刘宏立即指出了王晨宇的暗示中不实际也不好操作的部分道：“评分标准这个部分在标书发出来以后就做了规定，现在还能有办法去改成对我们有利的条件吗？至少从目前发出来的招标书上看，这一方面相对公平，并没有对我们证金公司有利的部分。如果要改，就必须要立即发出这次招标的补充公告才行。我不管，这家春城利信是你们拉进来的，解铃还需系铃人，这个补充公告你们得要帮助我们解决才行。”
刘宏当然没有提利用公司的影响力，找那个力挺他们公司的领导出面，这种问题实在是太敏感了，而且刘宏也不愿意向王晨宇承认有这样的关系，哪怕是口头上的承认也不行。
刘宏的态度依然很强硬，但是王晨宇从刘宏的话中还是听到了刘宏的真实态度有所松动，他趁热打铁回答道：“好吧，这个补充公告的事情我来想办法。而且我也可以承诺，给春城利信的成本价比给你们证金的成本价高出50%，如果春城利信公司非要低价去冲击，即便是他们中了标，也无法拿到货。这是我们厂商能控制的。”
“嗯，我先姑且相信你一次，今天你们和塔斯的投标授权文件必须要邮寄出来给我们，那个补充公告的事情我就等着了，希望这个标的情况像你说的那样发展。”刘宏淡淡地说道，随即挂掉了电话。
王晨宇当然能听懂刘宏最后一句话暗藏的威胁意味，虽然他的心中对于刘宏如此强势并不以为然，可真要双方撕破脸来一场对抗的话，对于双方的利益都是巨大的损失，而且他敢肯定即便是那个在证金公司背后支持的用户方领导，也不见得就敢冒险来针对这样一个由专业人员提出的，对于用户方很有价值的项目。
可现在不是双方置气的时候，王晨宇觉得没有必要和证金公司真正闹翻，他立即给刘威打了一个电话过去。
刘威那头的手机通了好几声，差点断掉才被接了起来，刘威的声音周围显得有些嘈杂，好像刘威是故意走到了一个公共场合才接的电话。
王晨宇赶紧将他刚才和刘宏之间的对话情况向刘威详细说了一遍，同时也告诉刘威他将春城利信的介入揽到了自己和共利公司的身上，以免让刘威承担更多不必要的压力。
刘威对于王晨宇的这种做法极为满意，因为这样一来，证金公司才不会将矛头对准他。
当然，王晨宇也向刘威通报了刘宏的要求，同时问道：“刘哥，证金公司方面的这种要求难不难办？你这边这么操作会不会对你有什么负面影响？”
刘威沉吟了一下，似乎在快速地在心中思考了一番，这才回答道：“现在距离投标截止日期还有几天，发个招标补充说明没什么大问题，我相信我们领导是会很愿意这么做的。”
“那就好，刘哥，证金公司的刘宏还等着呢，我看只有这份补充公告出台，这个标才算是真正尘埃落定了。”王晨宇说道。
刘威挂掉了电话，立即转身上楼回办公室，这种招标补充公告虽然名义上还是他来主持发出，但是依然需要分管副总甚至公司老大的批准才行，尤其是现在这个标公司的这两位领导都非常重视的情况之下。
而就在刘威准备说服领导同意发出招标补充公告的说辞时，恒天软件公司祝春城办事处负责人张昊天正在和三真省证券公司分管信息系统的副总通电话。
张昊天其实在和塔斯软件的李伟东联系了几次后，已经意识到了李伟东似乎对和恒天软件公司在这个标上进行合作并没有多少诚意和兴趣，最为明显的迹象就是当张昊天希望李伟东出具塔斯软件给恒天软件公司在这个标的投标授权书和售后服务承诺函时，李伟东的回答有些支支吾吾，躲躲闪闪，也不说不行，也不说行。
眼看着投标截止日期的临近，再不拿到厂商的投标授权文件就要来不及了，更何况他还只找到了备份软件厂商，硬件部分还不知道找那个厂商。
因此张昊天立即断然决定，和BMI容城分公司进行联系，找到负责金融证券行业的销售，来谈双方在这个标上进行合作的事情。
其实BMI容城分公司负责金融证券行业的销售也听说了这个标，但是知道的时间有点晚了，标书已经发出来了。
而经过对这份三真省证券公司公布的招标书技术部分进行的分析，BMI的销售人员认为BMI有这份标书上罗列的所有软硬件产品，而且都有产品能够满足这份标书上的绝大部分技术指标。
这让BMI方面原本以为其他厂商对用户方事先做过工作的担心小了很多，因为如果有其他厂商事先做过用户工作，那么按照道理来讲，BMI的产品不可能基本满足绝大部分技术指标的。而且从技术参数来分析，似乎也没有多少BMI的竞争对手能够像BMI一样提供这份标书中的所有产品。
所以，BMI的销售认为这个标极有可能是作为用户方的三真省证券公司中负责IT技术的人自己闭门造车搞出来技术要求，因为有些时候用户方的技术负责人并不会在设计系统之前就会广泛咨询各个IT厂商。
也正因为如此，BMI容城分公司负责金融证券行业的销售对这个标重视了起来，除了这个标如果采用BMI产品会是一个金额不小的单以外，BMI如果参与这个标成功率也不算低。
恒天软件公司是在全国证券行业内小有名气的系统集成商，BMI当然和这家公司有过合作，BMI容城分公司负责金融证券行业的销售自然就会很容易地找到张昊天这个恒天软件驻春城办事处的负责人。
而张昊天一开始接到BMI容城这边销售的电话时当然清楚BMI的意图，只不过他认为BMI的产品如果要满足标书要求的价格会超过这个标用户的预算，所以他只是将BMI作为一个备用合作方，并没有特别大的与BMI合作的兴趣。
喜欢金牌销售是如何炼成的请大家收藏：(m.zjsw.org)金牌销售是如何炼成的爪机书屋更新速度全网最快。