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第122章 这位长辈有点八卦

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钱楚:“……”

这意思一下是什么意思?

“周叔叔,您的意思,你和阿姨都要做一份健康险?”钱楚有点傻眼,难道有钱人都是这种不拿钱当回事的?

“对啊,要不然你说半天,我还不买,你多沮丧?不是白跟老头唠叨半天了?买!”

钱楚顿时哭笑不得:“周叔叔,我没关系的。您不用因为我就一定要强行买一份您不需要的东西……”

“我需要啊,”周策笑呵呵的说:“我也会生病啊,我又不怕钱多,要是哪天生病了,保险公司给我花钱,我自己的钱放在银行里,那不是很好吗?”

钱楚第一次遇到这样的客户,有的摸不着头脑,好在心里素质还不错,立刻说:“好的周叔叔,既然您这样说,那我回去就替您和阿姨各自做一份,回头麻烦您把您和阿姨的身份信息发我一下。”

周策立刻说:“我现在就发给你。”

钱楚只好道谢,健康险在艰难的扯皮中谈完,钱楚要把话题拉回自己的思路中,主动谈及这次过来的主要目的:“其实我也很好奇,周叔叔您是怎么想到要购买理财险的?按照常识,周叔叔这样的人身边,应该会有很多理财顾问才对,为什么这么长时间来突然想到要购买理财险呢?”

周策站起来,给钱楚倒了杯水:“你来了就顾着说话,都忘了给你倒点水喝。咱们聊的兴致勃勃,就不让秘书来添乱,我给你倒杯水吧。”

钱楚立刻站起来,恭敬的接住杯子:“谢谢周叔叔。”

“我听说这个理财险啊,种类太多,我们呢大外行,也不知道哪种好,哪种不好。”周策说:“身边确实有人买,不过不是这个人的八大姑,就是那个人的八大姨,总觉得沾亲带故的,有些话不大好说,买了这个得罪那个,买了那个的,又得罪这个,与其得罪人,还不如不买。各种原因加在一起,就一张没买。这次突然考虑呢,是因为我那个朋友提到了保险,说给公司员工买了保险,结果出事了,保险公司直接把钱打给员工家属,结果家属不认可那是公司对员工的体恤赔偿,反倒说是保险公司给的钱,说公司给员工买保险是应该的,员工出事后公司也应该有所表示。老员工走了,家属可不跟公司讲情义,最后公司不得不拿钱赔款……”

钱楚记得温姐公司一名老员工出的事,她点点头:“原来如此。”

“我那个朋友就说了,当时就是被对方买点东西的诚意感动,结果出了事保险也没帮上他的忙,然后想到了你当初跟他讲过,说什么雇主责任险之类的。就跟我推荐了你,说你人不错,挺靠谱的。”周策说话的时候一直都是笑呵呵的,完全没有公司老板的架子,完全把自己当成一个长辈似的。

“谢谢周叔叔的信任。”钱楚道谢。

“谢什么的,我挺喜欢你的,真诚,还愿意替客户考虑,长的好看,嘴还甜。”周策说:“应该是我谢谢你,还特地跑到我公司来。你们公司最近有没有什么不错的理财险啊,我看看买点。”

钱楚立刻把自己之前做的方案拿出来:“我们公司一般是年初和年中各出一个不错的理财险。这个期间的理财险完全是为了吸引客户,为健康险做铺垫……”

钱楚说话的时候,周策都是笑眯眯的听着,不管她说什么,都不反驳也不会打断,耐心的听她讲完,等她讲完了,再把自己的疑惑问一遍。这种平等又尊重的交流方式,让两人都觉得交谈的很愉快。

等保险的基本问题谈完了,周策说:“我都了解了,那你回去就帮我跟我老婆各做一份健康上面的保险,然后呢,再做一份理财的。理财就按照你说得,缴短期三年回本的。”

周策抬起手表一看,“哎哟,到下午茶时间了,走走走,周叔叔带你到楼下的茶餐厅吃点我公司的糕点师傅的手艺。重金挖角挖来的,员工们都很满意。”

钱楚刚要拒绝,周策突然又问:“对了,关于企业团险,你有什么建议啊?”

要拒绝的话一下被钱楚咽了下去,她乖乖站起来跟在周策身后,一边走,一边跟他说团险的问题。

从这家公司出来的时候,钱楚一手提着自己的包,一手提着一个手提袋,袋子里装着各式各样漂亮的糕点。

钱楚站在门口,回头望望这家建筑公司,一头雾水的提着袋子走了。

她第一次见客户,被客户强行塞了一堆吃的走。

中间有几次她都怀疑那位“周叔叔”不怀好意了,结果从头到尾,人家都说一副“我是长辈”的姿态,满眼爱怜的看着她,为她父亲早逝,她不得不撑起家的遭遇表达同情和敬佩,就差说她太可怜,想收她当干女儿姿态。

钱楚回到公司后,刚好公司的人都在,恰好她组里的成员都在,其中有李广,有陈甜东子等人就连汤小同组里的陈菲菲都在,各人拿了一个小本,正在交流之前请孟婆讲课的内容,她好奇:“怎么讲了那么久的课,今天聚到一看讨论了?”

陈甜立刻说:“姐,是刚刚我去见一个朋友的朋友的妈妈,刚好遇到了上次孟女士说道的情况,我就把孟女士教的那招用出来,没想到歪打正着,还谈成了,效果很好,我回来一说,大家都觉得不错,我们就坐下讨论一下。”

钱楚面带微笑的看着她,“干得好!”

她伸手把手里的袋子放到桌子中央,“大家辛苦了,这是一位客户送的糕点,分了吃吧。”

正是四点多的时间,都是大家内心觉得空虚但是又不是特别饿的时间段,一看有糕点,李广带头就扒拉袋子:“楚楚,什么好吃的呀!”

陈甜一巴掌拍在李广手上,“这么多女同胞呢,你急什么?”

“我说你这人怎么讨厌?”李广一脸嫌弃,“我吃楚楚带过来的吃的,又不是吃你的。你急吼吼干什么?幸亏不是吃你的,要是吃你的,你还不得肉疼三天三夜啊?”

“我有吃的头一个就不给你吃!”陈甜白他一眼,一把拽过袋子,去一个柜子的抽屉里把拿出几个盘子,把糕点摆上去,放到桌子中间,谁吃什么就拿什么,一目了然,反正都是单独小包装。

李广“切”了声,跟身边的东子抱怨,“你说就她这样的,以后八成嫁不出去!”

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