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第110章 合作共羸

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“杜姑娘,是本公子驭下无方,行事过于贪婪,这是我的一点诚意。”东方觅清一脸的真诚。

杜华看他神态不似作假,觉得此人还可以救一救,于是将银票推回,“不用了,火锅的事,是我自己愿意的,我虽一村姑,但不是我愿意的事还没人能逼迫我做。”

“杜姑娘不能再考虑考虑?”

东方觅清心中直觉杜华的话是借口,一个擅厨艺的人不可能就那么几个拿手菜,只不过因为陈掌柜的行事让她害怕了。

杜华摇摇头,“不用考虑,我是真没有了!不过,我还有一项生意要与东方公子谈,就是不知道东方公子有没有兴趣?”

东方觅清一听,立即把菜谱的事抛开了,坐直了身子,眼神闪闪亮,“当然,请杜姑娘说说看!”

杜华拎过放在身边的篓子,从里面取出几块肥皂和香皂,放在桌上,神秘一笑,“东方公子打开看一看,猜猜此物的用途!”

东方觅清疑惑的扒拉过木盒子,一眼便瞧见了盒子上的诗词。

“紫衣凝雾,似星星点染,琼枝满树……”

一一看过,再打开盒子闻了闻香气,他的心激烈跳动起来,“这块是丁香花,这块是桃花,这块是三月花,这里面是动物香麝香……好美的诗词!”

“陈叔,打盆水过来。”东方觅清急急喊道。

不一晌,陈掌柜很就就打了水过来,陈掌柜感受到了东方觅清的急切,他不知道一直淡然如风的主子是咋的了,但定与杜姑娘脱不了关系。

东方觅清伸了纤长的玉手,取了麝香的那块洗净了手,然后眉眼间染了笑意,果然他猜测得没错,是和澡豆一般的好东西。

皂香诗美,连他都被折服了,可见世人见了该是怎样的欢喜!

杜华一直默默的看着他的动作,心中不禁感叹,果然是高门大家出来的公子,这眼界和知识不是一般人能比的,都不用她介绍,他便知道了东西的用处。

东方觅清洗完手后,重新坐回了位置上,对杜华道:“杜姑娘,不知这澡豆你要怎么个卖法?”

杜华摇摇头。

“东方公子,这不是澡豆,这种没有什么香味的,我叫它肥皂,用来洗衣裳最合适,而带香味的,我叫它香皂,洗脸沐浴皆可。”

“哦?”东方觅清挑眉,“不是澡豆?那也就是说材料不一样,但作用却与澡豆一样。”

“对,澡豆稀少且贵,除了皇室和高门,一般人都用不起,而澡豆之所有贵,是因为材料稀少难得,而肥皂和香皂用的材料却极其普通。”

材料普通,也就是是成本低,利润高,东方觅清立即想到了这里面的弯弯绕绕,“杜姑娘是想把秘方卖给我?”

东方觅清之所以这么肯定,是他觉得无论是肥皂,还是香皂,都是生活中的必需品,就像盐和糖,一旦在全东凌销售开来,那利润可不是一点儿,这样的东西,她一个村姑肯定是护不住的。

杜华再次摇头,“不,东方公子,我不是要把秘方卖与你,若是要卖秘方的话,我随便找个出得起价钱的人就可以,我之所找上东方公子,是觉得你能护住它,我可以选择与你合作。”

东方觅清眸光闪了闪,杜华的话再一次刷新了他对她的看法,想着唐三因救命之恩将她看作好友,有可能在她面前稍稍透露了自己的身份,点点头道:“当然可以合作,送上门来的肥肉我并没有拒绝的理由不是?只是不知道,你要怎么个合作法?”

“我无偿提供配方,东方公子生产,管理且销售,净得的红利,咱俩共分,至于怎么个分法,我可以听从东方公子的意见,毕竟我只是提供个配方,其他的事我都不参与。”

东方觅清斜着身子,纤长的右手托着下巴,蹙眉想了又想,还是不甘心菜方的事,“杜姑娘,合作没有问题,分成也没有问题,只是,我还是想杜姑娘能不能再想想那菜方?”

毕竟酒楼是东方家明面上的主业,全东凌国都开遍了,要知道,仅杜华免费提供的那四道菜,再加上火锅,让他们家过年前后赚得是盆满钵满。

杜华盯着他半晌,暗暗叹了口气,就知道眼前这个黑芝麻馅汤圆是不好糊弄的,比陈掌柜麻烦百倍,又想着先前与许大夫谈到的,让他为自己谋药苗和药种的事,那得花不少银子,家中建房子也得花钱,买山上的地也要钱,还不知道卖的两块玉原石够不够买那山地的银子。

罢了,人家上赶着送银子给自己,她矫情个什么劲。

“这个……如果这是你做为我们合作的条件的话,我可以回去好好想想,到时候再提供给你们几个菜谱,但是,这次可不是免费的,该得给多少银子就得多少银子。”这次杜华一点儿也没客气。

“好,成交。”东方觅清见杜华有所松动,立即高兴起来,刚刚他一直担心杜华会拒绝,“我想问问你,这肥皂和香皂的成本与澡豆相比较如何?”

“十分之一不到。”杜华笑。

十分之一都不到?

这太出乎他的意料,东方觅清怔了怔,亏他刚刚还想着与自己合作她占了便宜,但现在看来,是他占了大便宜。

如此一想,东方觅清立即热切起来,“很好,如若真如你所说,这利润怕是百分之百都不止,既然如此,我们也不能占杜姑娘的便宜,你提供配方,我负责投资,管理,销售,之后所得的净红利我七,你三。”

杜华一愣,净红利的三成?那真正是不少。

因此,杜华对东方觅清的好感一下子剧增。

“不,东方公子,净利的三成太多了。”毕竟她只提供了配方,其他万事她都不用操心。

东方觅清看了她一晌,也笑了,“我从十二岁做生意始,就没人和我说所得的利太多了,你还是第一个。”

“呵……那倒是,没人嫌弃自己得到的太多。”杜华歪了歪脑袋,“不过嘛,我就是那个不一样烟火,我觉得,人贵在自知,我付出了多少就得多少,我只要这其中的一成利。”

“一成利?那是不是太少了?要不,两成吧?”看着有些调皮的小姑娘,东方觅清那种亲近感又升上了心头,不由得放缓了语调,态度温柔,就像在家对自家小妹说话。

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