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第41章 市场营销

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“学徒一个月只有5块钱,但是包吃住,出师后得在我这上够三年班。”见宋冀宁发愣,以为他嫌学徒工资少,彭大叔好心道:“学成这门手艺,以后有机会能进市里的电器厂或百货大楼当技术员,也可以像我一样开个维修部,怎么样?”他很看好宋冀宁,还特意向他介绍以后的出路。

“呃……”宋冀宁只觉盛情难却,毕竟他在这儿偷师,大叔没赶他,还好心好意要收他为学徒,拒绝总感觉很对不起大叔。吱唔了半天,他只得道:“我……我以后要读高中,考大学的,对不起啊彭叔,没办法给你当学徒。”

“这样啊……”考大学是大事,彭叔只能遗憾的放过他。

宋冀宁之后再也不好意思去维修部,只专心跟着季椽学习。后来两人聊天时提起这事,季椽听宋冀宁想学些书本外的知识,想了想,干脆把他推荐给季建国打下手。供销社虽然没什么技术含量,但能接触到各种各样的人,也算一种开拓眼界的方法。不过没有工资可拿。

宋冀宁并不介意工资,供销社工作对他来说很有新鲜感。季建国听说他想来增长社会见识,便教他怎么销售,又把柜台让给他来看顾。宋冀宁记性好,柜台里近百种工具和配件的位置和价格都记得清清楚楚,很轻松就接手了营业员的职位,还有闲暇帮季建国整理仓库。

季建国对他满意极了,没顾客的时候,两人就一起趴在柜台上,然后季建国指着柜台里的工具和配件,一件一件告诉他这些东西一般用在哪些地方。

这些都是书上没有的知识,季椽偶尔过来听到,赶紧搬了把小凳子坐下一起学习,望向季建国的目光里满是仰慕。

他会的东西,季建国不懂,同样,季建国会的东西,他也不懂。

术业有专攻,他还是太自大了,没有好好向爸爸请教过。

季建国当年好歹是机械厂的高工,对于各种工具和配件的用法可谓如数家珍。只是柜台上没有多少特别的东西好说,他说得兴起,加上儿子充满了仰慕的小眼神,干脆又向他们提起当年在机械厂的工作,还画了几个大型机械的线路图给他们认识,看他们拿着他画的图纸一脸惊奇的模样,心里美滋滋的。

宋冀宁考虑到自己以后要当厂长,得了解机械厂是怎么运作的,听得很认真,也问得很详细。季椽则是为了参考这时代的机械性能,同样也问得很细。不只机械的性能,产能,连工厂的福利待遇,营销模式,两人都问得清清楚楚。

季建国已经离开机械厂很多年了,能吹的内容不多,被问得满头是汗,晚上一回家赶紧翻出李书兰收藏的地方报了解本地最新政策新闻,再结合自己听到的一些小道消息,推测出曾经庞大的机械厂目前陷入经营不善的情况。又担心万一儿子问他如何解决,于是又开始翻书。

从外公家拜年回来的时候,李润送给他几本市场营销和经济方面的书,季建国不爱看书,而且自己工作的只是小小一个供销社,觉得没什么需要进步的地方,那几本书一直都没翻过。为了在儿子们面前撑面子,他难得看起来,并尝试结合机械厂的情况进行模拟。

第二天再谈起机械厂的情况,季建国侃侃而谈,根据实际情况和当前政策分析机械厂的各种利弊。虽然有点儿纸上谈兵,但总算哄住了两个孩子,两人看着他的目光满是崇拜。

季椽其实知道他爸昨晚回家后偷偷看书,没想到他只看了一晚,居然也能说出一些附合自由市场的言论。

宋冀宁倒是单纯佩服,问道:“季叔,我妈上班的玻璃厂现在也经常放假,生产的玻璃据说很难销售,您觉得应该怎么办才好?”

“呃……”季建国哪有什么主意,他是吃大锅饭长大的,从来不需要考虑利益的问题,要不是看过《艾科卡自传》,他都不知道资本主义人民原来每天都要为增加工厂的销量奔波。

他回忆了一会自己看过的几本书,想起书中提到的如何刺激顾客需求,于是道:“我听说,大城市的玻璃都是有颜色的,虽然会贵一点,但还是很多人喜欢。还有毛玻璃,城市人都注重隐私什么的,不喜欢别人看到自己家,都喜欢装毛玻璃。玻璃工艺器也很不错,我在莱江百货商场见过玻璃做的长颈鹿,可好看了,像水晶一样。玻璃厂如果试着做做看,说不定能进百货商场呢!”

宋冀宁觉得这主意不错,回家后就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假,抱着死马当活马医的心理,上班就主动向厂长提起。厂长比她懂一些市场情况,毛玻璃已经不稀罕了,别的工厂都有生产,倒是玻璃工艺品很少见。虽然玻璃厂没做过工艺品,好在老技术工多,找了十多个人让她们试着做一些玻璃动物,花了几天时间,终于做得有模有样。

因为老鼠比较容易,成功的玻璃老鼠比较多。黄燕看着有趣,便跟工友们商量着做了一套十二生肖制品给厂长:“反正都是做动物,我觉得做一套十二生肖比较完整。”

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