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树叶上的水珠

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第337章 见面好难

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三木桑半导体业务总裁金奇南,即使是在夏天,穿着很盛重,西服,领带,皮鞋…。带着会长李健的指令,以及翻译,秘书等5人从韩国飞往到华夏国大深市,

期望获得深芯科技公司7000万颗MP3芯片订单。

在深芯科技大厦30楼,商务会议室,李飞带着白婉婷,以及负责MP3芯片研发总监郑多多,秘书Amy,翻译与三木桑半导体业务总裁金奇商谈MP3芯片代工事宜。

一番寒暄之后,金奇南从黑色的背包里拿出三木桑芯片代工业务的宣传手册,毕恭毕敬地递给对面的李飞,郑多多…。同时,也介绍着三木桑半导体业务,激动道:

“李工,我们三木桑公司在70年代,就成立了半导体业务,在1983年,就成立芯片制造代工业务,这芯片制造业务上,可谓积累了丰富的代工经验,这可比台积电的成立的时间还早,所以,贵公司的MP3芯片交给我们代工,完全没有问题,及时交货,满足产能…。”

李飞点点头,不过把目光看向旁边的郑多多,然后,介绍郑多多是深芯科技公司多媒体芯片是业务的研发总监,示意金奇,在技术上应该与郑多多沟通说明。

那么,这一举动,就是意味着,李飞在培养人才,让郑多多除了在芯片设计接触,还要了解芯片制造的技术。

金奇南那双圆形镜片后的眼睛,精明的一闪,微笑着朝向郑多多,保证道:“郑总监,这CMOS工艺技术上,这一点你放心,我们三木桑芯片代工厂是非常有经验,其研发工程师都有10年的工作经验…。”

郑多多放下手里三木桑宣传手册,严肃道:“金总裁,我请问下,你们公司什么时候进入500纳米代工业务?”

这么问的目的,就是想知道三木桑在500纳米代工上,经验是否充足,产品的良率是否超过90%….

金奇南嘴角泛起微笑,自信道:“郑总监,我们三木桑公司是在1995年,开始研发500纳米的制程,由于尼康光刻机的问题,耽误了我们进度,所以,要比台积电晚半年…。”

郑多多直接道:“也就是说,是在1996年第4季度吧。”

金奇南纠正道:“呵呵,应该准确地说,我们三木桑公司在500nm制程的量产,应该是在1996年9月份…。”

算起来在500纳米代工有4年的经验吧?

“对的,郑总监。”

三木桑在500纳米制程是没有问题,接着,郑多多问起了芯片制造技术问题,比较专业…,例如芯片功耗,500nm集成了多少个晶体管…。

金奇南自从1981年加入三木桑,一直是在三木桑半导体部门,所以,对于芯片制造技术问题,是对答如流…。

确实很有经验。

郑多多认真听到金奇南的技术,没有发现问题。金奇南趁机道:“郑总监,如果有机会,欢迎你,参观我们三木桑芯片制造工厂..。”

郑多多表示感谢,也表示很期待…,然后,再把目光看向李飞,示意在技术上,已经没有问题了,请老板李飞决定…。

李飞只是点点头。

那么,接下来,就是芯片代工成本了,李飞依然不出面,很淡定,很严肃,散发一种稳重成熟感。

让人猜不出李飞的内心。

负责公司的财务,白婉婷问道:“目前,我公司有意把台积电MP3芯片订单的,分给其它的芯片代工厂...。当然,前提条件是,价格合适…。”

金奇南眼睛一亮,积极道:“哦,贵司你放心,我们公司芯片代工的价格,绝对是最便宜的..。”

白婉婷微微一笑,说道:“贵公司的报价,我们收到了,虽然说不满意,但是,我们公司与三木桑公司是老客户,所以,我们公司老板,李工,觉得有必要当面商谈,看看价格有下调空间…。”

金奇南说道:“我们公司报价4美金,我可以保证地说,这是在芯片代工业务行业内,这是最低的价格,不过,贵公司是我司VIP客户,所以,我们会长亲自拍板,可以表示下调0.1美金,也就是说3.9美金…。”

说完,金奇南作出非常严峻的表情,如同形容的话,那就是不能再低了,这已经是最低的报价…

这时,李飞淡然一笑,作出不得手势:“呵呵,金总裁,这MP3芯片报价,还是太高了,”

金奇南眉头一皱,没有针锋相对,坚持自己的报价...,而是转动着眼睛,思考着,

是不是趁机试探李飞的报价,到底是多少...。

...

这样的话,至少是没有把MP3报价说绝,留一条路,后续再价格上,讨价还价,达到双方满意的价格。

金奇南用手抬了眼镜,一脸微笑,委婉道:

“李工,这是我们公司最低的报价,3.9美金,不过,李工,你能说出你的报价吗?我就把记录下来。然后,再转给公司会长商量一下…。”

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