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第五十章 劝说

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杨如打着楚思明的旗号问李惠琼:“妈,思明大嫂家就是做生意的,他问过他大嫂了,说这个世上女人和小孩的钱是最好赚的,你看咱们家是做女人的生意好还是做小孩的生意好?”

李惠琼还是第一次听见这么精辟的论调,不由大赞一声“说得不错”,继而问道:“女人的生意还好说,无非是卖点服装什么的,小孩的钱怎么赚?”

秦康抢答:“李姨你可以卖文具!可以卖婴儿用品,还有小孩子也要穿衣服!”

楚思明都没过脑子,下意识就补充了一句:“你还可以卖课外辅导书,卖习题。”

李惠琼听了想都没想:“那我还是做女人的生意好了……”

杨如三人皆露出一副“我就知道”的神情……

李惠琼见了有些不好意思的强行解释:“那啥,咱们母女都是女人,自然做女人的生意最实惠,赚钱自用两不误……”

杨如:好吧亲妈,我才九岁,在你心里已经算是女人了……

李惠琼硬转话题:“那你们的意思是去做零售还是批发?做零售的话就在家附近盘个店面,倒是还方便照顾你们了,做批发的话就得去华泰路那一带租个摊位了。我听说他们做服装批发的,都是早上五点左右就开始营业了,到时候你们几个怎么办?特别是康康和思明,你们两家可都是正儿八经交了伙食费的,我收了你们的钱却跑出去做自己的生意,这样怕是不太好吧?”李惠琼问完都觉得自己疯了,这么大个事情居然问三个小屁孩意见。可是不知道为什么,她心里就是觉得这三个孩子很可靠,至少,这三个孩子不会骗她……

楚思明又被推出来做发言代表。没办法,三小就他年纪最大,家世又好,理论上是见过世面,有见识的孩子,最让人信服。他做出一副稳重的样子,建议道:“李姨,我觉得这个事情可以分几步来,其实你现在的工作时间,很适合做批发。工作那边你先不着急辞,先试试水。我听我们班那些女生说,那个什么华泰服装批发城,都是只做上午的生意,绝大多数摊位下午两点就不再营业了。你可以先做做看生意如何,如果还不错,你再辞职自己干。这样做唯一的坏处就是一开始要辛苦些,等批发城那边上了正规,你就可以请一个信任的人早上去帮你开店,你掌握好货源渠道就行了,倒时你再在这附近找个合适的门店做零售也不迟。”

李惠琼一边听一边点头,楚思明这孩子年纪轻轻倒是很有生意头脑,说话也是有条有理的,不愧是大户人家的孩子。至于他说的辛苦,李惠琼倒是没当一回事,辛苦算什么大事,想赚钱哪有不辛苦的,要是怕辛苦,那干脆不要活了,人活着就最辛苦……

她想了想说道:“我听说那些做服装批发的很多都是去粤州省那边进货,这几年粤货很是吃香,款式洋气,价格也便宜,就是不知道具体是在什么地方进的货,毕竟粤州省那么大,这个还得想办法好好打听才是。这样吧,等过了这几个月,你们几个放暑假时我亲自跑一趟粤州省实地考察一下。”

楚思明听了不由问道:“为啥要等到我们放暑假呀?你不在我们几个可以就在馆子里凑合几天,没关系的,我们能照顾好自己的。”

李惠琼笑着拒绝了:“这可不行,我既然收了你父母的报酬,就必须要做好他们交代的工作,这是原则问题。再说我现在手头也没那么多本钱,这几个月时间一来我可以再凑点钱,二来我可以多跑跑华泰那边,了解一下租金以及那边生意的情况,我自己也还需要再学点相关知识,总不能两眼一抹黑就跑去广州吧!唉,这日子一天天的真是闲不下来呢,我这才刚看了几天的录像哟,就看不成咯,又要开始忙起来了。”

楚思明听了心中也是有些佩服前妻的,既能坚持原则,做事又有计划,也不怕吃苦。难怪如如说自己在做生意这个事情上还不如前妻有天分,就这虑事周全这一项,他就大大不如前妻,看来要做一个成功的商人,他还有很长的路要走啊!

杨如心里其实也很赞成李惠琼的想法,毕竟准备工作还是很重要的,磨刀不误砍柴工嘛。可是对于李惠琼以后就没时间看录像的说法,杨如是不赞同的,录像还是要看的,而且还要多看!这样进货的时候你才有方向不是?

要知道现在还不像后世,人们普遍追求独一无二的个性,现在的时尚还停留在从众和模仿的阶段,要是你家的衣服和最近流行的电视上某位演员穿的正好一样,那肯定会大受欢迎,如果你再心机重一点,搞一张剧照放大挂在店里,标明是某某同款,那就更是妥妥的爆款了!

只是这看录像也是有讲究的,你得看最新最热的连续剧。就好比现在,全民皆追《渴望》了,她老娘咋还在看几年前的《昨夜星辰》呢!

杨如忍不住跟老妈分享了一下正确的看剧观,李惠琼听完简直惊为天人!简直是太有道理了有木有!她昨天还觉得剧里面邱素云那身裙子好看得很,想照着做一套呢!

李惠琼当即决定,回头就去把《昨夜星辰》的录像带还了,改租《渴望》……

杨如之所以叫楚思明怂恿她妈去做服装批发,是因为她知道当年在蓉市,第一批富起来的人,就是从华泰路那一带的各大服装批发城走出来的。

当然这些人在挣到第一桶金后,转型去做其它投资时大多铩羽而归,因为那时的市场已经过了靠胆大吃苦就能挣钱的简单粗暴阶段,进入技术含量更高的新阶段了,而华泰批发城出来的人大多数没什么文化,在各种套路中相继弥足深陷,让自己辛苦攒下的财富被重新分配……

可以说是时代造就了他们的辉煌,也是时代将他们亲手埋葬。

当然,当年也有那么一批人,不思进取,赚了点钱就失去的奋斗精神,把挣来的钱全部拿来买房,然后从此躺吃租金。嗯,这些人,倒是幸运的保住并且扩大了胜利的果实……

杨如觉得李惠琼所言去粤州进货的确是个好办法,毕竟现在的流行趋势就是粤货受欢迎,但这只是杨如的第一步打算,等积累够了本钱,杨如还有很多现成的套路……

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