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第294章 自我销售

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刘华几个人正说着话呢,烧烤箱那边吵吵起来了。

原来是阿依古丽烤好的羊肉,宋大建和李世红他们不让姜振海吃,说他忘了新疆烤肉所以不许吃。

姜振海喊冤,说自己就是在开玩笑,一帮人在那里又笑又闹的。

“我也饿了,我们吃烤肉去。”高奇说道。

四个人朝着烤箱处走去。

......

第二天一早,刘华建议大家去海边游泳,所以一帮人吃了早饭后,带着中午吃的喝的去了海边。

高奇给大家讲了注意要领,让大家一定要注意安全。

李世红宋大建他们从来没有见过大海,现在看到大海那种激动就别提了,迅速扒了衣服就朝大海扑去。

刘华和高俊两个人没有游泳,二人沿着海岸走了起来。

从地里位置上看,这里位于海东的东部,风光旖旎,三面环山,中间开阔平缓,一面临海,是个非常好的旅游资源,一旦开发,绝对是人们旅游度假的好去处。

“高俊大哥,昨天晚上睡觉前,我和奇哥聊了一会儿,他告诉我项目建议书这件事千万不能盲目乐观。”

“为什么?”

“奇哥说,政府对我们的项目建议书再感兴趣,作为一个地市的领导,他们首先要考虑的是整个地区经济框架的发展,财政的收支情况。他们会把当务之急要解决的问题放在前面。旅游资源再好,它也有个循序渐进的发展过程。

我觉得奇哥说的有道理。我们站的角度和领导们站的角度不一样,考虑问题都很片面,而领导们则是从全局出发考虑问题的。

奇哥说现在特区全面开花,不会马上拉这么长的战线去投资这片海滩的,让我们一定要再做一个方案出来,做好两手准备。”刘华把昨晚上高奇的意见告诉了高俊。

“高奇兄的顾虑是对的,不过我们该做的工作还是要做,每年向政府递一份项目建议书。”高俊说道。

刘华点了点头,“高俊大哥,我有时也在想,我们是不是把理想设置得太高,导致方向上出了问题。”

“你的意思是?”高俊搞设计有一套,但在营销的思路上他还是欠缺的。

“我们的理想很高大很丰满,但现实中的我们却是又矮又小,所以我们在建设农庄的过程中,是不是考虑一下先让自己身上长点肉?在发展中壮大自我。”刘华思索着说道。

“董事长,我没有明白你的意思,你能具体的讲一讲吗?”高俊听不懂刘华在讲什么。

“我的意思是毕竟大多数的人现在还没有旅游意识,这一段最艰难的时期我们该怎么度过?你看我们能不能先从高端人士入手,让他们给我们做代言人,引导一下人们的消费观念,毕竟人们都很向往高品质的生活。

高俊大哥,我们得有一个自我销售的观念,我们不是为了建农庄而建农庄,我们是要让这个农庄最终给我们带来更大的经济效益。用一个形象工程来创造人们的需求点,用最小的资金把我们农庄的形象做出来,把我们的品牌打出去。”刘华说道。

“董事长,你不会是想建一些中高档的别墅吧?”高俊疑惑道。

“是的,我是有这个想法。别忘了我们身处的是一个什么特殊的环境和位置,我们一定要利用和把握好这个商机。就现在海东发展的这个趋势,我想要不了几年,很快就会发展到临海这边。农庄这边反而会成为发展的前沿。

昨天晚上我和奇哥还谈到一个问题。集体农庄将来面对的人群可能会很杂,而且消费观念和消费能力也会有差异,所以我们在设计中要把这些因素都考虑进去。有些经济条件比较好的人士,他们可能会需要更高品质的生活环境。

凡是生活品质要求比较高的人士,基本上都是各行各业有一定影响的人物,并且往往都有一定的社会地位。虽然他们人少,但是社会的影响力却很大。借势造势,这样做的结果,收效有可能会出乎我们的意料。”刘华把自己心中的想法和想到的一些东西告诉给高俊。

“我明白了,让我好好考虑一下,重新调整一下建设方案。”高俊说道。

二个人边走边聊,越聊越投机,思路也越来越开阔,很多新奇的点子在逐渐形成完整的思路。

......

“对了,李浩带着张军几个人干得不错,给咱们农场算是挣了一份家业!”刘华对高俊笑道。

“是啊!他们依靠银行贷款,又买了十几部工程车,现在各种工程车加起来已经六十多辆了,在湾口算是规模最大的私营车队了。”高俊答道。

“就今天湾口发展的速度和规模,就是再增加一百台工程车都有干不完的活儿,关键是一定要让他们守规矩,要和甲方搞好关系。”刘华有所指地说道。

“放心吧!张军他们几个特别珍惜这样的工作机会,工作以来一直很努力,也能吃苦,加上他们在社会上混惯了,反而做事情脑子比较灵活,嘴巴也会说,和甲方的关系都搞得不错,有些利润比较大的活儿还是他们联系的。”高俊说道。

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