“你知道什么叫沉没成本吗？”
江城市某个高档酒店式公寓，租金不菲的房间里，只住着一个单身女性。
今天来了客人，刘大妮很高兴，谈兴也非常高。
“具体怎么解释呢，我也说不好，但我可以给你举个例子。”
罗燕一脸认真的请教道：“丹妮姐你说。”
身份证上叫刘大妮的丹妮，很满意罗燕的态度，对于这个公司里新来的女主播，她原本是有些不满意的。
因为公司的资源是有限的，罗燕的姿色又只比她差一丝，如果罗燕播起来了，那必然会拿到不少的公司资源。
这对于她而言就是损失了。
可这一个月下来，刘大妮发现罗燕真的很懂事，对待自己的态度也非常好，时不时的请自己吃个饭，今天不仅请自己吃了海底捞，还给自己带了一箱车厘子。
将心比心，刘大妮也觉得，自己应该拿出一些私活教给罗燕。
“我之前有个水友，白嫖了我很长时间，每天都来看我直播，但就是不给我刷礼物。而且只会发弹幕口嗨，没一点实际的东西，以前呢，我碰到这样的人啊，就不再理他的弹幕，不需要几天功夫他就会自己滚蛋。”
“但是后来呢，我学到了沉没成本这个理论，于是我就趁着一次人非常少的时候，在他面前卖惨。结果他真的没忍住，给我办了一张卡。”
“虽然办卡只有六块钱，但他是真的给我花了钱，这就意味着，他上了我的船。”
刘大妮得意的笑了起来，问道：“你是不是觉得，我费这么大功夫让一个水友给我刷六块钱，有些掉价啊？”
罗燕也笑了起来，不置可否的说道：“丹妮姐，你肯定有你的道理啊。”
刘大妮得意的点了点头，说道：“沉没成本，有时候也叫沉船理论，好像有两个沉船理论，我也不是太清楚，还是说事情吧。”
“他刷了六块钱上了我的船，那就意味着他不会轻易的让我这艘船沉没。因为如果沉没了，那他的六块钱就白刷了。”
“换一个解释就是，他已经在我身上投入了六块钱，那么，如果他不再继续给我刷礼物，那这六块钱就相当于白刷了。”
“我就在直播的时候跟他说，下播之后我是真的无聊啊，想打游戏啊，想和人聊天啊，想和人视频啊什么的。他就想要加我的微信，然后我就说，公司有规定啊，我们的微信不能随便加啊，如果被发现了，会扣工资的。”
“哈哈哈，这么沙雕的话他也是真的相信了，其实我觉得，也有那六块钱的原因。”
“要么没有第一次，有了第一次，就会有无数次。”
“他真的花了五百块钱送了个火箭，加了我的微信，这就意味着，他在我身上的投入就更大了。”
“如果就这样说拜拜的话，他的损失也就更大，他肯定舍不得啊。”
“下播之后给我发消息，我爱回不回，找我打游戏，我就说土豪老板花钱找我打游戏呢，他得排队。那他肯定不乐意啊，不开心啊，我就哄哄他。”
“于是，他就只能继续给我刷礼物……然后想和我见面，呵呵……我能轻易和他见面了吗？就直接说，你要是送礼物只是为了和我见面，那咱连就拜拜。”
“他在我身上已经花了好几千了，怎么可能就这样轻易的跟我说拜拜呢？连面都没见过的情况下。”
“我又在直播里说，我请周榜一吃了饭，他想和我吃饭，就只能刷礼物成为我的周榜一。那一周，他刷了四千块钱，眼看就要成为周榜一的时候，我把公司的土豪号喊了过来。”
罗燕一脸诧异的问道：“他不知道那是公司的土豪号吗？”
刘大妮笑道：“那是新号，没人知道，然后公司就用土豪号在我直播间刷流水，抢了他的周榜一。你说，已经花了四千块钱的情况下，被人家六千块钱超了，他能忍住？忍住了，那四千块钱就白花了。”
“他就继续送礼物，公司的土豪号就继续抢，嘿嘿……”
罗燕犹豫着问道：“可如果他没钱了呢？刷不了了呢？”
刘大妮冷笑了两声：“呵呵……没钱他还有花呗啊，还可以网贷啊，这年头，谁不能在网上套个几万块钱？他其实差点就忍住了，可我给他发微信啊，说我加了那个土豪号的微信，发现太丑了，我不想见，可话已经说出去了，怎么办？”
“自然是他继续刷了，哈哈哈……那一次啊，我从他身上弄了三万块钱的礼物。”
罗燕叹服的说道：“丹妮姐，你是真的厉害。后来，你和他见面了吗？”
刘大妮又呵呵了两声，说道：“见了啊，肯定得见，不然还不得闹翻天了啊。但见面也是有技巧的，选在人多的地方，他也不敢怎么样。这个时候，就可以观察他是真有钱，还是假有钱。如果是真的有钱，那就让他占点便宜，如果是假有钱的话……那就直接说拜拜。”
罗燕若有所悟的点了点头。
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