张晨考虑小孩子和上了年纪的苏劲松夫妻，特意的推荐了乘坐舒服的天籁公爵。
“这辆天籁2014款公爵2.5l xv尊享版，2015年1月上牌，实表7万公里，车行报价14.6万。”
没有超出预算，赵文静的目光渐渐变的炙热，而苏劲松有些着急上火，不停的给张晨使眼色。
张晨和没有看到苏劲松的暗示似的，自顾自的介绍：“这辆车的价格实话说不便宜，难得的是车况一级棒，车况鉴定是我们经理亲自做的，保证没有结构损伤，没有钣金修复痕迹，没有火烧、泡水等重大事故。
发动机、变速箱工况良好，无异常维修痕迹，唯一的问题是底盘有一处托底剐蹭。”
张晨指着车身上的划痕，开始给苏劲松夫妻接着介绍：“主驾驶车门上有一处明显的划痕，机舱盖表面也有一道细微的划痕，整车漆面很平整，全车外观的金属部件都为原厂漆。
内饰部分非常干净整洁，方向盘，座椅，档把上基本看不到磨损痕迹，汽车的各项功能，也都是完好状态。”
张晨知道苏劲松是高速救援车司机，对车不陌生，便让张虎拿来了这台车的维修保养记录复印件，指给他看，从记录上能看到这台车全程s店正常保养，没有任何异常的记录。
张晨还要再介绍天籁公爵的通病和优点，哪想到苏劲松意外的问道：“你们怎么不把车上的划痕收拾一下，这样不是更漂亮，能卖到更高的价格吗？”
“我们车行是故意把划痕给客户看的，让客户在买车的时清楚这辆车受损的地方在哪里。”张晨聪明，没有问过王经理同样知道里面的套路，指着车门处明显的划痕，解释说：“苏先生您可以看到，这处最明显的划痕只是剐蹭掉了表面的黑漆，并没有伤到底漆，说明是纯粹的剐蹭，不是出了什么严重的事故。
如果我们做修补掩盖了痕迹，反倒会让客户起疑心，琢磨不透是小剐蹭，还是大事故，最终把客户吓跑。”
苏劲松东拉西扯的乱问一通，他的心思很明显，就是不想买天籁公爵，他想买性能车下赛道，趁着还能开车，体验把速度与激情，让人生不留遗憾。
张晨的介绍完全不对自己的胃口啊，苏劲松开始给这辆车找毛病了：“小伙子，我也看出来了，你给我们介绍的这辆天籁，车况确实和你说的一样，是极品，不过价格有点贵。”
赵文静在家里强势，对自己丈夫的判断还是挺相信的，他说贵，于是赵文静有点着急了，静静的等待着丈夫的说法。
妻子稍稍冷静了一点，苏劲松得意的暗暗嘴角上扬，说：“天籁新车才14，5万，这辆车已经使用了几年了，不值这么多了，往下降个五六万差不多。”
“降五六万？”没见过这样胡乱杀价的，旁边的张虎气的鼻子都歪了，跃跃欲试的要和苏劲松理论理论。
什么价格贵？张晨明白苏劲松完全是不想买天籁，胡乱找的借口。
张晨无奈的解释：“苏先生，你这样想其实混淆了一个事实，这台车是一辆公爵，而且是当年的顶配，bose音响，前后座椅加热通风等等，各种各样的顶级配置应有尽有，您不能用一个低配价格和顶配价格做比较。
另外这辆车的车况属于精品车，卖的价格是市场上的正常价，这么看来是就突显出了非常高的性价比。”
苏劲松当然明白顶配和普通车型的差距，他只是不想买天籁。
而赵文静是个通情达理的人，听完了张晨的解释不住的点头，认可了十四万多的价格：“好了老苏，一分钱一分货，十分价格买不错，就它了，咱们试试车吧。”
妻子拍板要买这辆天籁，苏劲松急眼了，着急上火的低头想了想，抬起头时突然对妻子说：“老伴啊，我口渴了，去外面给我买水行不？”
“刚刚才喝的水，怎么又渴了？”赵文静埋怨着丈夫，但没有多想，仍然往车行外走去。
等到妻子的身影消失在车行门口，一直装作若无其事的苏劲松赶紧向着门口的方向跑了几步，还斜着身子向着外边看去，确定了妻子走远了，苏劲松才重新跑到了张晨面前。
“小伙子，从你给我们推荐的车型来看，我知道你很专业，是个实在，厚道的人，不像外面的那些车商，根本不考虑我们的感受和用途，什么车贵给我们推荐什么。”苏劲松一大把年纪了，知道和实在人怎么打交道，他满脸的焦急，“我实话实说吧。”
看到张晨认真的注视着自己，苏劲松接着说：“我年轻的时候就喜欢赛车，后来工作了，一直开的是救援车。
上有老下有小，儿子上大学找工作结婚生孩子，我没有机会也没有钱完成自己的夙愿。
现在儿子在帝都开公司，挣了点钱，给我们钱买车接送孙子，我想趁着这个机会完成以前的梦想，因为我害怕以后年纪大了，想上赛道也没这个精力和体力了。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢我当车商那些年请大家收藏：(m.zjsw.org)我当车商那些年爪机书屋更新速度全网最快。