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第十六章 电子市场(2)

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“请问两位方不方便留个名片?”销售女孩问道。

“陆经理,实在是不好意思,我们其实是刚刚毕业进公司的,没资格印名片,”张一帆说道。

他扫了一眼那张名片,陆燕,业务经理。

反正他这个年龄摆在那里,肯定是忽悠不了那些多年跑市场的人精。

“别那么见外,叫我燕姐就好了,其实我们做销售的,哪怕是个实习生,也会挂个经理的头衔,好和外界打交道,”陆燕笑道。

这么一打坌,气氛就融洽多了,

“我想问一下,你们要打样的是个什么样的产品?”陆燕问道。

“其实就是个家用的小玩意,还不知道会有多大销量,”张一帆实话实说。

“大约什么时候会面市呢?”

“很快,最多就个把月吧,”张一帆想了想道,然后又补充了一句:“要是卖得不好,那就不会大规模面市了....”

“张工说话真是太实诚了,看样子你们今天要采购的东西肯定不少,这话到别处可不能这么说,不然的话,人家甚至可能都不卖给你,回去了你们领导肯定会训你们的。”陆燕笑道。

“谢谢燕姐提醒。”张一帆说道,这话倒是很诚恳。

“其实你们公司可能还在发展期,没什么太大的名气,要是大企业的话,只要一说要设计新品或者打样,大把供应商直接会带着样品上门去让你们免费试,”陆燕说着还带着几分羡慕;

“我们业务部的,有个老员工,认识了几个大公司的设计,做验证和定型的时候,都喜欢在他那里选样品,现在订单多得不行,像我这种拉不到什么业务的,就只能被外派了,我也想多认识几个设计,以后要是你们到了大公司,可别忘了关照我哦。”

“一定,一定。”张一帆说道。

“你们要的两百颗电容我打好单了,按打样价来,比大公司的单价还要低,主要是你们不是知名的大公司,而且你们连名片都没有,我没办法帮你们做免费送样,一共四十六块,”陆燕拿着一张针式打印机打出来的报价单,给张一帆递了过去。

她是清楚,说话什么的都是那个张工,表现得比较稳重,而且讲的话也很实诚,跟着来的那个王工,简直就是连跟班都不如,一直在那里东张西望的,也不知道想干嘛。

看到张一帆看着那张清单欲言又止的样子,陆燕又说道:“张工,你可能不熟悉这种器件购买的流程,一般来讲,小订单都是不议价的,像你这种单,是一分钱都不可以少的,如果少了,钱就要我自己掏了,而且这是编带料,不是散料,编带料要贵一些的。”

PS:编带料,指的是把需要手插的元器件用编纸带的方式,定好方向和距离粘好,这种方式,可以使用AI机(自动插件机)进行插件,在提高效率的同时降低人力成本。

“不是,”张一帆抬起头:“燕姐,其实我是想说,给再来两百个吧,我怕要是试验出了问题,还得再跑一趟....”

其实就是他发现这价格比自己在网上买的便宜得太多了,就算不把快递费计算在内,也是便宜了百分之九十,虽然是占着打样的名号,但是,这也便宜得太多了。

付钱,拿东西,张一帆两人走了,没走两步,就被陆燕给叫住了。

“老弟啊,不能这么粗心,你们来帮公司采购器件,是要拿报价单的,不然的话,回去报不了销,到时候亏的可就是自己的钱了。”陆燕追上来,拿着张粉色的单递了过来。

“哦,忘了,谢谢燕姐了。”张一帆说道。

“下次可记好了,给公司做事,都得照着规矩来,要是那公司都没个正规的规章制度,那你也没必要呆下去了,没前途,还不如换家公司,反正你刚毕业就能进研发部的,去哪都不怕找不到工作。”陆燕语重心长地说道。

“不是,我只是一时忘了,谢谢燕姐了。”张一帆接过那张单说道。

他心里突然觉得自己可能是做企业家的料子,什么规章的从没想过,只是想一出是一出地搞研发,能干点啥?

有了陆燕这一出之后,后面的采购都顺利了许多,把所有器件都买好之后,张一帆甚至在一家注塑厂的摊位上找到了个合适的外壳。

那是一个黑色的充电电池充电器外壳,其实只要在电源插头的位置上面弄开个孔,安装上敲西瓜的开关便完事了。

也不知道厂家为什么要做这种黑色的充电器,家用的东西,其实白色会更容易被人接受,当然这无从考证,而且刚好便宜了张一帆。

张一帆大手一挥,我要一千套,开个价。

于是,一套不带插头的外壳,只要八毛钱,

这种生意也就是不赚不亏,开模的东西,说白了,没人买的话就是废品,拿去回收就连水口料都不如。

能卖八毛钱,也算是回收个成本,甚至还有小赚;

于是店里的业务员对张一帆的态度非常的好,留名片什么的基操都不用说了,甚至还想约了一起吃饭;

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