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第206章 提议

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哈维在看到《猎鹰》片花的时候,就已经确信这是一部水准极高的商业大片,这样的电影只要运作得当,票房几百万是有可能的,再加上电视版权和录像带收入,甚至有可能获得上千万的利润。不过这样的电影不可能无人问津,以米拉麦克斯的实力想要击败其他竞争对手,拿下《猎鹰》的版权几乎是不可能的。

哈维不愿意错过这样一个赚大钱的机会,考虑到这是一部中国电影,他灵机一动,想到了分账的办法。分账听起来很诱人,可以获得更多的收益,他相信《猎鹰》的制片人会心动的。等电影在美国发行之后,自己不跟他们分账,或者只给他们分很少一点钱,他们也拿自己没有办法。

只是哈维做梦都没想到,自己的建议刚提出来,就被对方拆穿,不过他反应很快,指着自己的脸,委屈地道:“我知道自己长了一张恶棍的脸,总是很难让人相信。我每次跟电影导演谈版权的时候,大家总是会用怀疑的眼光看我,觉得我是个骗子。电影圈是个很小的圈子,有什么事情整个圈子很快就会知道,要是我骗了你,那以后谁跟我做生意?很多人嘲笑我,觉得我把电影的裸露镜头剪成预告片,招揽观众的手法很低级,但从来没人说我是骗子,不信你到纽约打听打听,人们都叫我诚实的哈维!”

许望秋见哈维在那里惺惺作态,心里觉得好笑,这演技不错啊,诚实的哈维都冒出来,我信你个鬼啊!冯小刚可是直接喊你骗子哈维的!不过许望秋懒得拆穿他,笑嘻嘻地道:“把电影发行权交给你可以,但是我们必须约定宣传发行,以及其他费用的总额,如果这个费用超过了约定数,那么多出的费用由你们承担。”

哈维听许望秋这么说,以为他被自己说动了,不禁喜上眉梢,略微思考后,开口道:“去年黑泽明的古装战争大片《影武者》就取得了800多万美元的票房,《猎鹰》比《影武者》的场面更大,也更激烈,更好看,要是好好宣传,票房赶上《影武者》是完全有可能的。不过《影武者》有金棕榈,而且获得了奥斯卡提名,有媒体帮他们造势,我们只能靠自己宣传,必须砸钱才行。我认为电影的宣传和发行费用需要300万!”

许望秋看着哈维轻轻摇头道:“哈维,如果你真的能掏出300万发行费来,完全有可能直接拿下《猎鹰》的版权了。可是你没有这么做,而是选择了分账,因为你根本拿不出300万来。你拿不出300万,却说宣传费要300万,摆明是想黑我们的钱!我们中国人着生意讲究的是双赢,我喜欢跟诚实守信的人打交道,你这样搞我怎么敢跟你做生意啊?”

哈维头上的冷汗都下来了,这混蛋看上去很年轻,就十八九岁的样子,没想到竟然这么厉害,连我掏不出300万都知道,这尼玛是怪物啊!

眼看《猎鹰》要离自己远去,哈维擦了擦额头的冷汗,赶忙解释道:“你是我见过最聪明的家伙,好吧,我承认掏300万确实有难度。不过我说的这个宣传费不只是电影的宣传费,而是电影和录像带宣传费加起来的总费用。我是这么考虑的,电影宣传费150万,录像带宣传费150万。电影上映之后六个月,录像带才会上市。那个时候我们已经拿到票房分账,就有足够的资金支付录像带的150万宣传费了。”

1975年家用录像机面世后,最初主要被美国家庭用来刻录电视台播放的经典电影,这迫使制片公司开始发行一些低成本电影的录像带提供给租赁市场,随后录像带市场急速膨胀。到了1986年,美国家庭娱乐市场的规模超越电影院,人们花在购买和租借录像带的金额达到了44亿美元,而同年的电影票房只有38亿美元。到了90年代,录像带和DVD市场更是达到了电影票房的两倍。

美国电影市场是非常自由的市场,但同时也是最难进的市场,因为美国人非常自信,觉得我们美国电影是最好的,根本就不爱看外语片。所以,外语片不管是商业片,还是艺术片,都是扔到艺术院线上映,上映规模一般在五百馆以下。

程龙、李联杰的华语片在美国院线上映的不多,他们主要就是靠录像带和DVD。比如李联杰的《黄飞鸿》在美国并没有上映,但录像带卖得很好,超过了1000万美元。他们通过录像带和DVD积累了大票粉丝,所以,后来好莱坞才会请他们到美国去拍电影。

许望秋知道《猎鹰》和出口公司的电影想在美国取得太高的票房基本上是不可能的,能超过一千万都可以说是奇迹,主要还是靠录像带和电视版权赚钱。如果中国电影能够通过录像带不断进入美国市场,十年、二十年下来,培养出一批喜欢看中国电影的完全可能的。

在这一点上,印度电影做得特别好。2000年左右的时候,印度电影在北美基本上没有市场可言,远逊于华语电影。不过到了2020年左右,北美市场外语前二十名,一大半都是印度电影。每年北美市场票房超过一百万的印度电影有20多部,而华语片只有两三部。

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