一张小小的矮矮的长方形桌子，桌子上铺着素锦布。
桌子中间摆放着三个饰品盒，饰品盒成打开状态，拉出三层，每一层都摆着各式各样的视频。
桌子的两边，摆放着两个铜镜和几把木梳。
苏念和苏想两人坐在竹登上，静等客人上门。
“每种饰品定价弄了吗？”苏念问道。
“弄了，而且按照你的意思，样式都不是特别的复杂，材质也是性价比高的材质，没有用什么珍珠啊等材料，所以价格定得很低，寻常人都买的起。”
“嗯，带册子和笔墨了吗？”苏念又问。
“啊，这个忘了，早上没有路过书房。准备笔墨做什么？记账吗？”
“不是，万一遇到不满意样式的客人，咱们可以询问一下对方的需求，记下来，你回去研究研究，一来下次遇上了说不定对方就会买了，二来，可以让你提前了解市场的需求，到底哪种更容易被大众所接受，三来，可以刺激你脑中的设计思想。”
“你说的好有道理，那现在怎么办？不然我去书店买一套？”
“不用了，我马车里有，你看着，我去拿一下。”
苏念起身离开，从马车里，实际上是从空间里，拿了一套笔墨纸，然后又回到了位置上。
刚坐定，就有一对衣着朴素的母女停在了桌前。
“娘，这些饰品好漂亮呀。”女儿欢喜的道。
“是呀是呀，但是……算了，我们走吧。”娘有些拘谨。
苏念立马猜到对方是见她们的摊子比较整齐雅观，做的东西也十分的精致漂亮，所以误以为会很贵，才止步。
“这位小姐，大娘，”苏念立马叫住了她们，“若是喜欢的话可以试戴看看哦，这些都是我三姐自己做的，既漂亮又便宜呢。”
说罢，苏念从盒子中拿出一对头花，主动递给对方，“我觉得这对头花很适合小姐呢，才两文钱哦。”
“两文钱？！”女儿一脸不敢相信，她接过苏念手中的头花，“是真的漂亮呢，而且花样很饱满，做工很精细，真的只卖两文钱吗？”
苏念笑着点了点头。
家里的绣娘做衣服多下来许多的边角料。
她用那些边角料做了几个拖把之后，还是有许多。
她就将一些材质好的，颜色鲜艳的边角料拿给苏想，建议她可以做头花。
毕竟头花做的很快，而且很受平民女孩的欢迎。
“那，那我试试看。”女儿立马心动了。
“好，前面有布团，你们坐下来慢慢试，这里有许多颜色和款式呢，价格都十分的公道。”
“好，麻烦你了。”
当娘的拉着女儿坐了下来，又低语道：
“你马上就要说亲了，今天给你多选点，往后打扮的漂亮些，也好让媒婆给你说门好亲事，将来带去夫家，也能长脸。”
“谢谢娘。”
苏念将他们的对话听在耳中，稍作观察他们的穿着打扮，然后从首饰盒的盒子挑出几根簪子，递过去。
“这也是我三姐做的簪子，你也试试。”
接下来，女儿一直在试戴，苏念没有任何的不耐烦，且还给了不少她们建议。
最终，母女两花了三十文钱，买了两根簪子和不少头花。
母女走后，苏念对着苏想道：
“看明白了吗？下一位客人，你亲自上阵哦~”
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