奔腾年代——向南向北

眉师娘

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第2066章 狼来了

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“但我们在蔬菜上有优势,所有综合起来,他们的价格不可能会比我们更低。”

“马老师他们,就不会也从产地直接采购?”谭淑珍问。

吴欢想了一会,她说:

“我觉得不太可能,要是有,也只是很小的一部分,而且采购的地点会在杭城和上海附近,大量的采购,然后每天通过长途物流,把这些蔬菜送到杭城和上海,这要和我们一样,有很庞大的一支采购和物流队伍。

“这个活太辛苦了,这么辛苦的事情,刘强东可能会做,但老马不会做,不是,是他本来就不会做,而是他可能会想到,交待下面人做,但他下面的那些人,会做走样的。”

“为什么?”谭淑珍问。

“我说过,太辛苦了,掏宝网一直以来,哪里有这么辛苦赚过钱,他们的风格是怎么样的?他们会去找蔬菜的种植大户,和他签订协议,然后让人家直接把菜送到他们仓库里来,这个才是他们的风格,他们赚轻松钱已经赚习惯了,整个公司都是这样的风格。

“不是我吹牛,在他们的部门经理里,要找出一个像我们的向依云刘得华那样的,半夜还在菜地,带着人过磅装车,等车发走了再回去睡觉,早上天还没亮就起来,又跑去其他菜地,看着人割菜的总经理,他们一个都没有,他们哪里吃得了这个苦。

“就算是每天没日没夜的加班,那也是在有空调的,干干净净的办公室里,谁会跑去菜地里,一脚泥一身汗地那么干,他们是一家城市公司,不像我们,自己开玩笑说是生产队,他们的人出来,就感觉是这个城市的娇娇者,我们是半工半农。”

吴欢说着,谭淑珍和张晨、刘立杆都吁了口气,看样子吴欢对她的老东家和原来单位,还是熟悉,只要掏宝网上的蔬菜价格比“宅鲜送”贵,“宅鲜送”就还有机会。

小芳和刘芸互相看看,两个人都想到了一个问题,她们觉得事情没有这么简单,马老师也没有那么笨,他这一次这么气势汹汹而来,一定是早有准备,他要想打击“宅鲜送”,从“宅鲜送”的手里,把客户都争夺过去,他一定会使出杀手锏。

那就是倾销。

他会利用自己强大的平台优势和资金优势,开始进行价格的倾销,就算是他们所有的东西,进价都比“宅鲜送”贵又怎么样?“每日鲜”上面的菜价,照样会比“宅鲜送”便宜,还会搭配各种的优惠活动。

既然出手了,马老师就会把自己的资金优势,转化成价格优势,用低价来打击“宅鲜送”,一天两天,一个星期两个星期,他会造成“宅鲜送”客户的大量流失,让你维持不下去,一直到你趴下为止,他占了山头,独自称王,然后把价格再一步步调上去。

他会用金钱换取空间,等到这片空间都属于他之后,他就可以开始予取予夺,到那个时候,等消费者察觉现在的菜价怎么这么贵的时候,他们也已经没有选择,“宅鲜送”只是他们记忆中的一朵灿烂的花。

刘芸和小芳,两个人都想到了这点,但是她们都没有说出来,只是互相微微地摇了摇头。

会议室里,大家七嘴八舌地说着,张向北一直没有参与他们的话题,他只是顾自己低着头,在玩自己的手指,这个时候,张向北抬起了头,他说:

“吴欢,你找找你的老同事打听一下,这个‘每日鲜’在杭城的仓库和生产车间在哪里,肯定会有一个地方。”

吴欢说好,我马上打听。

吴欢说着就拿起自己的手机,打开微信找了个人,送出去一行字,没两分钟,对方回复了,吴欢和张向北说:

“地址有了,离这里不远,在海宁。”

“发给我。”张向北说,吴欢点点头。

“师父,我们去这个地方看看。”张向北和小武说,“先去了解一下对方到底什么情况,像我们这样在这里猜,也猜不出个所以然。”

张向北朝大家笑笑:“没事的,该来的总归会来的,我从第一天就想到了会有今天,只是,我没想到会这么慢,还能给我一年的时间,还有,没想到是掏宝,我以为会是京东。”

小芳看着张向北,有点心疼他,她知道这时候,张向北一定是在强颜欢笑,小芳也没有想到的是,这都一年了,郑慧红一直没有再来找过她,原来他们这是收购不成,自己开干了,小芳想起来,郑慧红好像类似这样威胁过她。

至于到现在才上线,也很简单,如果不是像申屠红燕他们那样的熟练厂家,上海和杭城两个城市这么大量的保鲜柜生产出来,都需要六七个月的时间,马老师和自己想到一起去了,他也知道,做生鲜配送,小打小闹是没有用的。

至于京东为什么没上,小芳知道,应该是学长在起作用,学长不是不想让京东上类似的项目,而是他分析过,包括对“半亩田”,她和刘芸、小虎这几个股东的资金实力都做过了解,也对张向北和“宅鲜送”进行过了解,知道真的开打,暂时还没有完全取胜的把握。

学长太谨慎了。

现在,既然掏宝已经上阵,京东暂时更不会上,他们会坐山观虎斗,等着看一场好戏,看“每日鲜”和“宅鲜送”,最后谁会站着。

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