“砸，砸哪儿？”宿舍众人全部一脸懵。
“外卖！”向北一手决定。
“外，卖？”
“没错，外卖，就是我前段时间跟你们说的跑腿服务。”向北脑子飞快赚动，提起来钱他就内心激动。
“怎么个外卖法？”曹正来了兴趣。
“拉一批人，以跑腿的形式给学生送餐，从中间赚跑腿费。”向北回想着2018年的各大外卖运营形式，一边浅显说着。
帅帅沉默了一下，随后道：“东西本身就几块钱，跑腿费收多少合适？”
其他人也微微点头，虽然他们都没什么做生意的头脑，但也知道，跑腿费并收不了多少。
收的少了不值得跑上一趟，收的多了绝对没人愿意下单。
换作他们自己，买五块钱的东西再付五块的跑腿费，他们绝对不愿意。
“刚开始肯定不能多，说多了你们也不懂，就这么跟你们说吧，刚开始做的公司或者企业。”
“别想着上来就赚钱，求生存才是王道。”
“生存下去，挤死同行，到最后自然是剩者为王！”
“不过咱们现在这个行业，那还是一片蓝海，进军的企业并不多，所以这是我们的机会！”
向北脑海中的东西，比帅帅他们多了太多太多，说起来完全刹不住车。
待向北意犹未尽的说完以后，整个宿舍都陷入了安静。
除了村长稍微有些惊讶，雷子六人均是瞪大眼睛，一脸懵逼的看着向北，宛若看到了外星人一样震撼。
什么玩意儿求生存，什么玩意儿蓝海，对于他们来说，那完全就是听天书一样。
“不是，你们这是傻了？”向北挠了挠头。
“北哥，说真的我现在觉得是你傻了，你说的这些词汇都是哪偷来的？”
“说了你们也不懂。”
“可你是怎么懂的？”
“北哥是不是偷看村长的经济管理书籍了？”
一众人议论纷纷，帅帅更是伸手摸向了向北的额头。
甚至他们以为，向北不会是被什么玩意儿给附身了吧。
那种事情虽然很是荒谬，但是向北这段时间的表现，那是更荒谬。
“这些事情先别管了，你们只要知道，这事情办成了对咱们绝对有好处，这一万块钱算什么，以后有用不完的钱。”向北两眼放光道。
“对，反正我啥也想不明白，只要北哥说能整的事情，那咱们就整。”雷子憨厚道。
“整。”曹正言简意赅。
“北哥说的这些都是专业知识，更是宝贵的经验。”
“我来给你们解释一下求生存和蓝海的意思。”说话量跟曹正有一拼的村长，说到经济这一块也来了兴趣。
“求生存就是夹缝求生，有一个近义词叫做赔钱赚吆喝。”
“前期我们可以不赚钱，但是名气一定要打出去，只要咱们的客户多，以后就有源源不断的财富。”
“说的不错，可是前期本金从哪来？”小猪点头。
“这儿呢。”向北晃了晃手中的钞票，随后示意村长继续说。
这个时候众人才明白，向北说砸钱的意思。
“至于蓝海，和它对应的词叫做红海。”
“说的通俗点，红海就是现在已有的行业领域，并且已经被很多人跟风去做，密密麻麻的挤在一起，那叫红海，在红海中很难冒出头。”
“而蓝海，则是现在还没有被人发现的领域，在这种地方，自然很容易就能捞到第一桶金。”
“暂且不说CS，就说咱们打的穿越火线，在它没有出现之前，FPS枪战游戏还不是那么火热。”
“那个时候暂且能称为蓝海，而现在有很多跟风的游戏相继出现，就叫做蓝海了。”
这次轮到村长说的滔滔不绝了，提起来自己感兴趣的东西，他的话一点都不少。
“就好比是一块大蛋糕，之前没有多少人发现，最先发现的人就能吃的很饱。”
“而到后面发现的人多了，很多人都来抢这块蛋糕，这就叫红海。”曹正也发表了言论。
向北和村长同时点头，曹正说的一点都不错。
“算了算了，这些我特么也不懂，回到之前的问题上，费用怎么办？”帅帅提出了这件事。
这是迎面而来的第一个难题，也是必须要解决的。
“前面收低点就可以了，反正小波每天都要去夜跑减肥，这个差事交给他了，人手不够让他去招。”向北摆了摆手。
“现在只是开端，到了后面咱们可以跟餐厅那边达成协议，让他们给咱们更低的价格，然后还要从他们手中抽成。”
“这样一来，客户那边拿钱，餐厅这边也拿钱，这叫双向收费，绝对赚翻了。”
向北这一招学的大华夏的移动通讯，拨打电话和接通电话双向收费，那赚的盆满钵满。
“卧槽，北哥心想的真大，关键餐厅那边会愿意么？”小猪惊叹道。
“废话，去餐厅吃饭的是他们固有客户，而咱们这外卖搞起来，那就是额外引来的流量。”
“做生意的谁会嫌成单太多，能赚一点是一点。”对这一点向北自然毫不担心。
其他人也都明白了过来，对于餐厅来说，只要有的赚就可以了，关键还要向北这边的外卖做大，才能有足够的筹码跟他们商谈。
第一个问题算是解决了，可心思谨慎的曹正，立马提出了第二个问题。
下单怎么下，虽然每个人都有手机，但是打电话那也是钱啊，并且相当不方便。
更不排除有些逗比，没事故意逗向北他们，胡乱下单，到时候绝对麻烦。
“这好说，编个APP小程序，让学生网上下单。”向北立马摆手回道。
对于计算机学校的学生来说，研究一个小程序简直不要太简单。
虽然帅帅他们都不会，因为学习的时候全部打火线了，但是总有林蓉菲那样的优秀学生，这事情对她来说毫无困难。
“手机程序？”
“不是，现在智能手机的用户群体还不多，主打PC电脑这一块。”向北脑海中忽然想起了，18年的网咖，电脑桌面上都有直接点东西的菜单。
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