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第二百二十九章 量身订做

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这道理是一通百通的。

郑善行一听就明白了,心情十分激动,因为他的商业水平已经到达了瓶颈,这也是为什么他的买卖在这一两年一直没有突破,韩艺这一席话让他心中陡然一亮,原来生意还可以这么做。连连道:“言之有理,言之有理。”又道:“韩小哥,你是怎么想出这么好的法子的?”

韩艺叹道:“我现在养了上百人,而且每个月都还得发工钱给他们,不瞒你说,我现在睡觉都在想如何赚钱,如今我那木铺就是这样弄的,你若是想要学习---呃...目前还不方便,这其实也不要学习的,我自会安排的,毕竟我可不想将我凤飞楼的一半输给你。呵呵,你也知道如今我凤飞楼的价值。”

郑善行确实非常羡慕,他们做好几年买卖,也就那样,人家韩艺一来,就弄得风生水起,真是人比人,气死人呀。

韩艺突然问道:“对了,你的人招的怎么样呢?”

郑善行道:“都已经找好了。”

“怎么快?”

“这算得快么,现在妇人在家织布一年才赚那么点钱,就你提出的雇佣制,三个月就赶上她们一年赚的钱,再多的人也能招来。”

这倒也是。韩艺点点头。

郑善行道:“如今人也找齐了,这屋子我会尽快找人安排的,你打算什么时候开始。”

韩艺讪讪道:“郑公子。你用不着这么心急吧,你还这么年轻,有大把的时日去赚钱。”

郑善行道:“这倒不是我急着去赚钱。只是你的凤飞楼如此成功,让我非常期待。”

韩艺表示理解,这就是羡慕嫉妒恨,嘿嘿道:“你别急,今年夏天就是我们成名之时。”

郑善行哦了一声:“此话怎讲?”

韩艺道:“我那日就说了,在最初的阶段,我们需要创造市场。那么肯定是赚不到什么钱的,估计还得赔点钱进去。但同样是衣物。夏天的衣物布料少,省钱,冬天的衣物布料多,我们不是卖布料。而是卖衣物,所以,如果要亏,肯定选择夏天,夏天先扬名,冬天再盈利。”

郑善行点点头,道:“话是这么说没错,可该如何扬名呢?难道送百姓衣物?”

韩艺摇头道:“那当然不行,我们是要创造市场。而不是做善事,哪怕再廉价,也必须要通过购买。”

郑善行道:“那如何吸引百姓来买?”

“量身订做。”

“量身订做?”

郑善行一愣。道:“可是你刚才还说,这么做是行不通的。”

韩艺笑道:“此量身订做,非彼量身订做。我指的量身订做,是根据职业来的。”

“职业?”

郑善行道。

韩艺道:“郑公子应该听说过赵武灵王胡服骑射的故事吧。”

郑善行点了下头,隐隐也猜到了一些。

“道理就是如此。”

韩艺道:“每种职业有每种职业的特性,既然穿着宽大的儒服不利于打仗。为什么你还要让士兵穿着宽大的袍衫去打仗,你这不是拿士兵的性命开玩笑吗。如果裸身能打赢仗,那就裸身去打呀,打仗只有一个目的,就是打赢,怎么做能赢,就怎么做,而不是为了雅观、好看。

同理而言,农夫每天都在干活,他们需要的服装是实用的,这也是为什么我大唐百姓都喜欢穿窄袖短衣,因为这衣服实用,便于干活,宽袖长衫虽然好看,但是这是根据文人的习性创造的,讲究的是飘逸、灵动、好看,一举一动都透着高雅,但是农夫他不需要高雅,他需要的是种更多的粮食。

这就是我们的机会。我们就要根据每种职业的特性去设计服装,农夫追求的实用,如果我们要卖衣服给他们,那我们就做出适合农耕的衣物来,好不好看只是其次,关键得简单实用,当然也不能太另类了。而贵族家的女人,追求的是漂亮,我们就要做出漂亮衣服来,复杂一点没关系,还有工匠、染匠、猎人、甚至于学生,他们的平时做的事都不一样,总而言之,就满足每个职业的要求,便利于每种职业。”

如今虽然有卖衣物的,但是没有衣物市场,只有布匹市场,没有不代表落后,而是代表人类不需要。

的确,当今人们也不需要这个市场,如今的女人简直就是生活百科全书,什么都会做,没妻子,总有母亲,不会做的,只是因为她不需要会,就好比那些贵族子女,有专门的裁缝帮他们做衣服。

既然韩艺要创造这个市场,那么首先就要唤醒人们对于这个市场的需求。

那些稀奇古怪的衣物,或许能领一时风潮,但是无法持续,韩艺对于如何创造这个市场,就只坚持一点,务实,这就跟那熊飞犁一样,我们做出更加方便你们干活的衣物,那你总会来买吧。

在漫漫的历史长河中,最后留下来的,一定是实用的,绝不是那些华而不实的东西。

历史是非常真实的,人类也是非常现实的,既然有更好的,我为什么不用更好的,择优而取,不实用的肯定是要被抛弃的。

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