙国的南海边写下诗篇

天地间荡起滚滚春潮

征途上扬起浩浩风帆

春风啊吹绿了东方神州

春雨啊滋润了华夏故园……

然后虽然在“92派”里面陈总算不上佼佼者,比不上后来北上的几个大地产商人,比如冯论、潘百亿等,但是陈总毕竟也是时势造英雄,就发家了。

开始做代理商,以及自己还开有几家大型超市,对家电市场的业态非常了解,算是岭州市很成功的商人之一,这也是他最初能拿下海蓝代理的原因之一。

更重要的是陈总有一半的北方血统,父亲是南方人,母亲是北方人,做事豪爽,爱交朋友,一度把海蓝做的风生水起,不知道是年龄的原因还是什么,这几年海蓝的表现实在是太差了。

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