三国本纪

何平君

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第73章 论商人

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“放心,这炉子不值钱,我会以很低的价格出售。真正赚钱的是炭块,奥,我叫它蜂窝煤。别看这东西简单,也是需要配方的。整个大汉只有我一家知道。”

刘翼笑着说道。

蜂窝煤在后世是最普遍的东西,70、80年代,几乎是家家都有。

但这东西看似简单,也藏有玄机。是用碎碳、黄泥、水按照一定的比例制作,然后晾干的。

如果不知道这些,制作出来的蜂窝煤或者不够结实,或者烟大,或者烧不完全……总之,有很多毛病。

“那就好。属下建议,主公可以贱卖,甚至赠送煤炉。”苏双提议道。

“这怎么可以?煤炉虽说便宜,可也是需要成本的。贱卖或者赠送,主公岂不是亏死。”

蒲元立刻跳出来反对,煤炉是他按照刘翼的提议做出来的,也是他的心血。

刘翼和苏双对视一眼,突然一起哈哈大笑。一会儿,张世平也笑了起来。

“主公英明,竟然这么快就领悟了其中的玄机,我二人自愧不如!”

张世平赞到。

“你们也不错!”

刘翼说道。

其余众人一脸懵逼,这三人在说什么,什么玄机?

对于经商,无论武人、文人都是看不起的,所以他们很难理解其中的玄妙。

蒲元一个铁匠,自然更加不懂了。

“不会亏,我们贱卖、赠送得越多,赚的钱就越多。”

刘翼说道。

“啊?这是什么道理?把东西送给人家,我们还能赚钱?”

蒲元最信任刘翼,此刻却是无法相信。

不仅是他,其他人也都疑惑不解,主公不是在说胡话吧。

刘翼笑了笑,也不再逗弄大伙,示意苏双解释。

“事情很简单。就拿我们广武县城来说,五十万百姓,大约是十万户。每家买一只炭炉,也才十万只。炭炉这东西很经用,一只可以用二十年。光靠炭炉,我们能赚多少钱?”

“蜂窝煤就不一样了,一天少说要烧三块,一月九十块,一年就是一千多块。十万户百姓一年就是一亿块,二十年呢,那是二十亿啊!这才是真正的大头。”

“我们赠送、贱卖炭炉,百姓看着便宜又好用,就一定会买。可是买了炭炉去,就必须要买蜂窝煤,否则炭炉不是浪费了吗?而且要一直买才行。如此,我们的蜂窝煤可以永永远远地卖下去。”

说到这里,张汛、雨宗几个脑子快的已经听懂了。

蒲元、高顺、郝渠依然是一头浆糊,疑惑不解。

刘翼笑了笑,说道:“说个简单的例子。我有一把好弓,价值一千大钱。这弓必须要用我特制的箭,一支箭五十大钱。”

“一千大钱的弓,能有几个人买得起?可我若是免费送,大家肯定都来抢。”

“可是有了弓,你就得需要箭,一支五十大钱不算贵,咬咬牙也就买了。一支五十,十支五百,百支五千,千支就是五万。你还不能不买,不买的话,弓不就是废了吗?所以你会一直买下去,五万,五十万,五百万……直到弓坏掉,彻底没用。”

“这个时候,我已经赚了五百万大钱,还会在乎送弓亏损的一千大钱吗?”

众人恍然大悟。

雨宗连连惊呼:“没想到经商居然也有如此玄机,以前都是我小视了,今后必当好好研究一番。”

这番话让苏双、张世平大感欣慰,作为地位最低贱的商人,他们其实很敏感的。

能得到世家子弟的认可,岂能不高兴。

只有苏双、张世平带过来的两个英武少年默默摇头,传说中打得胡人落花流水的刘县令,研究得都是经商小道吗?

若是如此,我们算是白来了一趟,看错人了。

其余人都是刘翼的亲信,深受刘翼的感染,贵贱之分看得很轻,倒是没有这种感觉。

刘翼也是来了兴趣,大谈特谈起经商:“其实商人可以分为三个层次。一,最低级层次,只懂赚钱,冀州甄家、徐州靡家、兖州卫家也不过如此。二,以商干政,吕不韦便是其中之一。他靠经商成为秦始皇的仲父,独断朝纲,横行大秦。可谓前无古人。但他还不是最厉害的级别。三,以商兴一国,以商灭一国。这是我心中商人的巅峰,从前还没有人达到过,但是……”

刘翼露出自信的笑容,其意不言而明。

众人惊奇不已,士农工商,这最低贱的商人能有如此能力?兴国?灭国?

苏双、张世平则是如痴如醉,他们行商一生,小有成就,自以为已经对商人了解透彻,没想到自己竟然连最低级层次的商人都没有达到。

“还请主公指教,商人如何兴一国,灭一国?”

两人施以大礼,请教道。

“兴国简单,商业繁荣,国家自然钱粮丰足。国富民强,则国家兴盛。”

“至于灭国,我还是举个例子吧。假如我掌控大汉钱财,如何用商业灭匈奴。”

“其实很简单,我只要向匈奴人发出一道诏令:高价收购贺兰山里的白狼皮,一块可换一金。如此,会怎么样?”

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