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第五章 再增两千万

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这几句话说的得体,会议室里的人都感觉十分受用,郑玉梅正色道:“嗳,亚安,话不能这么说,这次公开招聘审批人,全行二十多人应聘,你能从中脱颖而出,这就充分说明了你平日里注重学习储备,信贷基本功扎实,对总行信贷政策了解的透彻、把握的准确,这些都是一名优秀审批人所不可或缺的,也正是我们这些客户经理所不具备的。你就别谦虚了,赶紧说正题吧。”

罗亚安不再客套,朗声说道:“我这次是应郑行长的要求来到咱们支行的,但其实审批部一直也有这样的想法,希望我们定期与对口机构坐下来进行沟通,交流一下授信项目的上报计划和审批进度。所以我想咱们是不是以后每个月抽时间开个碰头会,互相提一提要求和意见,顺便捋一捋授信项目的各方面进展,郑行长您看怎么样?”

郑玉梅连连点头:“好,太好了,求之不得,我们确实需要这样一个沟通渠道,能把大家的问题攒在一起集中解决。我已经让大家提前做了准备,今天就先让大家把近期要报送的项目给你简单汇报一下吧,怎么样?”

“行,就按您说的办。”罗亚安把面前的笔记本摊开翻了几页,拔掉手中签字笔的笔帽:“咱们支行的客户挺多的,我这几天抽空大体看了一遍,但也只是走马观花,有什么需要注意的地方还请大家详细说明。”

“那是当然,肯定要说清楚的。”郑玉梅向陈亮望了一眼:“陈行长,从你开始吧。”

陈亮和秦锐先后简要介绍了几个近期要报送的项目,郑玉梅见其他人没什么要说的了,便对苏洋说道:“小苏,你把我这里的项目情况向罗总汇报一下。”

“好的。”苏洋清了清嗓子,毕恭毕敬的看着罗亚安:“罗总,郑行长最近即将到期的一笔业务已经上报了,是赵金霞赵总在审,估计很快就能上会。除此之外还有一笔,到期日是明年3月24日,考虑到这笔业务的核保流程比较麻烦,再加上春节放假等因素,郑行长的意思是让我尽快报上去。”

“嗯,早点报比较好,我毕竟对工作还不太熟悉,你早点报上来,也算多给我点时间。”罗亚安把本子向前翻了几页,抬头问道:“你说的是不是咱俩上次跑去山西核保的那家煤炭客户?”

“是的,湖山恒远煤业有限公司。”苏洋笑着点了点头,继续介绍道:“授信额度三千万,业务品种是国内保理,担保方式是…”

刚说到这里,郑玉梅突然插口道:“我打断一下,昨天客户刚给我打过电话,想把授信额度提高到五千万,我还没来得及跟小苏提这事儿。”苏洋微微一怔,扭头看向郑玉梅,见她正面向着罗亚安,便又下意识的瞥了一眼秦锐,却见他正聚精会神的低头看着手机,仿佛全没听见屋里其他人的对话。

“五千万?”罗亚安略感意外,低头看了看本子,很收敛的笑道:“我记得去年这个客户的授信额度刚从两千万增到三千万,今年再增到五千万,是不是稍微…快了点?”

郑玉梅轻轻摇了摇头,表情有些纠结:“是啊,我也觉得太快了,不过仔细想想,他们靠上了一个大客户,这一年多以来销售额增长非常快,资金需求量也跟着上升。而且他们做的是保理业务,下游企业回款比较有保障,当然了,也不能因此就麻痹大意,风险还是必须要重视的。我们这边一定会严格做好贷前调查,如果觉得确实没问题再让小苏就按五千万上报,麻烦亚安你在审批的时候多帮我们把把关。”

罗亚安听郑玉梅说完,仰着脸考虑了片刻,然后轻轻把本子合上,十分礼貌的看着郑玉梅:“好吧,那就按郑行长说的办,先报上来看看,如果有什么拿不准的我再请示领导。”

两周后,老高拿到了城商行的授信批复,风风火火的提前还清了春江银行的贷款,又派人跟苏洋一起去房管局办理抵押登记解除,然后在城商行贷出了两千五百万。虽然老高的企业在郑玉梅眼里算不上什么大客户,但对于苏洋这个协办客户经理来说,丢失掉这笔业务还是有些心疼的。

“说起来还是因为我们行没有优势,论规模没法和四大行比,论灵活度又不如城商行,就算跟其他股份制银行比起来也是不上不下的,想跟人家抢客户,难啊!”苏洋半躺在床上,斜靠着床头点了颗烟。

“没关系,对你来说不就是少了几百万存款吗?何必这么在乎呢。说不定你过几天找到一个大客户,那不就全补回来啦?”袁媛柔声安慰了苏洋一句,翻身下床穿起了衣服。

“蚊子腿也是肉啊。”苏洋闷闷不乐的吐了口烟,伸手拉住了袁媛:“晚上住这儿吧,别回去了,明早我送你去学校。”

袁媛是一个月前开始和苏洋住在一起的,但只有第二天早上没课时才会在这里过夜,如果有课便要回宿舍去住。

“不行,这几天正期中考试呢,明天是最后一天。”袁媛抽了一下手,没抽动,转头看着苏洋笑道:“解放路现在修路,早上堵得要命,指望你送我肯定迟到。”

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