奔腾年代——向南向北

眉师娘

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第2092章 决定反击

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张向北开车带着张向西,往钱江新城拐了一下,带上小虎,等他们到公司的时候,张晨和小芳,还有刘芸,已经在“宅鲜送”的会议室里,等着他们到了开会。

张向北想把张向西交给李薇,这才想起,今天李薇不在,继续去拜访大客户了。

张向北领着张向西,到了吴欢的助理小曹的办公室,让她帮着照看一下张向西,张向西说:

“北北,我不需要人照顾的,我又不是老奶奶。”

张向北和小曹都笑了起来,小曹和张向西说:“西西,姐姐给你放动画片好不好?”

张向西说:“我自己来。”

她说着就大喇喇地坐到了小曹的位子上,在电脑里找起了动画片,还老气横秋地朝张向北挥挥手,和他说:

“北北,你去开会吧,不要管我。”

张向北走到会议室坐下,吴欢把吴越叫了过来,吴越和他们说,今天早上,个人用户的订单还在下降,现在,他们还剩下的个人用户,已经不是三分之一,差不多只有五分之一了,同时,单位客户的转单,从数量上来说,也扩大到了百分之四十几,快接近一半。

形势已经非常严峻,吴欢说,这个趋势如果再扩大,他们上海和杭城两地,哪怕不降价,也到了盈亏点,车间里供大于需,一半的生产线要停下来,配送的车辆和人员,使用效率也会大大降低。

“如果那样,就会有很多的富余人员出现,上海和杭城两地,为了节约成本,不得不考虑裁减人员,对吗?”小芳问,吴欢说对。

会议室里,陷入了短暂的沉默。

大家看着大屏幕上“每日鲜”的网站,他们的行动没有停止,今天推出的是优惠券的活动,从购物每满三十六元,可以使用一张五元的优惠券,一直到满一百元,可以使用二十元的券,等于是菜价又降了百分之十三到二十,买的越多,降的越狠。

刘芸冷笑一声:“看样子这次,我们别无选择了。”

吴欢朝吴越使了一个眼色,吴越站起来出去,会议室里,只剩下张晨、刘芸、小芳、小虎、张向北、孙向阳和吴欢七个人。

周若怡还在去往客户那里的路上,前面张向北和小虎没到的时候,她已经和吴欢连过线,周若怡说:

“我还是去找我的客户,能多找一个算一个,你们开你们的会,反正你们做出什么决定,我都同意。”

这种时候,张晨和小芳都不便说什么,只有刘芸来说最合适,刘芸看了看张向北和吴欢,问:

“北北、吴欢,你们心里清不清楚,这是一场我们不能输,也输不起的战争?要是上海和杭城守不住,‘每日鲜’就会把这个模式,在全国各地复制,一个个城市击败我们,我们退无可退?”

张向北和吴欢点点头,这点,他们何尝没有想到过。

“任何战争,都不是心血来潮突然发起的,发起战争的人,事先肯定经过精算,也就是兵马未动、粮草先行,他想得到什么,准备付出多大的代价,一定都进行过沙盘推演,一般来说,只有两种情况,会让发动战争的人,把战争停下来。

“一种是对手太强大,战局的发展,超过了他们事先的预计,还有一种,就是自己付出的代价太大,超过了他们的预期,这场战争,掏宝那边筹备了一年,肯定是觉得自己有胜算了,才会发起的,北北、吴欢,你们有没有预估过,他们准备付出的代价是多少?”

刘芸看着张向北和吴欢问。

张向北说:“我让马琳他们,每天都在计算他们一天亏损的钱是多少,按昨天来算,杭城和上海,他们每天应该亏损四千多万,今天又搞了优惠券的活动,亏损应该更大,但我还真的没有想过,他们到底准备亏多少,反正这个数目会很惊人。”

“刘总说的对,老马不会打无准备之战,从他们一上来就打得这么凶狠,我能够判断的是,他们是想速战速决,根本不给我们喘息的机会。”吴欢说,“要是按钱计算,应该是以几十亿计吧。”

刘芸点了点头,她说:“其实,我们四个人,昨天下午就开了一个下午的会。”

张向北看了看小虎,小虎朝他摆摆手,表示歉意,对自己到了杭城,都没有马上和他联系。

“之所以没有告诉你们,是不想在这个时候,扰乱你们的部署,当然,也想看看你们两个的抗压能力。”

刘芸把张向北和小虎的一举一动都看在眼里,她补上了这一句,接着说:

“你们两个才是在前线带兵打仗的,我们只保证后方的支持,所以,我们需要把自己的家底先清一清,同时,把对方的家底也摸一摸,都搞清楚了,我们才能决定后面该怎么走。

“我和小芳,还有小虎,我们按照我们的经验,算出了‘每日鲜’打这场仗的极限准备,掏宝虽然有钱,但也不是可以为所欲为的,我们说的这个极限,其实就是掏宝的股东们,可以为了这一场战争,为了夺取全中国生鲜配送的头把交椅,可以承受的亏损范围。

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