“5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。
张总，你要不融4.5亿美元吧？就以益民出行集团的股权进行抵押。”
软银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。
融资进行到这，所有人都知道没法善了了。
当然，张益达悬崖勒马，各大资方代表也不会逼迫过甚的。
“这样好了。10亿美元债权融资的份额不变，其中4.5亿美元由我和公司管理层用益民出行股权担保；
另外5.5亿美元，我以个人财产担保。”
几家资方代表考虑了一下，纷纷表态道：
“可以！就按这个方案办！”
“好主意，这个方案可以接受！”
“好，这样我们各方都能接受。”
张益达见各大资方代表个个笑容满面，心中古井无波：天下熙熙攘攘，皆为利来。
此刻，不是最生动的景象吗？
风投机构，锦上添花的居多，雪中送炭的少。
“既然管理层和B+轮投资方进行对赌，那我们也来谈谈完成对赌的管理层激励吧！
一年内，完成业绩对赌，本轮投资人要拿出一半的股权给管理层，作为业绩完成奖励。”
张益达张开了獠牙，挨打了不还手，可不是他的作风。
“太多了！一半那就是2.5亿美元的股权，考虑到估值上涨，实际可能更多。
最多2000万美元的股权激励。”
软银投资的人精明得很，万一真被张益达完成了对赌，那股份不就缩水一半了。
肯定不能答应张益达的条件，在拼命压价。
“对，2000万美元股权激励也不少了，在你们中国，都可以财富自由了。”
华平投资代表也反对道。
“资方也不能把好处全部拿尽了啊？这点钱，我很难办事啊！
中国有句古话，叫：舍不得孩子套不着狼。
有了足够的股权激励，我想管理团队会更加有动力去完成业绩目标的。
如果惠民单车确立下来绝对的霸主地位，我想，对在座的各位都是有好处的。”
张益达这话没毛病，风投机构其实并不希望惠民单车遭遇失败。
失败了，对谁都没好处。包括风投机构手里的股份也会不值钱了。
债权融资有张益达兜底，倒是不会打水漂。
股权融资这部分就惨了，这可是没有任何兜底的，风险自担。
“那就加点吧！3000万美元！”
软银投资代表，想了想，又加了点价。
才这么点，张益达可不答应。
张益达为了公司发展，个人担保了5.5亿美元的债权融资。
将来要是惠民发展不顺利，还不上贷款，张益达就得为这笔贷款负责了。
“那干脆债权融资4.5亿美元算了，我个人也不为公司做担保了。”
收益和付出不成正比，张益达准备来一手以退为进。
“那怎么能行？张总，咱们不是说的好好的吗？10亿美元债权融资。
怎么现在打起退堂鼓来了？不行不行，做人不能言而无信。”
软银投资代表多少猜测到了张益达的用意，股权+债权融资，合计15亿美元资金。
这么大的资金量，足以打垮一切对手。
软银当然是乐见其成的，要是少5.5亿美元，业务没完成怎么办？
软银既不想在对赌上面吃亏，又想张益达顺利把对赌完成。
“那你们把股权激励再涨一涨，我要2.4亿美元。”
张益达也退一步，少要了1000万美元。
几方掰扯了半天，一方减，一方加，中途几大风投还去请示了上级。
最终把对赌完成的股权激励确定了下来－1.2亿美元。
约合公司总股份比例的3.43%。
相当于张益达和管理层在一年内完成了对赌，B+轮投资方要各自无偿转让手上24%比例的股权给张益达和管理层。
对赌条件没完成的话，创始人和管理团队则按照本轮融资投前20亿美元估值，对B+轮投资方进行股权补偿。
约合公司总股份比例的5.71%。
对于这一点，张益达也没太过于争论。
掏钱的是大爷，想要绝对的公平，那是不可能的。
接着几方又就债权融资的利率和期限、还款方式展开了激烈的争论。
“三年贷款期限，到期一次性还本付息，4%的年利率。
这是我的底线！”
张益达寸步不让，债权融资里的学问大了，一个点的利率，一年就是1000万美元的利息。
还款方式也有学问，到期一次性偿还本意，资金利用率才是最大的。
“等额本息”和“每月付息，到期还本”会给企业运营增加很大的压力。
“三年贷款期限，我们原则上是同意的。但还款方式不能是一次性偿还本息，要改成每月付息，到期还本。
利率也太低了，最多给益民出行优惠到8%的年化利率。”
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