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第229章 矿泉水涨价

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9月28日,中午。

工业园区,矿泉水工厂。

小办公楼内。

徐明特意跑过来了一趟,跟蓝梦欣、方鹏民他们,商讨一件颇为重要的事情。

“小明,我们工厂的‘非常甘甜水’,不涨价是不行了,网店上越来越多的客户反映,他们越来越难买到我们的产品,经常被一抢而空,但是在二手交易平台那边,我们的人发现,‘非常甘甜水’经常被加价到20块、30块一瓶的价格,被整箱整箱的售出,走货量非常大。”

“甚至大致估算,网店上至少有30%左右的矿泉水,被那些黄牛党给买走了,当成了从中牟利的手段,导致普通客户的利益严重受损,抱怨的声音非常多。”

“经销商渠道那边,他们的产品终端售价早就涨了好几次,我们这边10块一瓶的出厂价,他们刚开始卖20一瓶,见销量不错,很快涨到了25、30,我听说定价最贵的地方,非常甘甜水卖到了68块一瓶,这么高的终端售价,经销商赚的比我们还多。”

“所以最近跑来了很多的新的经销商,愿意以15块一瓶的价格,把我们的矿泉水全部包销,出价到16、17甚至18块的也有,前面合作的经销商则希望我们多供货,如果给的货多,他们愿意接受一定的价格上涨,甚至叫我们别在网上卖货了,全部交给他们,我们也省心省力。”

“小明,一边是钻空子的黄牛党,一边是经销商的压力,我们的产品确实是太好,就算天气转凉,也还是供不应求的状态,另外也要尽量照顾到普通消费者的利益,让他们能比较容易的买到。”

“我认为比较好的解决办法,就是适当调整价格,堵住漏洞,增加黄牛党的操作成本,最好是把终端零售价也统一起来,建议一个指导标准,减少各方攫取不正当利益的空间,让消费者也得到方便。”

蓝梦欣以专业的口吻说道。

其实核心的意思就是两个字:涨价。

只有价格涨了,一部分消费能力不足的客户,自动放弃购买,供不应求状况得到缓解;另外黄牛党的炒价成本提升了,也会减少购买数量以降低风险;经销商那边的干扰也会减少,不会每天都有几十上百的经销商前来纠缠骚扰。

当然对于消费者们而言,涨价损害的终究是他们的利益,收益的是工厂,经销商则可以把多出的成本,加价到终端售价上,利益也不会受损。

但不涨价又不行,消费者的利益同样受损,甚至连买都买不到,久而久之也会丧失大量的客户。

“涨价么?”

徐明眉头微皱了皱,沉吟说道:“十块钱一瓶的水,这价格已经不便宜了。”

甚至可以说,这是少数人才舍得消费,也能眼睛不眨购买的起的产品。

而且涨价这个事情,蓝梦欣不是第一次跟他提了,上个月8月底,矿泉水产能销量纷纷达到饱和状态,有点供不应求的时候,她就认为可以涨点价,但是被徐明否定。

徐明希望再等等,不能急着涨价,等用户群体基本稳定,打下良好口碑,在市场站稳脚跟,得到完全认可之后,再视情况调整价格不迟。

于是就又等了一个月。

等的冒出了大批黄牛。

但实际上,以徐明的性格,他从没想过把矿泉水做成昂贵的奢侈品,他更不喜欢所谓的精英路线,脑袋里想的是怎么赚有钱人的钱。

之前非常甘甜水卖100块一瓶,是因为产能有限,物以稀为贵,但现在矿泉水厂日产15万瓶,难以跟‘稀有’二字挂上钩,而是成了小众化的商品。

所以再卖那么高的价格是不合适的。

徐明也希望即便是没什么钱的普通人,也能咬咬牙买一瓶,尝尝那个味道,而不是将他们彻底排除在外。

唯有如此,才是非常甘甜水能一直在市场存在的长久之计。

那些走高端路线的奢饰品牌,一旦市场回归理性,攀比炫耀的浮躁之风不再盛行,将很快陷入到营收暴跌的窘境之中……这类的例子比比皆是。

有数据显示夏国的奢侈品市场,占到全球的45%以上,而西方的发达国家、岛国,则开始流行一些亲民平价品牌,等夏国这边的消费者们,也变得务实理性的话,国际上那些奢侈品巨头的好日子,或许就到尽头了。

故而从一开始,徐明就没有把自己的矿泉水,做成所谓奢侈品的打算。

“这样吧!”

徐明想了想道:“网店上的那些矿泉水价格,从每瓶10块,涨到每瓶15吧,加大对黄牛党的甄别打击力度,限制可购买的最大数量,买10瓶送2瓶,做成12瓶一打的包装,另外允许用户单瓶购买,每单购买1瓶也行,包邮。”

“经销商那边的话,我们的出厂价还是10块一瓶,但15%的增值税让经销商们承担,也就是每瓶涨了1块5,另外终端售价那边,设置一个20块一瓶的指导价,他们可以卖的比这便宜,但不能超过每瓶25,如果超过这个价格的话,给两次整改的机会,如果屡教不改,剥夺经销商资格,绝不允许他们卖出天价。”

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