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第三十二章 寒假

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1998年1月11日,期末考试结束,寒假来临。

相比很多同学们归心似箭,王启年反倒对学校依依不舍。因为,学校里面有不少志同道合的小伙伴们。

指点江山,挥斥方遒,只能和同龄人。

父母哪里就有点代沟了。

当然了,这个代沟可能不是年轻,更多是兴趣志向的鸿沟。

回来之后,王启年发现,家里面和他离开之前,有着巨大的变化。

小王子超市成为了周围几个小区经营最好的一家零售商店,为了更好的发展,甚至把隔壁相邻的两个店铺也租下,商品的品类也从小商品,扩展到了电器和服装更赚钱的门类,下一步,父亲甚至想要把品类扩张到电脑、手机。

这个野心显然是非常大的,毕竟,小王子超市的一开始起步的本钱很低,再说,扩张太快,经营管理的能力能跟上来吗?

王启年有点担心,父亲步子迈的太大,扯到蛋了。

“不用担心,现在生意非常好。租下新的铺子的租金,很快都赚回来了。”老爸穿着黑西装,显出了一副老板的派头,“你猜现在家里面除了负债之外,净资产有多少钱?”

“十五万?”王启年说了一个自己觉得比较合理的数字。

“错,远远不止!”老爸笑了笑说道,“一开始投入了7万多,里面有3万多是找家里面亲戚朋友借的。现在,这些欠债连本带利还清了。此外,还有给你电影赞助的5万也被扣除了。但现在每个月赚的利润保守估计都有三四万块。几乎是天天都在赚钱,所以,累计的积蓄,已达到20万,这还不算库存的存货的价值!算上的话,保守估计,家里面至少有30万了!”

“这么多?”王启年不禁有点惊讶,照理说,90年代末,中国的gdp才7.4万人民币。人均收入更低,很多人月薪也就几百块钱。

但一家普通的小商店,为什么比十多年之后,更赚钱?

王启年思索半晌,觉得应该是三方面——租金上涨、人工薪水上涨和电商冲击。中国的电商后来追上了美国,成为世界上网上购物规模最庞大的市场。这样的冲击,对传统的零售业,绝对是致命的。

现在电商在国内还未出现,倒是传统零售行业的黄金发展期。

“现在我的店里面,增加了便民服务,手机充值、代缴水电费,都开通了,这些都是不赚钱的。辛苦是辛苦了,但只要把人流吸引来,很多人难免会顺手买点东西!”老爸笑道,“另外,还搞送货上门,小区附近,一个电话就可以送货上门。为此,雇了6名员工,每个月多付4000元的员工薪水开支,但收入则是增加了一倍!还有就是,店里面库存的货,很多都是卖掉之后,才给上游打款。所以,店里面等于是长期占用了批发商的十万元的现金流,这笔现金流,即使是存银行吃利息,也是能多攒一些效益的。”

对此,王启年一惊,看来自己低估了父亲“赚钱的才华”了。原本,自己跟父亲说的那些,他都消化吸收了,并且,化用为盈利模式的一部分。

而电话打过来,就可以送货上门的服务,已经非常接近于电商了。如果,建一个购物网站,与快递公司合作,异地都可以购物,这就是电商模式了。

对此,王启年不免和父亲谈国外的电商,亚马逊模式和ebay模式,这两家美国电商网站,在1995年已经成立,后来几乎成为了中国市场以外,世界范围内最成功的模式。

后来,中国电商行业虽然很多规模上已经超越了美国的同行,但绝大多数的网购电商模式,都是从这两家网站借鉴和汲取灵感的。

父亲听了王启年讲电商,觉得完全不能够理解,实际上,连电脑都不会『操』作,也从来不上网的中年人,怎么可能会一下子就弄明白电商是怎么回事情了。

但是,王启年讲电商和电话购物进行类比,父亲就很容易明白了。一个是,顾客打电话,就可以送货上门。另外一个,则是顾客在网站上发订单,之后,送货上门。

电话购物的模式,少数的客户还好。若是成千上万客户同时打电话,电话就会占线,业务不可能处理的过来,所以,这个模式发展没有多少潜力,有着巨大的瓶颈。另外,即使解决了电话占线问题,处理电话购物,这得雇佣多少接线员?

网上购物的优势在于,可以同时无限的接受订单。即使一瞬间是几万几十万几百万订单,也可以同时的接受和处理。在人力资源上,也比电话购物要节省。

“建个网站贵吗?”老爸有点心动的问道。

“技术上不贵,真要省钱,估计几万块就可以建好一个网站。但最好找靠谱的人才,雇佣他们。毕竟,互联网是高科技,必须要有专业人才高技术上的维护和升级!”王启年说道。

接下来一段时间,原本对网络不感兴趣的父母,忽然想要学电脑。王启年自是只好手把手的教。

好在windows的『操』作,本身就是傻瓜式的,不需要懂技术原理,也可以掌握。

另外,王启年发现……老爸居然懂英文,似乎比他学的还好一点。在学会使用浏览器之后,父亲就直接输入了海外的亚马逊、ebay的网址,对网站的每一个网页都显得非常感兴趣。

对此,王启年感觉到不可思议!

结果老爸不好意思说道:“以前70年代,厂里面进口一堆的机器,英文的说明书,大家都傻眼了。之后,领导发狠,让全厂文化水平较高的技术工人,都学英文,我学的算比较好的,几十万字的说明书,主要都是我翻译的!”

“……”王启年感觉很囧,只有中专文化水平的父亲,居然还能翻译英文版的技术说明书。

这是后来的大学水太水了,还是以前的中专含金量高呢?

……

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