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十七章 卖花蜜

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大概等了有半柱香的时间,就看见一个掌柜模样的中年男子,从里间走了出来,顺着小伙子指着的方向,看向莫问和莫愁,暗暗打量着他们。

两个人年纪都不大,最大的那个男孩子也就是十二三岁,最小那个只有六七岁的样子,穿着虽然一般,但是很干净,这些都不是最重要的,最重要的是两人的气度,尤其是那个小女孩,一看就不是普通人家出来的,一举手一抬足比府城很多的大家小姐的礼仪还要规范。

掌柜有点摸不着头脑了,这样的两个人,今天出现在铺子里,是个什么情况,不过还不等掌柜提出疑问,莫愁就打破了沉默,主动要求到里间相谈。

虽然掌柜还有疑问,不过觉得眼前的一对小人儿,应该是有背景的,普通人家是培养不出这样出色的孩子的,所以没有拒绝,主动带路,来到了铺子后面附带的一个小院子。

众人来到了小院子后面的一间厢房,看的出来,应该是店里掌柜平时谈生意或者处理一些事情的地方,摆设都挺雅致的,依次坐下,又让伙计去上了茶水过来。

到这里,莫愁也没有跟掌柜拐弯抹角,直接说明来意,“我兄妹二人姓莫,不知道这位掌柜贵姓”

“免贵,姓何,不知道小姐和公子今天过来何莫的铺子是有何指教?”

“指教谈不上,只是有一笔生意要跟何掌柜谈一下,不知道掌柜的有没有兴趣?”

莫愁说完,从之前带着的包裹里,拿出一个小瓷瓶,递给了何掌柜。

何掌柜从莫愁手里接过那个瓷瓶,揭开盖子,挑了少许粉末到掌心,先是细细的闻了,后又轻轻的揉了开去,味道很是芳香,透出一股桃花的清香味道,凭着眼里就知道这应该是一种加入桃花的花蜜了,至于具体的功效现在还看不出来。

何掌柜查验过手里的瓷瓶后,基本知道,这次两兄妹是带来的是一种花蜜,但是更多的就不太清楚了,倒是没有往做生意上去想,毕竟之前从没有跟这么小的孩子做过生意。

看出了何掌柜的想法,莫问主动的提起“何掌柜,手中的花蜜,是家母祖传的方子,也是家母的嫁妆,是由几种贵重药材再加入桃花,蜂蜜制成,可以祛斑,还能美白呢。”

“这次过来,就是想看看何掌柜对这个花蜜有没有兴趣做这个生意。”

“这个生意,莫小姐打算怎么个做法,是打算卖方子,还是日后提供货品。”何掌柜不愧是多年混迹商场的老油条,一下就说出了问题的关键。

“方子请恕我们不能卖,祖产的方子本来就只是用来自家用的,要不是因为生计,都不会出来卖这个花蜜,所以我们只会买货品。买卖有两种方式,一种是一瓶我们以5两银子的价格卖给贵铺,至于后面你们卖多少,我们都不管,第二种是以分成的形式,每卖出一瓶,我们占四成利。”

何掌柜听了莫愁的话,基本已经知道莫愁他们的身份了,应该是某个没落世家的小姐,手里有一两张方子,迫于生计,想要赚点钱,拿来养家,这种事情之前不是没有,不过大多是家中大人过来商谈,这次是孩子过来,估计也是想看看他们的能耐吧。

想通这一点,何掌柜也放了心,从他们的言谈举止里也看出了他们的出生不差,这种东西都是刻在骨子里的,不是想要模仿就能模仿的出来的,就开始思考这桩生意的可行性。

大概思考了有一炷香的时间,莫愁和莫问都没有催他,这可不是一件小生意,深思熟虑是很有必要的。

一炷香后,何掌柜从深思中醒了过来,考虑到不知道花蜜真正的效果,所以从原来价格上砍了一刀,想出三两半一瓶的价格买下,一番讨价还价,最后把价格定在了四两上。

莫愁脸上露出了一副无可奈何,何掌柜占了她大便宜的样子来,但是心中却是很满意的,这个价格就是她之前和莫问商量下来的,之所以这个样子,是为了让何掌柜觉得物有所值。

虽然莫愁内心是希望何掌柜能够接受第二种分成的方式,这种方式虽然目前见不到现银,但是长远来看,收益会更好,这些东西都是前世帮着小姐管理嫁妆铺子的时候学会的,今天正好拿来用了。

生意谈到这里,基本就成了,当得知莫愁手里只有二百瓶存货的时候,还微微有些失望。按照他们店里的销量,没有多久就能卖完,看来到时候价格上还可以稍微往上提提,毕竟只有这么多,卖完就没有了。

刚才听了莫愁说主要材料是桃花,这种东西过了季节就没有了,而且莫愁他们家里现在人手有限,暂时还不打算扩大规模,所以是卖一瓶少一瓶,下一批应该要等到明年春天了,何掌柜有点小失望。

莫愁也看出了何掌柜的心思,但是并没有把手中的另外一个放着桃花美白粉的瓶子交出去。因为莫愁不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里,这样的风险相对来说更高。

同样的,掌柜跟兄妹两个来到了客栈的房里,等验完货,都是跟自己之前在铺子里看到的一样后,就开始把货款给莫愁他们结清了。

四两银子一瓶,总共200瓶,那就是八百两,莫愁从何掌柜手里拿过八百两银子,转手就放到了桌上,好像那不是八百两,而是八文钱一样。何掌柜看到她这番做派,更加肯定,两兄妹的来历不凡,也更加期待他们带来的花蜜将给他带来的利益。

何掌柜完全没有想到,眼前的这两个孩子,家中根本没有什么父母,这个生意就是他们自己搞出来的,如果知道的话,何掌柜的下巴估计会掉下来吧。

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