奔腾年代——向南向北

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第2057章 学长又来了

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学长大笑,转身问刘芸:“刘总,我说的对不对?”

刘芸笑道:“全对。”

“公司成立到现在,已经六个月,‘饮食男女’正式上线,也快三个月了,这三个月,我一直都在关注,差不多了,公司发展的速度和时间,都差不多了,到开始A的时候了,所以我才会再次不请自来。”学长说。

公司的规模没有发展到一定程度,或者盈利模式还不清晰,天使轮的原始投资者,一般舍不得把项目推出来,因为这个时候,项目的估值不会很高,对他们来说不划算。

像“饮食男女”现在这样,规模和现金流都已经做出来,公司也有了自己核心的产品和竞争力,就到了开始向市场圈更多的钱,让自己原来跑着的公司,开始飞起来的时候了。

学长说他不请自来是真的,这次,确实又是他主动打电话给小芳。

不过,他不请自来,除了意在“饮食男女”,还有一个目的没有说出来,那就是,“宅鲜送”始终都在他的视线里,和“宅鲜送”那种巨无霸的项目比起来,“饮食男女”只是一个小项目,但小项目有小项目的好处,那就是路径图看得到,一切也都好掌控。

最关键的是,“宅鲜送”现在不是一个香饽饽,而是一个巨大的香喷喷的奶油蛋糕,谁都看得见,谁都想咬一口,而从“宅鲜送”现在每天大河奔流一般的正向现金流来看,它几乎不需要融资,没有开始A轮的急迫性。

但企业再大,学长相信,也总是会有上市和融资需求的那一天,特别是对一家以互联网为平台的公司来说,不怕更大,只怕不够大,互联网公司的特点就是大鱼吃小鱼,虾米自生自灭,在这里,赢者才能够通吃。

他要是能够一只脚踩进“饮食男女”,也就占得了先机,可以占据有利位置,“宅鲜送”和“饮食男女”的关系太密切,他只要进入了“饮食男女”的股东会,“宅鲜送”的一切变化就都在他的眼皮底下,等到它需要A轮的时候,自己肯定可以捷足先登。

这就是学长这次来,张向北只是随口问问,而真正的目标在小芳的原因,随口问问,也不是不上心。

三个人接下去很坦诚地剖析了“饮食男女”的发展方向和经营风险,尽量用着客观冷静的语言,“饮食男女”就像是一只被解剖的麻雀,他们三个人围着它,手握着手术刀,借助显微镜,正在肢解它,把它的五脏六腑和每一根毛细血管,都理得清清楚楚。

小芳也和学长说了一大堆“饮食男女”最新的数据,这些数据,就像是它流动的血液,三个人分析着这些数据所代表的含义。

本来,像学长和小芳、刘芸他们这种投资者,在投资一个项目之前,大部分的精力,或者说侧重点,会放在经营团队,和与经营团队的沟通上,但因为张晨和小芳的这种特殊关系,学长认为不必了。

学长虽然和张晨没见过面,但对他并不陌生,学长手下的团队,甚至还研究过他,张晨是“饮食男女”的董事长,凭他的能力和资历,管理和经营的能力无需担心,加上他边上还有小芳和刘芸,她们都是专业的,学长会关心的问题,也都是她们所关心的。

所以,学长觉得,要切入“饮食男女”的最好的点,在小芳这里,只要和小芳刘芸谈妥了,其他都不会成问题,张晨不可能把他所有的精力都花在“饮食男女”,他最终是会找个合适的时机,退出“饮食男女”的。

三个人交流了两个多小时,焦点都在“饮食男女”的经营和未来发展上,相反,对怎么估值和学长怎么进入,股份怎么分配等等,大家几乎都没有提及,好像也无需多说。

学长站起来告辞,说是还要坐高铁赶回上海,临走的时候,学长和小芳刘芸说:

“你们出一个估值,我回去之后,也会出来一个估值,不要麻烦第三方了,我们到时候就微信确认,再往下继续推进。”

小芳和刘芸说好。

学长走后的第二天,报过来一个估值,“饮食男女”翻了十二点五倍,报过来的估值是十二点五亿人民币。

小芳和刘芸商量之后,觉得这个估值是合适的。

小芳和刘芸说:“你去做小虎的工作,我去做那个人的。”

刘芸认真地问:“哪个人啊?”

“哎呀!”小芳翘翘鼻尖,刘芸咯咯大笑。

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