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第一百二十七章 打开渠道

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“杜奇导演,香港那边的武指队伍你联系过了吗?”

“已经和他们通过了电话,最迟这周就会来洛杉矶,他们的食宿也已经准备好了,另外你说的那个功夫演员杰特·李,我们也联系过了,对方也会随同武指团队一起过来……”

“对方武指团队的负责人曾经是李小龙的武术指导,也来好莱坞合作过,相互沟通应该会更加容易一些,一些关于武打的设计,咱们要多和对方合作。”

“……”

第二天一早,保罗和杜奇·查理曼一起做着《时空魔方》的前期筹备工作。

同时,远在汉堡的吉姆,也在保罗的指示之下,为打开苏东市场做出努力。

“威廉,我的朋友。等会儿走的时候,别忘了带走给尊夫人的小礼物。”

这样的交际场合,吉姆驾轻就熟:“有什么事请尽管开口,请相信我。您要相信我们之间的友谊。”

那位威廉是匈牙利驻汉堡的外交人员,通过吉姆的刻意交往,两个人已经十分的熟悉了。

威廉笑着为吉姆介绍:“这位是安德列夫,商人,来自苏联。他也是我的好朋友。”

“幸会,安德列夫先生。”威廉笑着招呼。

这个时期的苏东的商人,全都有着官方背景,尤其是出入欧美的那批商业代表。

安德列夫这个时候则开门见山:“今天冒昧拜访,就是想通过贵方的渠道采购一批商品。不知贵公司有什么优惠条件。”

吉姆猜测着对方的意图:“这要看安德烈夫先生想要什么商品?我们一定会给予最优惠的条件。”

此时的苏东市场还没有开放,也就是说,公司不可能开过去,只能够通过这样的贸易方式获利,如果能够和对方搭上关系也很好。

安德列夫道:“我们需要的是美国货。不瞒您说,是提供给特殊人物的。”

吉姆这个时候突然想起来,保罗好像曾经给他科普过这样的情况。

此时的苏东的中上层官僚已经形成了一个特权阶层,光是福利,就有着专供商店、专供商品,尤其是青睐美国货,甚至不惜花费大笔的外汇。

此时吉姆回想保罗曾经对他说过的几个应对方式,当即道:“安德列夫先生,我个人觉得,应该有两种交易方式:

一种是正常的交易,我们以市场价的五折提供给您。汉堡提货,您自己负责运输销售;

另一种就是比较特殊的交易,我们市场价的四折提供给您。汉堡提货,但我们不会在公开场合承认,这些是我们卖出去的商品。”

“哦?您的意思?能重点介绍一下第二种吗?”安德列夫立刻是大感兴趣。毫无疑问,他已经听出了吉姆的一部分画外音。

“当然没问题。我这里保证,第二种也是同样的商品、同样的包装,本质上没有任何的不同。

当然,您有什么特殊要求,我们也同样能满足。”

眼看对方的神色,吉姆笑着继续解释:“其实与你们的交易有几个难题,一个就是渠道,我们想要开拓市场,就需要一些共同发财的朋友。

一个就是付款方式,我在这里承诺,如果是第二种,我们可以承担一部分的赊账,也能接受一些灵活的付款方式。比如说:易货贸易。”

安德列夫和威廉对视了一眼。原先还以为,这就是一个普普通通的国家采购,至多个人拿一些好处。可万万没想到,突然出现了赤裸裸的诱惑,吉姆显然是在鼓励他们非法进口。

吉姆的意思很明显了,就是让这俩人想办法走私,并且让商品进入苏东的地下黑市。为此,甚至不惜让出了一部分的利益。

安德列夫此时十分心动,但还是谨慎的问道:“您能说说你们这么做的原因吗?”

“我们从美国这边过来,投入大量的资源,为的就是开拓欧洲市场,只是很可惜,我们发现想要在西欧市场立足并不容易,因为它是一块很成熟的市场,反而苏东市场是块处女地。

因此我们认为,可以进行适当的冒险,我们需要的是进入苏东市场的渠道,作为供货商,我们的渠道广泛,能够提供优质的美国产品,也能提供足够的、廉价的、种类繁多的轻工业产品。

我们也会需要你们许多的东西。比如说:钢材、铝制品等原材料,因为咱们双方的货币兑换存在许多问题,以物易物的贸易能够满足一定的要求。

我们是做全球贸易的,拥有自己的远洋航运公司,可以用你们的产品交换出合适的产品,现在关键是需要在苏东寻找合作方,这些优惠不过是我们付出的渠道费用。

当然,许多事得一步步进行,咱们可以先完成正常的贸易,另外的贸易可以通过商议一点点展开,友谊之花也是需要时时浇灌的。”

苏东看起来是一个牢不可破的堡垒,但堡垒往往是被内部攻破的,引诱那些苏东的外交人员、商务代表,让他们发挥各自的能量,小批量的走私商品,积少成多,起码也是打开了裂缝。

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