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“那是大户室，公司规定5o万以上就可以常年入驻，提供固定座位、电脑、茶水服务等，还可以得到有关顾问和资讯服务，公司会时不时组织客户到行业内走访终端用户、拜访贸易商与机构，还会组织行业论坛与专业市场分析研讨会……”
“停停停！”常天浩笑道，“都是员工手册上的原话吧？”
“你怎么知道？”
“因为你说的太死板了，正常营销没人这么说，这么说不是在招揽顾客，是把客户往外赶……”常天浩摇头，“这可推销不出去。”
小琴好奇：“那应该怎么说？”
“先生！本公司大户室了解一下？一旦入驻其中，您就可以享受专人专机服务、拥有一键直达交易界面的便捷，最全的行业信息、最快的交易度、最好的专属服务、最优的操盘环境，根本不用和普通散户去挤大厅机器、忍受人声鼎沸的嘈杂环境……以上这些统统不要钱，统统不要钱！只要您提交5o万开户资金即可。
如果您没有5o万也没关系，本公司为方便客户，特别推出客户交易积分兑付特权活动，不管什么品种，交易1手就积1分，对！买进算1分，卖出还算1分，一个月只要有5oo分就可免费享有特权。
如果一个月确实没到5oo分，那也不要紧，我们还有客户回馈礼包，不要588，也不要388，仅需188元您就可以享受全套免费服务。对了，今天如果您现场下单，还能享受总经理特批的买一个月送一个月服务，多买多送，早买早享受，188元！新世纪vip服务仅需188！188你买不了吃亏，188你更买不了上当……”
常天浩讲的绘声绘色、手舞足蹈，惹得小琴乐得前俯后仰、掩嘴直笑：“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了……”
“你要多笑，笑起来蛮好看，这样才有感染力……感染力是培养顾客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩还大2岁，听上去仿佛后者才是老员工在指点对方。
听到后面这番对话和小琴“咯咯”不断的笑声，刚才一直盯着电脑并出激动呐喊声的中年男子终于回过头来，迅打量了下常天浩，又问小琴：“什么事这么开心？”
小琴连忙介绍：“这位是哥，朝阳轮胎公司套保做市商代表。”
“幸会幸会……”常天浩瞥了眼电脑上的盘口和k线，笑道，“放量大涨、光头光脚阳线，看样子阿娇要过73oo了？”
“阿娇？”哥愣了下，猛然醒悟过来常天浩是在说天然橡胶（ru），这期货品种去年才安排在上海期货交易所上市，简称天胶、沪胶，不过实际交割标准品种是海南橡胶。很多年后业内厮混熟了，根据天胶上蹿下跳、涨跌无序的风格，亲热地称呼其为阿娇：搞得好是金屋藏娇，搞不好是如胶似漆——套牢！
“可不是嘛，都郁闷这么多天了，总算今天酣畅淋漓地大涨。”哥心情显然极好，指着电脑上不断上扬的曲线道，“我看突破有望，明天再涨一波，上涨趋势就形成了。”
常天浩奇怪地问道：“哥做现货套保的居然盼着原料涨？”
“咳，别提了，这一年来现货跌了太多，厂子里库存不好出啊，再不涨涨，情况就麻烦了。”
懂了！常天浩瞬间就明白了哥的麻烦。
照理现货商的期/现套保要对冲反做，轮胎厂这种用橡胶大户一般在期货市场就应做空对冲风险：市场价格涨了，在期货上做空会亏钱，但原来低价买入的原料在做成成品轮胎后出厂价会升高；反过来，市场价格低了，高价原料进来到成品出厂可能会亏损，但因在期货上正确押注下跌，做空就有利润。
概言之，不管市场如何变动，只要把握好对冲幅度，风险可以基本平抑掉：期货亏了现货赚，现货亏了期货赚，最终扒拉后能持平就行。
套保的核心原则是消弭风险、锁定价格，如能赚钱也只是顺带的。但总有人不满足于套保的平淡，想要通过操作期现一致的方式放大利润，博取额收益，结果很容易被市场打脸，这一幕经常活生生生，因为人性贪婪更是客观规律。
当然哥和朝阳轮胎公司的局面未必一定是简单的放大风险，也可能是贪图期货便宜：当市场情绪一直看空时，远期价格经常会比市场正常贸易采购价还低，生产企业会在期货上建立大量头寸代替现货买入，一方面成本迅锁定还不需要承担库存和仓储压力；一方面省钱，期货只要支付少许保证金，现货在订货时至少要付2o-25%的订金。
问题在于，如果市场一直下跌，很可能最终出现双杀：期货价格不断下跌、现货向期货价靠拢回归而同样下跌，到这时建立在市场上的过多头寸就会变成沉重负担——高成本原料。
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