形势比人强，这一回不仅仅是两个大企业急了，部里一样的急不可耐。
领导们下达了硬任务，要求务必买到最先进的设备，无论如何要填补几种重要化工产品的国内空白。
“东芝事件”上了党校的教材，绝大多数干部都学习，以此认识到西方阵营的真实嘴脸。
大领导觉悟不低，严肃指出当前形势严峻，西方国家将要联合起来制裁我们。
有些原材料我们必须做到自给自足，否则对不起国家节衣缩食进行的投资。
领导下达任务，讲政治，讲感情，讲国际形势，讲迎难而上，讲“东芝事件”，就是没讲再给多少外汇。
不能怪领导们，如此情况下，外汇更显弥足珍贵，要做好用多少，外汇储备就减少多少，没法补充的心理准备。
况且批出去的外汇就是按照原先的合同数额，不要回来一部分已经不错了，哪有可能加码？
巧媳妇难为无米之炊呀！两家大型化工企业的领导们傻眼了！
怎么办？是不是再发扬自力更生艰苦奋斗的精神，减少一些进口设备，用国产的替代？
废话？谁不知道要尽可能节约外汇？国产能够替代的早就替换了，现在订货的设备都是一个萝卜一个坑。
这都是配套性极强的设备，不是随随便便去掉一部分能行的。
没法谈啊！不能硬碰硬，得迂回。
国内谈判代表前倨后恭，跟秦淑洁和她的团队大打感情牌。
只可惜，这招没用。
因为在半年前秦淑洁为了早点拿到预付款，也跟对方打了感情牌，还动用了关系网。
然人家一推六二五，七八个主要领导互相踢皮球，没人回绝，也没人办事儿，就这么拖着。
此时角色互换，秦淑洁当然硬起心肠争取利益最大化。
也算是给这些人一个能够记一辈子的教训。
见中方谈判代表拿不出实质性的东西，秦淑洁准备以退为进，追问道：
“贵方真的没有办法批到外汇了？”
“真的一点点办法都没有，部里就给了这么多。”
“那这笔生意我们做不成了。算了吧，以后有机会再合作。”
秦淑洁站起身准备结束谈判，她公司的其他谈判代表立刻开始收拾桌子上的东西。
“别，千万别，我们再商量商量。”
“不加价百分之三十，我们公司真的做不下来。没法商量。”
“我们拿不出外汇，可以拿人民币，您别急，咱们再谈谈，总能找得到办法。”
“唉！其实我有一个更加好的办法，只不过你们有可能又得请示汇报，保不准一个月都没有答复。
万一西方开始禁运，那时候我们根本没本事把设备弄来。”
中方代表没有反驳，因为他们都从上级那里得到了消息，知道以美国为首的西方阵营正在上蹿下跳，意图制裁中国，大家都有被禁运的心理准备。
“您有什么办法，具体说说呗。”
“我们公司对贵单位进行过资产评估，贵单位拿不出外汇不要紧，可以算股权，我们看好贵单位的前景，对持有贵单位的股权很感兴趣。”
“持股？这、这，没有先例呀！”
“按照资金额度，我们持股比例不会超过百分之二十，根本做不到控股，当然影响不了贵单位的决策。你们好好考虑，我只能给你们三天时间。”
不控股，没有决策权，仅仅是规范财务接受监督参与经营，分享以后的红利。
这条件貌似不难接受，领导们立刻给部里打电话请示。
部里也很急，两个小时后就有了回复，可以让外资参股，但是要尽可能压缩他们的占比，一定要把以前没算进来的资产全部算上。
还有一条最重要，务必让对方想尽一切办法，争取做到设备在十二月底前运达，否则就悬了！
那是领导们又得到了新消息，意识到所谓的制裁调查不会如“东芝事件”那般拖一两年，估计最迟明年春天这把刀就会落下。
之所以答复如此快，是因为上面认为到了争分夺秒的时候。
领导们还指示加快谈判速度，万万不能再浪费时间。
然后资方代表立刻联系秦淑洁，表示用不着等三天，明天八点钟继续谈判。
第二天，谈判一开始，中方就把估值往高了说，连公路、水路都算投入，只肯承认百分之十的股权。
接下来又旁敲侧击，询问这些设备有没有可能今年年底到港？
稳坐钓鱼台的秦淑洁心里暗笑。
她当然知道当下最需要顾虑的就是制裁，那些外国代理公司果断撤走，足以说明制裁必然发生。
秦淑洁在美国多年，明白资本是和政治勾结的，那些大公司对重大决策总能先知先觉。
她订货的公司是埃克森美孚是美国第一化工品牌，能量大着呢。
如果人家意识到有可能无法按时发货，早就该开始进行终止合约的谈判。
八千万美金的合同不是小数，违约赔偿双倍定金，四千八百多万，人家绝无可能吃这个亏。
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