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第四百二十八章 被抢生意

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为这事,楚明月还被楚文贤板着脸问,是不是家里都住不惯了。

楚明月一笑,觉得大过年的,还是不要跟楚文贤理论,免得气着自己爹。

不过这些都是小事情,他们家的人关系亲近,这些话也就是互相挤兑一番,没人当真。

总之,大家还是舒舒服服的过年。

而大年初四的时候,楚明月终于坐不住,回了开平县。

结果她才发现,丰南起不在家,据说是西南那面的一个,一直合作的,经营布匹和成衣店的大客户,提出解约。

楚明月知道,丰南起这时候做的生意,除了开酒楼客栈,其余做成规模的就是布匹,和茶叶两个行业。

而这一次,是那个大客户,因为需要扩张自己的布匹种类,所以另外找到了一家客源。

说是人家的东西,比丰南起家的好看,而且还便宜两成,要求丰家的货品降价。

不过丰南起的手下看过后,却觉得对方那东西,质量无法与他们家相比,便没有答应降价。

哪知道,对方这次底气很足,直接提出解除当初的契约。

丰南起则是因为,对方这个商家的优势明显,在西南大片区域,名气都很大,是个大客户,就觉得需要去争取,因此,此时正在赶去那边解决问题。

楚明月肯定不懂生意经,不过她知道后,也在思考这个事情。

她是想着,会不会是黄慧芝因爱生恨,又出手对付她家丰大哥了。

毕竟按照大客商的意思,恐怕竞争方布匹价格,都要便宜两层以上,他才会让丰记降两层吧。

这价格就有些低得过分了。

不过任谁真要搞他们,他们也得应战呐。

后来楚明月等了十多天,又找着机会,了解到了更深入的情况。

终于知道了,大客户执意要毁约的原因。

原来,那一带的地方其实是,现在流行起一种,名叫“上下针密绣法”的绣花技艺。

而人家这种绣法,要求的布匹具有纹理稍微疏散,但是却要一定程度的韧性。

竞争方展示的,是他们一种叫做“亚麻织锦布”的商品,实际上这个布品,已经在市场上有了一定的反响。

那大客户是发现,对方给出来的绣样成品,的确很好看。

而且用这个针法绣出来的成衣,看起来不像传统绣法,绣出来的成衣那么厚重,层次感还优于前者。

但是有一点,对方说自己布坊,可以长期大量供应,这个亚麻织锦布。

不过如果这个客商要这个布品,那就需要,以后也只进他们的其他布品。

还表示,他们完全能供应,这个客商的吞货量!

意思就是让他做布坊的代理商。

那客商思虑后觉得,进丰南起的货,好处在于,丰南起布店经营范围广泛,南北名优布品,基本上都有涉猎。

但是缺点在于,价格不如本地布亲民,而且关键,他没有人家的创新布品。

这一次,他要是得了这个布坊全全供货的机会,单凭如今风靡一时的,上下针密绣法,他都可以肯定,能大赚一笔。

只可惜,对方一口咬死了,要打包别的布品,才肯出售亚麻织锦布。

最后他决定,要是丰南起肯降价,他就放弃这次商机。

要是丰南起不降价,他就与对方签订长期采购的契书。

这些事情,人家并没有隐瞒丰南起的人。

所以如今丰南起去那边,一个自然是看,有没有商量的余地,还有一个就是看,他的竞争对手,到底是什么人。

而楚明月又问起,这个丰南起的手下,想知道他们有没有解决方案。

结果人家表示不知道,毕竟丰南起还没回来。

后来,丰南起又隔了十天后,就回来了。

看着风尘仆仆的他,楚明月有些心疼,于是更是精心的照顾着,丰南起的饮食起居。

当然,她也旁敲侧击的问那事情的结果。

结果丰南起轻轻拍着她的头说,让她不用管这些事情。

楚明月也不笨,自然看出丰南起应该是出师不利,所以不打算和她透露事情结果。

后来她干脆在背地里找了阿成。

面对楚明月的询问,阿成倒是多多少少说了一些。

他说丰南起也找过竞争者,还有他们的货源。

据说是一个新开的布坊,名叫南方布坊,规模很大,他们创新出来的亚麻织锦布,连那上下针密绣法,其实就是在那布坊带动下,流行开来的。

布坊一共只开办了三个来月,而现在却已经形成规模生产了,可以说,是暴风式成长。

由此可见,这背后的东家财力不俗,根据蛛丝马迹来看,应该是沈家所为。

但是沈家为什么突然开布坊,具体原因不得而知,只能猜测,是对方又想对他们家公子出手了。

而之前丰南起在那边,还曾经试探过那布坊的人,说是让对方干脆也买些给他,到时候他拿到远处去销售。

结果人家说是产能不够,给拒绝了。

后来丰南起转头,对这边的大客户说,这个新流行的样式,虽然是一时火爆,但是却不一定能长久,而他的店可以做精品,也可以做寻常布匹生意。

到时候,可以形成更多品种的布品竞争力。

如今这样的情况,他表示自己愿意让少许利润,问那大客户愿不愿意,重新考虑。

后来对方衡量后,倒是老实的告诉丰南起,除非他愿意较大的让利,要不然他都会首选南方布坊。

毕竟以如今上下针密绣法,还有亚麻织锦布的风靡程度来看,相信丰南起自己都能算到,其中巨大的利润。

所以对方要求,优先进南方布坊所有的布品,那就没办法再进丰南起的货了。

那客户甚至承诺,赔偿毁约的损失。

丰南起一看,是真的留不住老顾客了,倒是没再纠结,先回来了。

他现在面临的就是,西南诸多城市的店面,布匹货物滞销。

楚明月听了这样的话,也觉得是沈家所为。

不过她奇怪于,人家既然一早就有那上下针密绣法,和亚麻织锦布这样的杀手锏。

莫非就是专门留来,对付她家丰大哥的吗?

要不然,何以布坊崛起如此迅速,这根本不是一个正常创业过程!

当然,她也替丰南起开始操心,货物滞销的问题。

五天后,楚明月找到丰南起,说起了这个事情。

她道:“丰大哥,我最近到万记书斋买了几本书!”

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