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第四章 信用卡

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如果把年底考核比喻为商业银行的期末考试,那半年考核就像是期中考试,全年的各种任务指标都要在六月末捋一遍。对解放路支行来说,公司业务大部分指标都不是问题;相比之下,个人业务差的便有些多了。郑玉梅心里火急火燎的,虽然不再召集全行开会,但还是每天把任务挂在嘴边催促着。

百世家居和通达进出口在六月初如期放款,苏洋没想到自己第一次独立主办的两笔业务居然如此顺利,松了一口气之余也不免有些暗自得意。沈康和徐强如约兑现了之前的承诺,苏洋从他们两家公司带回来八十多张信用卡申请表,还办了一百二十多张借记卡,不过代发工资业务却早就被另外几家更大的贷款行瓜分了。

“每家行都让我们在他们那发工资,实在是没办法,你看,我们工资在建…建行发,奖金在城商行发,其他乱七八糟的钱在农…农信社发。”沈康一脸无奈的看着苏洋,“最近也没啥节了,要不等到八月十五的时候,我让财务把过…过节费发到你们行的卡里?”

偶尔一次两次的非连续性入账肯定不会被分行算作代发工资有效户,反正代发工资也不是强制性任务,苏洋索性笑着摇了摇头:“不用了沈总,那样太折腾了,还是以后有别的事儿再来麻烦您吧!”

如此一来,部门借记卡任务算是完成了,信用卡却还差的不少。几个人正着急上火的时候,袁媛打来了电话,苏洋听她说了几句,起身对秦锐道:“袁媛她爸爸帮我们安排好去湖钢办卡了,问咱们哪天去、有几个人?”

“是吗!太好了!”秦锐一拍大腿站了起来,“咱们仨都去,最好明天就去!”

与大多数中小型股份制银行一样,湖山银行的信用卡发卡是由总行信用卡部统一审核的,这些审核机构有着相似的风险偏好——对政府机关、事业单位和大型国企的工作人员青睐有加,因为这些人有稳定的工作状态、稳定的社会关系和稳定的收入来源,这些因素对银行来说意味着稳定的还款能力;而小型私企的员工乃至老板申请信用卡,在审核人员眼中往往是与逾期、欺诈和套现紧密联系在一起的。

对于湖钢这种大型优质国有企业,员工申请春江银行信用卡甚至不用提供收入证明等附加材料,只需要身份证和工作证复印件即可,除非申请人有过逾期记录,否则只要把材料递交上去,基本是百分之百通过,因此去这种企业营销信用卡是最理想的选择。不过袁媛的父亲也有为难之处,前些年因为总有各种人去厂里推销,他作为厂办主任牵头定了条规矩,谢绝一切推销人员进入办公和生产场所,此时让他自己破坏这条规矩显然是不可能的,但女儿开口了,当爹的还是绞尽脑汁打了个擦边球,让苏洋等人中午开饭时进厂,在餐厅门口摆张桌子,向过往的职工宣传办卡,这样既不用进入办公生产场所,又可以让全厂职工都看到他们,至于有多少人愿意办卡,那就看他们自己的本事了。

秦锐对这样的安排十分满意,也对这次营销活动充满信心。他从胡小东那要来了一百份定制的办卡礼品、一顶写着“春江银行信用卡”的遮阳伞和一个介绍信用卡优惠活动的易拉宝,又从家里带来一个小巧的数码相机,第二天上午拉着苏洋和尹文婷来到了湖钢第二轧钢厂。门口的保安早就得到了袁主任的指示,在确认过三人身份后,给了他们三个临时出入证,又带着他们来到厂餐厅门口,旁边不远处已经摆好了一张桌子和三把椅子。三人麻利的把东西从车里搬下来摆好,看看时间,十点四十五,厂里的职工从十一点开始轮流用餐,第一波就快要来了。秦锐拿出两颗烟,递给苏洋一颗,看着二人说:“咱们得分分工,不然人多了容易乱。”说着点上烟抽了一口,安排道:“这些人整天在厂里干活,对美女没有抵抗力,文婷,你站在易拉宝旁边,离门口近点,见人就请他们来办卡;小苏,你指导他们填表,顺便把他们的身份证和工作证拍下来,拍清楚点,别弄乱了,回去我们打印出来就当复印件了。”

二人点头答应,尹文婷看了秦锐一眼,好奇道:“那你干什么呢?”秦锐往椅子上一坐,悠闲的抽着烟答道:“我负责把他们填完的表收好。还得…”他想了想,向身后一挥手:“还得给每个填完表的人发礼品。”

“偷懒。”尹文婷嗔笑道,转身对三三两两向餐厅走来的工人露出甜甜的微笑:“您好,现场办理春江银行信用卡,手续简便,没有年费,填表有礼,开卡还有更多礼品!”

尹文婷的确是魅力十足,来往的工人们即使对信用卡不感兴趣,也免不了多看她几眼,凑过来咨询几句,愿意填表办卡的人更是络绎不绝,直忙的尹文婷口干舌燥,苏洋腰酸背痛,秦锐倒是清闲,笑眯眯的一边抽烟一边拿着几张空白申请表扇风,还不时和工人们开几句玩笑,活跃一下气氛。

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