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第118章 取之(下)

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前段时间,刘昌郝让朱三在京城做了一个石版,是一个椭圆形商标,继续用金『色』颜料印在红纸上,上面用简洁的手法画了四座山,一弯斜月,山下一片瓜田,然后是三十一个字,三个大字:西坡蜜。

二十八个小字:种出东陵子母瓜,伊州佳种莫相夸;凉争冰雪甜争蜜,消得温墩顾诸茶。

许多人不懂,认为这首诗写的是西瓜,什么时候东陵瓜变成了西瓜?

之所以成了东陵子母瓜,是五『色』瓜瓜子比较大、瓜子裹着瓜瓤子,瓜瓤子连着瓜肉的缘故。这也没关系,吃的是瓜肉,也不是瓜子。

瓜摘下来后立即贴上“商标”。

刘昌郝又让吴坊主送来草纸,不是做鞭炮的那种草纸,是精制的草纸,比较光滑亮洁,做成瓜袋,瓜袋两边也印着东西,正面还是刚才的商标,反面又出现了一个新商标,还是椭圆形,上面是一截瓜藤,瓜藤下面有一个漂亮的五『色』瓜,后面则是两片瓜叶,下面是四个大字:我是瓜王。

宋朝的我,一种是俚语,一种是老气横秋的自称,如“我欲乘风归去”“多情应笑我”,前者粗鄙,后者霸气。

放在这里,无疑是一种很霸气的称喟方式。

至少截止到清朝,它是最有名的甜瓜。

刘昌郝种的五『色』瓜更甜,品相也更漂亮,因此我种的瓜就是瓜王!最好吃的瓜,最好看的瓜!刘昌郝昨天尝过甜瓜味道后,立即让庄木匠做一个木版,也就是这个商标木版。

只是临时『性』地用一下,做一个示范。马上朱三他们回去,一边谈价格,一边立即请雕匠将这个商标雕成石版。

然后将甜瓜放入袋中。

这才放草秸,没有用麦粟秸杆,太硬了,全用的是稻草,刘梁村水稻面积不多,即便有稻草,也用来喂牛。不过盖村有的是,虽然稍远一点,每担加上两文钱,四文钱一担了,会有村民用车子运过来。稻草也有要求,颜『色』不能发褐『色』,这就要看各家讲究与否,草垛推得不结实,雪水雨水淋进去,颜『色』就会变掉,堆得结实,里面颜『色』不会变。

但不管怎么堆,『露』面外面的草头肯定是发褐『色』,稻草运过来,用铡刀将这些发褐的草头切掉不要,之所以用稻草,乃是其比较软,在运输搬卸过程里不易划伤甜瓜,毕竟品相也是卖点之一。

反之,置于爬蔓种植,那怕派人翻动,瓜皮颜『色』总有些不一样之处,不会像刘家的甜瓜,整个表皮颜『色』如一。

朱三说:“能整筐赠人。”

刘昌郝点头,以现有的情况,他几乎将包装做到了极致,也不算是噱头,这些瓜在宋朝,足以配得上如此包装。瓜好,包装也精致,价格可能也会漂亮,能当成送人的礼物。

四人带着八筐瓜回京城,谢四娘问:“儿,能售几文钱?”

“阿娘,真不好说。然因其超甜,价格必然会乐观。”

不但刘昌郝和朱三,恐怕果子行的行头都不能准确判断出它的价格,不过刘昌郝已经等于给了一个大约的价格……

刘家继续忙得昏天黑地,刘昌郝心里有些后悔,当初应当多请十五名『妇』女,这点误差是谓必然,真请了,才开始劳力又显得富余,浪费工钱。

三天后朱三又来了,他欣喜地说:“刘有宁,大善也,吾等与几家果子行,将其价谈至十六文钱一斤。”

谢四娘又像在县城那样,软绵绵的瘫下去,刘昌郝一把将她扶住,不就是十六文钱一斤吗,至于这样?

它应当是多少钱一斤,真的不好说,刘昌郝等于给出一个大约的范围。他对朱三说,往三十文四十文上叫价,漫天要价,等着对方坐地还钱。但这是瓜果蔬菜,能有多少还价的空间,实际上刘昌郝等于说,每斤甜瓜价格得是十几文钱,最少不能低于十文钱。究竟是多少,确实不大好说,只能任由朱三他们自由发挥。

朱三说了经过。

几个人带着样品与各果子行行头交易,几个行头看着甜瓜如此包装,也傻了眼,朱三又让他们品尝,好包装不行,好看也不行,早上市都不行,它终是水果,最核心的得要好吃。所以感到甜瓜糖分含量比较高,刘昌郝立即加了价码,提升了包装标准。

不用说,它会很贵。

朱三伍贵他们叫出四十文钱一斤,几个行头立即摇头。

就算它是瓜王,这不是隆冬,也有一些早水果上市了,太贵,谁去买。

但让他们放弃不谈那是不可能的,越是这种甜瓜才越有『操』作的空间,谈了半天,朱三将价格跌到三十文钱,几个行头将价格涨到十文钱,还有巨大的差异,几个行头只好让朱三他们回去,将各个果子行主要的大户叫来商议。

昨天,又经过艰苦的谈判,最终将价格确实在十六文钱,不过对方提出几个要求。

若是刘昌郝送来的甜瓜不如样品,他们有权利不要。

因为自古从未有过,是韩道实说的,百姓也不知道,价又高,故两筐瓜必须送一个瓜,卖的时候好将它切开,让顾客品尝。

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