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第681章 发展偏了

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前世连想集团虽然不断的发展壮大,成为了行业第一,但是却因为技术上的差距,一直处于被动的状态。

好的年头,可以迈入世界五百强,但净利润却非常的低,只有不足百分之二。也就是说卖了一百亿的货,才能赚不到两个亿。

而连想的发展也是通过开始的疯狂扩张,再到后期的不断裁员,缩减门店等,可以说走了不少的弯路。

刘传志看着章杨:“你的表情告诉我,你不太看好这次收购?能说为什么吗?”

“不是不看好,而是觉得连想的扩张太快了,人员增长太多。你可知道,如果连想不收购IBM的PC业务,他们也很难这么快卖出去,因为其他PC厂商不会收,尤其是还包括了那么多员工。”

“我猜合同中肯定包括一定时间内禁止裁员的条件吧?这就让连想的支出增长了一大截。而你收购IBM之后,IBM的订单也会减少,美利坚的政斧等部门,可不会将订单交给一个外企。”

刘传志点点头:“这些我们都考虑过了,但是对方有我们急需的技术。包括产品架构的技术,一些相关的软件程序,还有全球市场的销售渠道等,从长远角度来看,这是划算的。”

“我们也不只是完全用现金支付,还包括了一些股票等,也不是一次性付清。而且合同中说不准裁员,可没说不准减薪。”刘传志有些狡猾的说道。

章杨竖起大拇指:“这招狠,可以让他们自己申请离职。我们在国内这边,连想的门店扩张速度飞快,你想过没有,这么多直营店,增加了多少成本?”

“而且连想为了保证销量提升,雇佣了太多的销售人员,很多还都是名校毕业的,真的有必要吗?”

一个名校的毕业生,要求的起薪待遇就不低,加上其他福利等,支出可不是小数目。可销售方面,真的需要这么高的学历吗?真的必须是名校吗?

“我们考虑的是销售人员也要懂技术,这样才能针对性的为客户提供好的方案,才能让产品卖的更好。”

“我们的销售人员主要是对政斧、企业等,并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店,才保证了我们的产品卖的最好。”

章杨摇摇头:“你忽略了一件事,品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品,而是品牌。在每一个广告后面,都要强调品牌,强调我们的行业地位,从而让消费者知道我们就是行业最好的。”

“品牌的附加值,让我们的许多产品明明比同行的贵,销量却一样不差,保证了我们的高利润率。”

“你看看连想,利润率太低了。而利润率高,利润多,我们才能有更多的钱投入到技术上,从而保证技术优势,保证产品优势,形成良性循环。”

“我们的许多销售渠道,都是找的代理商,是我们弄不起自己的直营渠道吗?而是这样成本更低,尤其是人工工资越来越高的时候,代理商可以不止代理一款产品,成本也能降低,保证利润。”

“老刘,听我一句劝,多发展一些代理商或者经销商好了,直营店不能继续扩张下去了,非技术人员也不能这么增长下去了。”

“即使要增长,也没必要选择名校的,更应该注重人员的交际能力,还能降低人工成本。”

刘传志不赞同:“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗?就因为许多企业和机关的领导,都是名校毕业的,我们希望通过校友的关系,打通这些销售渠道。”

“而且你不能否认,名校的教育资源更好,成材率更高,甚至就连销售的时候,名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”

“不对。”章杨摇摇头,“老刘,你仔细想一下,那些企事业单位,不选择连想,他们还能选择什么?”

“各大企业都在控制成本,连想的价格最低,这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了,虽然已经冒出来了其他国产品牌,可是他们的技术还比不上连想呢。”

“说到底,你还是品牌经营不够好。你要告诉消费者,连想不只是有性价比,质量也是最好的。”

“让消费者诟病质量的,一般就是屏幕、散热、噪音、卡顿等。屏幕方面,咱们不比国外的大品牌差,大家现在都是这个技术,没有谁会采用更高的,因为很快就会过时。”

“卡顿方面,主要是性能,连想的也不差。噪音和散热,这两个很考验技术,散热也跟能耗有关,未来会有越来越多的低能耗元器件,连想要尽量采购这种。”

“如果连想的电脑长时间用没有噪音,散热也好,没有卡顿,你觉得口碑会不会提升?这是最容易被消费者体验到的地方,跟性能一样。”

“还有就是外观设计,我跟你强调过几次了,看来你还是没重视。大家买电子产品的时候,很多时候看到酷炫的外观,就做了决定。还有许多女孩子,甚至会因为颜色而选择一款产品。”

“就说我们智多星现在大卖的超薄机,性能方面,不比主流的强多少,可就因为超薄的设计,加上不同的配色,让消费者非常喜欢。”

“你如果能把笔记本设计的轻一些,薄一些,卖的肯定会更好。台式机方面不是未来,很多企业都是自己组装的。”

“倒是国外现在有一种设计,就是将屏幕跟主机弄到一起,省掉了主机箱的地方,叫做一体机,你可以考虑一下。”

“当核心技术不如别人的时候,可以考虑从非核心技术做出特色。我们智多星当初的许多产品,也都是如此。”

“你现在疯狂的招收人员,扩张市场,那么过几年肯定要裁员,裁员对企业的形象有多大负面影响你也清楚吧?”

“连想需要的是精兵,不是数量。当然,这些都是我个人的建议,听不听随你。”

章杨翘起二郎腿,喝了口已经不烫的茶,这个温度刚刚好。

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